Как Amazon зарабатывает на своих брендах

Amazon удалось за последние несколько месяцев удвоить количество собственных брендов. Многие из этих торговых марок набирают обороты. В течение первого полугодия на долю собственных торговых марок Amazon приходилось всего 2% от общего объема продаж (в штуках), но во время распродажи Prime Day этот показатель увеличился до 12%.

По данным исследовательской компании 1010data, продажи стремительно растут сразу у нескольких собственных брендов Amazon, включая AmazonBasics, бренд детской одежды Scout + Ro, Amazon Elements, а также Echo, Kindle и Fire TV.

AmazonBasics – крупнейшая торговая марка Amazon на сегодняшний день. Под этим брендом компания выпускает более 2 тысяч товаров: HDMI-кабели и зарядные устройства для телефона, батареи, bluetooth-колонки, товары для домашних животных, офисные аксессуары и даже товары для дома. Продажи AmazonBasics принесли компании $200 млн в первом полугодии 2017 г. От этого бренда недалеко отстала потребительская электроника Amazon: Echo, Fire TV и Kindle. Продажи этих устройств составили, соответственно, $120 млн, $110 млн и $75 млн.

В первую десятку также вошли новые торговые марки, среди которых Pinzon (постельные принадлежности и товары для ванн, продажи составили $6,6 млн), и бренд снеков Happy Belly ($2 млн), запущенный в прошлом году.

Amazon также начал выпускать одежду. Быстрее всех развивается марка детской одежды Scout + Ro, продажи которой выросли более чем в 6 раз по сравнению с прошлым годом. Этот рост напрямую связан с расширением ассортимента, который увеличился за последний год в 5 раз. Среди других набирающих популярность брендов – марки мужской обуви Franklin & Freeman (+153%) и женской одежды Lark & Ro (+84%).

Самая высокая конверсия у бренда Amazon Elements. Его показатель составляет 42% — это в четыре раза больше результата любой другой торговой марки Amazon. Amazon Elements, который является одним из первых собственных брендов компании, принес компании в первой половине года $9,5 млн.

По данным издания, Amazon готовится к запуску ряда новых брендов. Причина очевидна: прибыль с продаж своих товаров выше, чем от сторонних продавцов.