История

Начало пути

Я Михаил, мне 27. И это сейчас я владелец компании по производству неона. Не скрою, что так было не всегда, а взлеты и падения — неотъемлемая часть моего пути, о сложностях и путаницах которого я вам расскажу.

Все началось в 2007 году. Тогда мне было 17, у меня горели глаза и были пустые карманы. Я увидел Shuffle Dance и захотел, чтоб в России все танцевали так же. И вот, из простого "хочу", появилось сначала уличное движение, а потом и школа танцев. Естественно, я был там мастером на все руки и ноги. Учил сам, арендовал помещения тоже сам, вся отчётность была на мне.

За мной и сейчас остался статус родоначальника Shuffle Dance в России. Это движение живёт и без моего участия, что одновременно и честь и груз, который на определенном этапе мешал двигаться дальше. Казалось, что все самое важное уже достигнуто и расти некуда. Эта иллюзия распалась как карточный домик, когда я понял, что такие танцы — не для всех. Я знал это всегда, но когда мои клиенты закончились, а органического роста последователей стиля не было, я окончательно понял, что нужно двигаться дальше и достигать новые высоты. Ничто не отрезвляет так, как реальность.

Время двигаться дальше

Так я снова оказался на рынке труда и пробовал самые разные работы и сферы деятельности. От администратора в фитнес центре до менеджера в ресторане. Вечные искания наводили меня на мысль, что пора открыть что-то своё, а не работать на "дядю". Думал о том, чтоб возродить школу танцев, но все это было пройденным этапом, я чётко понимал, что нет никакого смысла два раза входить в одну и ту же реку.

Так мои искания были прерваны предложением поработать брокером на брата моего друга. Я согласился и пол года не мог закрыть ни одной сделки. Звучит страшно, правда? Но и на моей улице случился праздник. Должен был случится.

Две сделки с "Азбукой вкуса" могли бы принести мне 5 миллионов рублей. 5 миллионов рублей. Вдумайтесь в эту цифру. А теперь ещё и вспомните, что было это лет 5 назад. Тогда это были совершенно огромные деньги. Но брат моего друга нашел причину, чтоб уволить меня и заплатил лишь 100 тысяч рублей. Сказать, что в тот момент я был совершенно разбит — не сказать просто ничего.

История грандиозного обмана. Остап Бендер 21 века

Какое-то время я работал барменом и играл в покер. Много играл в покер, очень много играл в покер. А те, кто хоть раз играл в покер знают, что покер это прежде всего общение. За время игры у меня появились крепкие связи с людьми, а с какими-то из партнеров я общаюсь до сих пор. Был в этой компании человек, которого мы назовем мистер Пэ. Я назвал его так не с проста. Вы все поймете. Эта история вообще про четверых: меня, мистера пэ, мистера икс и мой невероятный опыт. Мистер ПЭ не просто играл с нами в покер, а много, очень много проигрывал. Он, как я понял это потом, лишь втирался в доверие. В баре он тратил большие деньги для того, чтоб меня впечатлить. Проигранные суммы в покер, большие чаевые -- все это лишь мишура, за которой я не видел человека и его суть.

В то самое время передо мной встал выбор: Дело в том, что мистер ПЭ имел палатку по ремонту техники на Савеловском радиорынке, а мои знакомые открыли студию по созданию портретов. Сначала я с уверенностью взялся за два проекта, но потом понял, что все деньги не заработать и выбрал Мистера Пэ. Когда я пришел работать на его точку у него не было ни социальных сетей, ни сайта -- просто ничего, что было бы связано с интернетом. Я моментально предложил ему это сделать и за месяц работы все было готово: я смог существенно увеличить поток лидов и проработал все бизнес процессы. прибыль мы вкладывали в оборот: то комплектующие, то реклама -- ну всегда было что-то на что так были нужны средства. Все время пока я работал на точке с Мистером Пэ, надо мной смеялись два наших соседа: звали их Леха Туча и Усач. Меня не особо заботил их смех, а зря. Постепенно, спустя какое-то время к нам на точку с периодичностью сначала раз в неделю, а потом и вовсе каждый день начали заходить люди, которые просили моего партнера вернуть самые разные долги. Эти суммы становились все больше, а взгляды все злее, и постепенно эти долги перекинулись и на бизнес процессы. Я занял 200 тысяч рублей на маркетинг и сайт. Мой партнер подсуетился и занял у меня эти деньги с формулировкой "верну через месяц", и месяц затянулся на пол года. Все это снабжалось разными историями о болезни близких, счетом в банке и прочими примитивными разговорами, настолько примитивными, что по ним можно написать книгу "50 самых тупых отмазок, чтоб не отдавать бабос". В итоге все дошло до личного совместного визита в банк и правды о том, что никакого счета не было вовсе. Все это -- вранье. Наглое и очень умелое. Так жизнь ударила меня по голове снова.

После этого я еще какое-то время пытался поработать в компании по продажам недвижимости, но так и не добился ощутимого успеха. Стал искать себя где-то еще, устроившись в финтех стартап, который снова был чужой идей. Все мои работы были в самых разных стартапах, которые мне не принадлежали. Мне словно говорили: "Сделай уже что-то свое!".

Самостоятельные попытки и долгожданный результат

В тот момент я понял, надо открывать что-то свое и идеей стала моя собственная боль: ни один программист или работник сферы технической науки не умеет понимать простой гуманитарный язык. Нужна прослойка между заказчиком и исполнителем. Тот, кто выслушает все желания заказчика и составит из этого техническое задание, да такое, чтоб всем было все ясно. Так и появился protodo. Я уговорил своего друга вложиться в проект, и дать мне на его реализацию 70000 рублей. Как-то так и появился мой первый полноценный бизнес, первый офис и первый стабильный доход. Все было здорово, кроме одного: весь этот процесс зависел от одного человека — меня. Это просто необходимо было масштабировать, но с этой задачей я не справился, а тащить все на себе можно только если заказов не много. А их уж много было, поверьте.

Потом была идея настоящего “нанотехнологичного” стартапа — BoxesMarket. Суть была в том, чтоб дать любому желающему создать свой сервис по подписке: например, доставку боксов еды, или любых других товаров из ассортимента... Вообщем, я с уверенностью могу сказать, что моя идея опередила время, а значит и расскажу я о ней на канале чуть позже. Есть лишь смысл сказать, что идея так и остановилась на стадии MVP и на этапе customer development. При обработки ста потенциальных клиентов я столкнулся с абсолютным непониманием бизнес модели работы по подписки. Никто не понимал, почему подписка выгоднее разовой продажи. Прошлый опыт навел меня на мысль и желание продавать что-то менее функциональное и более красивое, сделав упор на внешние качества товара и понятность для потребителя. Конечной формулой выбора идеального бизнеса для себя стало добавить в мое дело мою собственную страсть. Я очень любил все, что светитсВажным качеством для предпринимателя 21 века является постоянный ресерч: и вот в голубом океане я нашел неонвые лампы и сразу понял: это будет трендом в очень ближайшем будущем и я смог его угадать. Так, за две недели был сделан сайт и его минимальная SЕО отимизация, которое и принесла первый заказ. Так, за полтора года работы мы превратились в лидеров неонового рынка в России, но не собираемся останавливаться. Наши планы дальше — мировое лидерство. Обо всем, что мы для этого делаем, мы расскажем в нашем канале в Телеграм.