Как чувак за 2 месяца сделал сайт и попал в команду к Павлу Дурову, а потом получил $3.500.000 от Яндекса
Growth hackerЕсли вы когда-нибудь интересовались, что это за боты такие в Телеграм, и где их вообще можно найти, то наверняка из поиска вы попадали на сайт storebot.me, который до сих пор является самым большим каталогом ботов в Телеграм. Сделал этот сайт Дмитрий Думик - чувачок, который еще делал приложение "Мята", которое позволяло просматривать ленту ВКонтакте по-особому. Установив приложение, вы могли без авторизации просматривать ленту с постами различных сообществ, а приложение смотрело за вашим поведением и подсовывало вам больше постов и новых пабликов на тематики, которые вас больше интересовали. Приложение получило некоторую популярность и позже было продано. Дальше Дмитрий решил заняться проектами, связанными с Телеграм. И первым его проектом стал storebot.me.
И с точки зрения growth hacking'a этот проект был сделан просто идеально.
Сайт появился примерно через месяц после общего релиза бот-платформы в Телеграм. Естественно, о грядущем нововведении было известно заранее по данным бета-версии приложения. Поэтому можно предположить, что Дмитрий и его команда сделали сайт примерно за 2 месяца.
Согласно статистике сайта similarweb.com, в месяц сайт получает около 700к визитов. В пик популярности ботов в Телеграм это число доходило до 1 миллиона.
Создатели не вкладывались в рекламу, но при этом всего за 3 месяца их сайт вырос до посещаемости около 600к визитов в месяц. Как им это удалось? Разберем по пунктам:
- Отсутствие конкуренции. Storebot был первым сайтом-каталогом ботов, он появился так стремительно и был достаточно удобным, что реального конкурента у него так и не появилось. Были попытки нескольких сайтов также занять эту нишу позднее, но в итоге они пропали с горизонта. За счет пустоты на новосформировавшимся рынке ботов Storebot получил весь трафик тех, кто этим интересовался.
- Скорость работы сайта. Это то, что так любят поисковые системы и подкупает пользователей. Сайт работает очень быстро. При его создании был использован не банальный Wordpress, а фреймворк с применением асинхронной загрузки данных. Когда вы прокручиваете каталог, то товары подгружаются вам в ленту, как в Facebook или ВКонтакте, но что интересно: при прокрутке верхний контент пропадает, чтобы всегда поддерживать минимальный вес страницы.
- Мультиязычность. Сайт охватил сразу практически все основные языки мира (18 языков), кроме португальского. За счет этого сразу был получен доступ ко всей аудитории Телеграм.
- Элементарный интерфейс и дизайн. Очень простой интерфейс, который копирует внешний вид магазинов мобильных приложений. Человек сразу понимает, что к чему и как этим пользоваться.
- Фактор конкуренции владельцев ботов. На сайте существует возможность проставлять оценку боту с возможностью оставить комментарий (с авторизацией через Телеграм, что сокращало вероятность накруток). Эти оценки учитываются при результирующей выдаче ботов в каталоге. Чем больше хороших оценок у вашего бота, тем выше ваш бот будет стоять в списке, и тем больше нового трафика вы получите. Это стимулировало создателей ботов по всему миру просить своих пользователей поставить им оценку на сайте, что очень сильно улучшало поведенческие факторы для поисковиков, и соответственно Storebot поднимался выше в поисковой выдаче. Кроме того, это привлекало дополнительный трафик, а пользователи ботов узнавали о сайте Storebot и о том, что там можно найти еще много интересных ботов.
- Фактор снежного кома. Поскольку Storebot был первым сайтом-каталогом ботов, то все, кто делал своих ботов, самостоятельно вносили их в каталог, за счет чего база ботов росла сама по себе и привлекала еще больший поисковый трафик.
В результате несложный сайт, сделанный под тренд и с системой вовлечения пользователей в создание контента, сам себя поднял в поисковой выдаче, создал бренд, известный в среде пользователей Телеграм, и самую большую базу данных о ботах в Телеграм. После запуска сайта команда не стала продолжать его развитие, лишь сделав немного позже сайт-копию, но уже для каналов: tchannels.me. В этот раз сайт получил гораздо меньший успех из-за уже имевшейся конкуренции и отсутствия функционала парсинга количества подписчиков и вообще факта существования канала, как например, в telegram-store.com.
После успеха Storebot Думик, насколько мне известно, стал общаться с Павлом Дуровым, и вскоре присоединился к его команде (судя по Инстаграму Дурова), где стал работать над проектом Chatfuel - конструктор ботов для Телеграм, а в последствии и для всех мессенджеров. Кстати, «Яндекс» выкупил 21% Chatfuel за $3,5 млн.
Резюме:
Если бы команда Дмитрия Думика продолжила развитие своих Storebot и Tchannel, то я думаю общий пул их проектов мог легко дойти до отмеки в пару миллионов визитов в месяц. А далее, привлекая различные варианты монетизации от банальных баннеров Adsense и прямой продажи рекламы владельцам ботов, каналов, чатов и так далее, иметь очень приличный доход и стать полноценным бизнесом.
Чему учит нас эта история?
- Крутить головой и следить за трендами. Иногда 3-4 недели форы в запуске трендовой темы могут дать вам колоссальный гандикап в дальнейшем, или вовсе уничтожить потенциальных конкурентов.
- Создавать системы, в которых пользователи имеют свой корыстный интерес в генерации контента и привлечения пользователей на сайт.
Материал из telegram-канала Growth hacker