Инвестирование в себя

Откройте фонд «на интересных людей»

Откладывайте деньги, так, чтобы не было колебаний или чувства вины, когда представится возможность познакомиться с новыми людьми.

Бен Касноча, автор бестселлеров «Стартап «Вы» и «Альянс», утверждает, что планирование этих расходов избавит вас от значительной доли стресса в нетворкинге.

Отложенные $100 или $1,000 уменьшают вероятность того, что когда действительно придет время сделать то, что необходимо, вы позорно сбежите.

А что же со временем? Успешный нетворкер Кейт Ферраци отвечает на этот вопрос в названии своего бестселлера: «Никогда не ешьте в одиночку».

Итак, ваша сеть контактов разрастается и крепнет, и вы сэкономили достаточно времени и денег, чтобы с ними встретиться. Отлично. Но что конкретно вы скажете, когда окажетесь лицом к лицу с этими людьми?

Три «золотых» вопроса?

Вы хотите не только чтобы встреча прошла в дружелюбной и неформальной обстановке, но и заложить основу для взаимовыгодных отношений.

Джуди Робинетт, автор «Как стать крутым посредником», приводит потрясающий список вопросов, которые помогут извлечь максимум даже из самой короткой встречи.

Перед тем как уйти с любой встречи или собрания, обязательно задайте три вопроса, которые я назвал «золотыми».

Первый: «Как я могу вам помочь?».
Это дает вам возможность незамедлительно продемонстрировать свою ценность, предложив совет, рекомендацию, возможность, и это представляет вас в роли «дающего» и потенциально желанного для знакомства человека.

Второй: «Какие идеи у вас есть для меня?» 
Спрашивая об идеях и соображениях, вы позволяете человеку сделать что-то ценное для вас, потому что вы продемонстрировали, что цените его или ее.

Третий: «С кем еще, как вам кажется, мне стоит поговорить?».
Контакт, который вам так нужен, возможно, находится в сети вашего собеседника, и нет никакого другого способа это узнать, кроме как задав этот вопрос.

Но именно эту стратегию поведения некоторые считают сомнительной или даже низкой. Что же помогает сохранить искренность в нетворкинге?

Как вести себя порядочно

Когда дело доходит до деловых отношений, забудьте о слове «деловые» и сосредоточьтесь на «отношениях».

О чем же мы должны помнить, если хотите стать другом ттому, с кем знакомились? Всегда фокусируйте себя на «теплоте, любопытстве и щедрости».

Исследования показали, что люди оценивают всех, кого встречают, по шкале теплоты и компетентности. Как вы думаете, что оказывается более значимым? Именно. Теплота.

Затем следует любопытство. Демонстрация активного интереса к людям – это мощнейший инструмент. А также это доброта.

Просто выслушайте то, что они вам рассказывают, и попросить рассказать побольше, вот и все. Когда люди говорят, лучшей разновидностью ответов будут активные и конструктивные . Что это значит?

Это подразумевает вовлеченное, воодушевленное, любопытное и поддерживающее невербальное поведение. Интересуйтесь. Спрашивайте о подробностях. Улыбайтесь. Прикасайтесь. Смейтесь.

Люди, несущие такого рода позитивную энергию, добиваются большего. Они быстрее получают повышение, а также улучшают результаты тех , кто работает рядом с ними.

Стойте, было же три пункта: теплота, любопытство и щедрость. А где же щедрость? Она настолько важна, что идет отдельным пунктом…