Инвесторы

Бойтесь данайцев, дары приносящих

1. Инвестор с опытом работы в целевом сегменте.

Опасность: стремление работать на целевом рынке "как принято".

Ваша цель – взорвать целевой рынок и сделать что-то "по-другому/новому".

2. Инвестор, приводящий с собой потенциальных клиентов.

Опасность: увязнуть в обслуживании этих клиентов. Работа с этой группой клиентов может оказаться не столь выгодна, как казалось изначально. Привлечение конкурирующих групп клиентов может вызвать конфликт интересов.

3. Инвестор "со связями".

Опасность: замена маркетинга на выстраивание и использование связей. С таким подходом ракету не построить.

4. Инвестор, который "знает, что надо делать".

Опасность: "генералы всегда готовятся к прошедшей войне". Чтобы построить ракету, надо активно искать новое, а не просто улучшать старое.

5. Инвестор, который "даст экспертизу в продажах и маркетинге".

Опасность: он не нанимается к вам на работу руководителем продаж и маркетинга. Продажи и маркетинг – это ключевая компетенция, которой должны овладеть сами основатели. Заниматься этим нужно "ручками" и на 100%, советы "сверху" сильно делу не помогут.