История
Стартовый капитал был не большой , всего лишь 50 тыс. рублей , как и где я его взял, спросите вы? Я работал в компании МТС и гонял машины из Белоруссии, в то время когда был пик этой темы..ну и копил на чёрный день.
У друга была торговая точка в 10 кВ. метров в центре с хозяйственной продукцией, торговал он инструментами и все было в минус! Ходил к нему после универа в гости, смотрел как его бизнес катится в пропасть. Люблю анализировать, и проследил такую тенденцию, что конкуренты не плохо продают сантехнику, постоянные клиенты - это сантехники из ЖКХ, которые на*бывают своих клиентов чеками, пишут вдвое больше сумму, а самые наглые накручивают и втрое!
Все началось с анализа конкурентов, стал смотреть как они продают, что привозят и зачем нужна сантехника, ведь хлеб берут каждый день, а смеситель раз в 5 лет.
Как сейчас помню рожи конкурентов, когда завёз сантехнику на точки, по началу все выглядело как на барахолке, в коробках и на столах, которые сами собрали из пиломатериалов. Помню этот ужас , и что самое удивительное, народ брал прямо из коробки.
В чем проблема? Почему не покупают продукцию? Первая причина - это место , но с местом все было в порядке, центр города и хорошая проходимость, хоть спинерами торгуй, кстати, в то время их не было.
Есть три главных составляющих успеха в розничной торговле!
1) Рентабельность места
2) Ассортимент и выкладка товара
3) Продавцы ( самый главный элемент торговли )
90 % прибыли приносят продавцы !
Три элемента соединяются в единую бизнес-модель, в одной статье нереально уместить весь бизнес-план , но ключевые моменты я затрону.
Начало было положено с закупки товара и обратного пути не было!
Как я и мой партнер разбуфетились за первый год.
Первый месяц продажи принесли результаты, но некоторый товар не продавался, тогда я стал думать, почему? Чтобы выбрать товар, который будут расхватывать как горячие пирожки, надо проанализировать что хотят люди, почему они будут покупать, какую пользу несет ваш товар?
Мой анализ привел к тому, что есть быстро оборачиваемые товары с хорошим чеком, начал закупать его больше и дело пошел, стал попадать в свою ЦА.
Главное, запомните, если вы хотите свой розничный магазин, вы должны уметь продавать свой товар, если не умеешь, иди к конкурентам, поработай, научишься, даже медведя научили ездить на велосипеде, так что продавать сможет каждый.
Я умел продавать, был опыт, который получил в компании МТС , работал менеджером по продажам, это тот дурачок, который ходит по квартирам и предлагает кабельное телевидение и интернет.
Второй месяц начали делать нормальное оборудование, стенды, заказывали у поставщиков, расширили ассортимент, пошел на курсы сантехников. В другом посте расскажу, как открыл фирму "муж на час". Учился продажам, перечитал сотню статей про сантехнику, изучал бренды и тенденции рынка, изучал поставщиков, выбивал скидки, учил продавцов, не могу описать все, что я делал, я был универсальным бойцом и еб*шил, как проститутка перед свадьбой!
Хотел доказать себе, что я чего-то стою! Первый год прошел как один день, что теперь я имею спустя 2 года? сеть магазинов с оборотом 5 млн. рублей.
5 млн... уже текут слюни.. но, если посчитать затраты на аренду, автоматизацию, налоги, процент брака, продовцы воруют, то чистыми выходит в месяц от 200 до 500 тыс. ! Я их не трачу на всякую *уйню: машины, айфоны, брендовые шмотки и всякий пассив, каждый месяц я вкладываю в новые проекты и начинаю зарабатывать в них! зачем ? Ответ прост - надо пробовать и вкладывать в новый бизнес, не останавливаться на одном, находить партнеров, вкладывать, монетизировать бизнес, создавать команду людей, которые готовы порвать друг за друга! Вы не представляете, когда к нам приходит налоговая, как моя братва готова им глотку заткнуть! Команда - это все! Один в поле не воин.
Отвечаю на вопрос от моих подписчиков, почему у меня канал называется: "ВСЕГДА ГОВОРИ ДА " каждый месяц я начинаю запуск новых бизнес-проектов, смотрю где есть тенденции, пробую и вкладываю деньги ! вот к чему я стремлюсь! До 30 лет выйти на пассивный заработок в 1 млн. рублей, после тридцати начну жить, а пока надо еб_шеть..
Спасибо вам, мои подписчики, кто читает мой блог, теперь у меня на канале есть критическая масса подписчиков, которые меня читаю! Каждый день буду делиться своими бизнес - проектами и писать только годный контент!
Мои контакты для связи, пишите отвечу каждому @Gyryzdes