Junior shopper marketing manager в Unilever

Обязанности:

1. Разработка плана Торгового маркетинга (CMP), качественная его реализация и оценка наличия бюджета для его реализации.

2. Тесное взаимодействие с командой продаж для эффективной и своевременной реализации ценовых и не ценовых механик.

3. Разработка и оценка работы промо механик в клиенте для обеспечения стабильного роста продаж в данном клиенте / клиентах

4. Разработка регионального подхода и формирование задач и механик для работы с региональными сетями.

5. Управление бюджетом для реализации маркетинговых активностей (BMI) по клиентам

6. Разработка плана поддержки и быстрого запуска инноваций (запуски и перезапуска), адаптация национальных презентаций по запуску продуктов на уровень клиента, формирование статус листинга по клиенту по всем категориям

7. В рамках работы по реализации Крупных активаций в клиентах: разработка концепта активации; планирование бюджета, составление прогнозов, работы с системой учета затрат (Ариба /другое программное обеспечение Компании); формирование брифа агентству/ам и взаимодействие с ним/ими; формирование плана поддержки ОМНИ-канальности; согласование плана реализации активностей с клиентом (без согласования объёмов).

8. Формирование вводных по потребностям и специфики клиентов в рамках промо примоток и подарочных наборов, разработка плана активаций по ним

9. В рамках процессов по годовому планированию: участие в формирование целей компании с точки зрения требований и ожиданий покупателей категории; участие в ассортиментных комитетах по ключевым клиентами, в том числе формирование предложений по корректировке ассортимента, на основании стратегии развития категорий\брендов; подготовка материалов для годовых переговоров отдела продаж (Negopack); подготовка механик активаций по каналам для успешного достижения поставленных целей в определённых каналах; подготовка рекомендаций по ценовым промо подходам.

10. Формирование планов по представленности продуктов / инноваций / специальных активаций в каналах продаж с помощью ПОСМ по клиентам. Формирование лучших практик, понимание лучших практик конкурентов, а так же глобальных практик по ПОСМ.

11. Формирование стратегии по развитию каналов продаж: сбор последних тенденций по каналам, клиентам, категориям, регионам, оценка используемых промо механик.

12. В рамках работы со знанием о покупателях: формирование видения работы с данными о покупателях канала/клиента; транслирование знания в другие департаменты; разработка профайлов покупателей по каналам / клиентам; регулярное обновление данных по покупателям на основании данных предоставленных отделом исследований (CMI).

13. В рамках работы с клиентом: понимание стратегии, миссии, особенностей клиента; разработка профайла клиента; адаптация планов работ с клиентом, основываясь на детальном понимании потребностей клиентов, формирование библиотеки промо механик в клиенте; лидирование проведения совместных сессий по взаимодействию с клиентами (конференции, круглые столы и другие мероприятия с клиентами); участие (1 раз в месяц) в операционных встречах по клиенту; оценка промо эффективности активностей реализуемых в клиентах; оценка потенциала для КатМан проекта, инициирование такого и передача для реализации отделу, отвечающему за категорийный менеджмент.

14. В рамках работы с определением каналов: обновление определения каналов (1 раз в год) с учётом внешней информации (конкуренты, рынок); выявление новых каналов продаж, определение правил работы с ними, разработка стратегии взаимодействия, переговоры.

15. Оценка успешности планов развития каналов продаж на постоянной основе (квартально); формирование плана действий для достижения лучшего результата и более эффективной реализации механик активностей.

16. Проводить минимум 20% рабочего времени в торговых точках с целью получения данных о покупателях и сетях

Требования:

1. Высшее образование.

2. Опыт работы в трейд-маркетинге.

3. Опыт работы в продажах приветствуется.

4. Отличное владение Excel (сводные таблицы, функции).

5. Английский Intermediate.

Условия:

1. Официальное трудоустройство в штат компании.

2. Достойный уровень оплаты труда (полностью белый доход).

3. Возможность профессионального и карьерного роста в рамках компании.

4. ДМС.

Корпоративный фитнес-зал.

Зарегистрироваться в системе и откликнуться на вакансию:

https://5716-office.experium.net/vacancies/1694/