История успеха

Тюменская компания «Мир подарков» – одна из успешных и стабильно-развивающихся организаций по производству и реализации детских новогодних подарков. Она является клиентом Ак Барс Банка с 2016 года. Мы попросили финансового директора ООО «Мир подарков» Екатерину Кохан рассказать о специфике работы на этом рынке, а также поделиться планами дальнейшего развития.

– С чего начинали, и чем привлекла эта ниша?

– До того как открыть свое производство, мы с 1993 года занимались оптовой торговлей новогодними подарками. Со временем мы поняли, что производственный процесс с последующим выстраиванием цепочки реализации более выгоден. Предыдущий опыт, полученный в торговле, облегчил задачу.

Производство подарков очень интересный процесс, как с творческой, так и с финансовой стороны. Во-первых, мы осознаем, что новогодние подарки дарят радость детям, и это придает нашей деятельности позитивный заряд. Во-вторых, эта ниша ежегодно приносит стабильный объем продаж. Это обусловлено тем, что компании, несмотря на возможные кризисы, не уменьшают свои бюджеты по социальным программам. В-третьих, производство подарков – это возможность постоянного развития и потенциальный рост. Наша компания ежегодно увеличивает объем продаж на 20% и каждый год устанавливает свои новые рекорды.

– В чем специфика рынка подарков в России, сложно ли конкурировать?

– Рынок детских подарков специфичен в целом. Например, в Европейских странах на предприятиях не принято дарить подарки детям своих сотрудников. Эта традиция прочно укрепилась именно в российской корпоративной культуре еще с советских времен, и такое явление присуще исключительно нашей стране.

Конкуренция в этой сфере довольно высокая, с каждым годом количество предприятий на рынке увеличивается, но наш многолетний опыт позволяет развиваться в нужном направлении и опережать конкурентов. Нашими преимуществами перед другими компаниями являются индивидуальный подход к каждому покупателю, для которого мы придумываем или подбираем свой дизайн подарка и его наполнение. Кроме того, мы участвуем по внешнеэкономической деятельности, напрямую закупая подарочную упаковку и игрушки с дизайном «под заказ» у производителей из Китая и Индии. Благодаря этому мы способны обеспечить покупателю не только качественный продукт, но и конкурентоспособную цену.

– Какие основные преграды встречались на пути вашего бизнеса?

– Учитывая тот факт, что наша компания осуществляет закупку продукции в других странах, возникают сложности при работе с таможенными органами, что иной раз приводит к затягиванию сроков поставки. Однако мы учитываем возможные задержки, что позволяет нам своевременно отгрузить продукцию покупателям и благополучно исполнить контракты.

– Участвуете ли в системе госзакупок? Возникают ли сложности, если да, то какие?

– В настоящее время наша компания участвует исключительно в коммерческих закупках. Мы определили целевых клиентов и сформировали портфель постоянных покупателей. Что касается государственных закупок, это сфера повышенной ответственности. Если возникнут в подготовке тендерной документации, это может повлечь отклонение заявки.

– Опишите производство. Сколько человек трудится на предприятии?

– На постоянной основе у нас работает небольшая команда из 12 человек. В период сезонности мы привлекаем дополнительно порядка 50 сотрудников, которые осуществляют работу по сбору и фасовке новогодних подарков. Подарки хранятся на складах общей площадью порядка 2,5 тысяч квадратных метров. Наш вид деятельности не требует специализированного оборудования – достаточно рабочей площади и наличия столов.

– В каких регионах России и странах реализуете продукцию? Какие у вас дальнейшие планы по развитию бизнеса?

– Реализуем подарки в Тюменской и Томской областях, Ханты-Мансийском и Ямало-Ненецком автономных округах, Краснодарском крае, Удмуртской республике. В дальнейшем планируем увеличить объем продаж на 20%. Мы не прекращаем работу по поиску новых поставщиков и рынков за границей, посещаем выставки, фабрики, шоу-румы, налаживаем контакты с поставщиками из Китая, Индии, постоянно оценивая качество товаров и репутацию поставщиков.

– Какую роль сыграл Ак Барс Банк в развитии вашего бизнеса? Почему для сотрудничества был выбран именно наш банк?

– Как и многие компании, мы пробовали работать с разными банками. Когда в 2016 году возник вопрос о дальнейшем развитии компании, банк, обслуживающий нас, не пошел на встречу, решение задач, поставленных перед банком, затягивалось, а необходимость в финансировании компании нарастала. Тогда мы стали искать другие банки, готовые наладить длительные, взаимовыгодные отношения. Ак Барс Банк быстро пошел нам на встречу, обеспечив нужным объемом денежных средств. Сейчас можно подвести предварительные итоги этой сделки: мы своевременно выполнили все заключенные контракты и увеличили объем продаж.