Как делить доли в бизнесе
Rich Club
1. Определите, как будут решаться спорные вопросы
Если вас двое, то у кого-то должен быть контрольный пакет — кто-то должен быть старше, а кто-то уступить — так будет легче решать спорные вопросы и вам не придется прибегать к услугам третейского судьи. Если вас трое и более — определите схему принятия решений: решением большинства проголосовавших или владельцев контрольного пакета.
2. Используйте вестинг
Оговорите и пропишите, что произойдет, если кто-то из участников сойдет с дистанции до того, как он перестанет быть нужным проекту.
3. Бережно относитесь к долям
Выделяйте доли с чувством жадности и очень редко. Всегда представляйте, что будет с вашей долей, после раунда инвестиций. Разделите первоначальную долю на восемь — вы будете удовлетворены такой цифрой?
А если вы решите привлечь в стартап профессионального управленца с долей 10% (что является частой практикой), не станет ли его доля выше вашей?
4. Выдавайте доли только проверенным людям
Минимальная единица проверки — 1 год или совместно заработанный 1 млн. Кризис и деньги могут открыть в людях то, что они тщательно скрывают. Все, что утаивалось, может вылезти наружу.
5. Выдавайте доли только тем, кого они будут мотивировать
Может быть, ваш технический директор является ключевым сотрудником и без него компания не сможет существовать. Может быть, он проверенный и вы с ним прошли огонь и воду. Но при этом, доля ему не нужна. Может он просто мечтает об уединенном рабочем месте с гамаком и аквариумом.
Тогда не давайте ему долю, пока он сам не придет к этому. Инвестируйте в гамак и аквариум.
6. Привлекайте умные деньги
Финансирование считается умным, если вместе с деньгами инвестор привносит в проект свою уникальную экспертизу, связи, выход на каналы продаж и стратегических партнеров. Деньги не пахнут, но они имеют разную стоимость в зависимости от источника.
Если вам предлагает инвестиции неопытный инвестор, то к его инвестициям нужно применять дисконт — его рубль может быть равен 10 копейкам. Почему? Вместе с деньгами он еще, с высокой долей вероятности, привлечет и проблемы, ненужные вопросы, может паниковать и демотивировать.
А вот рубль опытного инвестора, да еще и с опытом в вашем рынке, может стоить для вас 100 рублей. И это будут умные деньги, обогащающие вас и морально, и материально.