История успеха

Как рождались великие бренды?

Истории зарождения известных ныне брендов в своем большинстве интересные и поучительные, а в некоторых случаях даже вдохновляющие на собственные бизнес-свершения.

Victoria’s Secret

Рой Реймонд, будучи любящим мужем, решил побаловать свою жену подарком – новым комплектом женского нижнего белья. В одиночку отправившись в магазин, Рой просто растерялся среди огромного количества вариантов, которые предлагали ему продавцы. Не многие из них умели работать с мужчинами-покупателями, и Рой чувствовал себя очень неловко во всем этом «женском царстве» нижнего белья. Ему так и не удалось подобрать подарок, однако, в голове зародилась идея, которая стала для Реймонда судьбоносной. Это была идея открытия своего магазина женского нижнего белья, в котором себя одинаково уютно чувствовали бы как женщины, так и мужчины.

На реализацию идеи нужно было 80 тысяч долларов. Половину этой суммы Рой взял в долг у друзей, половину – в банке под проценты. Первый магазин Victoria’s Secret был открыт в торговом центре в городе Стэнфорд. Женщины в подобных магазинах и так чувствуют себя как рыба в воде, а вот работе с мужчинами-покупателями продавцы обучались отдельно. Это позволяло всем представителям сильного пола ощущать себя в таком магазине максимально комфортно. И да, идея выстрелила в первый же год работы. Через время товар Victoria’s Secret начал продаваться через каталоги, что принесло Реймонду огромные доходы, а бренду – мировую славу.

Viagra

Создание препарата, известного под названием «Виагра», считается одним из величайших достижений в медицине, наравне с изобретением рентгена и пенициллина. Медицинское название этого препарата – силденафил, и изначально медики предполагали, что лечить он будет болезни сердца. В начале 1990-х группа ученых из компании Pfizer начала проводить эксперименты с цитратом силденафила. Однако, в процессе исследований было выявлено, что свойства этого вещества минимально влияют на артериальное давление и кровообращение и не способны излечивать людей от сердечных заболеваний.

Ученых заинтересовал тот факт, что многие из испытуемых мужского пола попросили дать им еще таких таблеток, уже за рамками исследования. А один даже хотел запастись силденафилом на несколько лет вперед. После опросов всех испытуемых ученые выяснили, что причиной такой заинтересованности этим препаратом стало значительное повышение потенции и улучшение эрекции у мужчин. Так препарат для борьбы с заболеваниями сердца проявил свои истинные возможности, что, естественно, не оставило без внимания медицинское сообщество. Коммерческим названием силденафила стало соединение слов “vigor” (сила) и “niagara” (название одного из самых крупных водопадов в Америке) – “viagra”.

●NIKE

Предопределяющим моментом в дальнейшем предпринимательском успехе Фила Найта стало его увлечение спортом. В команде Орегонского Университета Фил был бегуном на средние дистанции. Одной из главных проблем занятий бегом Фил считал отсутствие хорошей и доступной спортивной обуви. Кроссовки от Adidas были хоть и качественные, но стоили довольно дорого для обычного студента и не каждый мог себе их позволить. Дешевая же обувь была настолько невыносимого качества, что бегать в ней было очень неудобно и даже больно.

Как-то на одном из занятий по маркетингу в Стенфорде профессор рассказывал о том, какие существуют стратегии развития мелкого бизнеса. Именно тогда Филу Найту пришла в голову идея создать собственную компанию, которая бы выпускала качественную, но доступную всем спортивную обувь. Чтобы снизить себестоимость продукции, Найт решил производить товар в Азии. Это и позволило ему продавать кроссовки дешево, при этом не находясь в убытке. Первое название созданной компании звучало как Blue Ribbon Sports. Бизнес заработал.

А через время Фил увидел во сне богиню победы Нику, и решил переименовать компанию в её честь. Так появился известный всем бренд Nike, а образ крыла богини стал его логотипом.