Интервью.
Азбука бизнесмена
Мужикам в этот день нужно дарить как минимум 3 букета. И как раз на этом можно заработать.
Привет, давай сразу несколько слов о себе и перейдем к горячему
Привет-привет. Меня зовут Данил, мне 21 год. Пока что я учусь и параллельно работаю в страховой компании. Так что у меня постоянно график с 8 до самого позднего вечера :)
Отлично. Выкладывай, сколько смог заработать, самому очень интересно
Очень многих интересует этот вопрос :)) Давай для всех будет интересной задачкой: если выложить в ряд все тюльпаны, то мы продали больше 10 километров тюльпанов. И заработали мы в 2-2,5 раза больше, чем вложили.
Примечание:
Закуплено 10 тысяч тюльпанов
Себестоимость каждого 25-30 рублей. Зависит от доставки, оформления. Так же включена оплата работникам и помещение.
По итогу чистыми вышло 300 тысяч рублей на команду.
Ни о каких налогах не идет речи, так как оплата принималась наличными или переводом на карты
А сколько вышли цветы в закупе?
Смотря какие. Самые простые тюльпаны (самый простой сорт, который мы брали) выходит в 12-17 рублей при опте. Опт - это не 1-2 тысячи тюльпанов, а гораздо больше. Я не буду вдаваться в подробности сортов, просто скажу, что мы купили чуть получше и чуть подороже.
А, и да, по поводу нашей прибыли. Почему получилась такая большая сумма? Если по Екатеринбургу, не знаю как в других регионах, то накрутка идет как раз в 2-2,5 раза и больше, если совсем наглый. В эту стоимость входит: оформление, доставка, работа с клиентом и т.д. В итоге продаём 1 тюльпан по 60 рублей уже со всеми услугами. Например, в некоторых точках ценник вообще по 70 рублей, хотя там ни оформления, ни доставки, ни нормального обслуживания - одним словом "ничего".
Была ли проблема с тем, что остались какие-то цветы? Сколько у вас осталось?
Нет таких проблем не было. Мы продали абсолютно всё. Была совсем другая проблема: слишком много было заказов и даже не хватило всех закупленных цветов, поэтому пришлось ехать докупать в местном оптовом магазинчике.
Мы когда ездили докупать цветы оптом, там ребята были, которые уже продали 30 тысяч и «дозаказывали» ещё столько же. Что это значит? Ажиотаж просто огромейнейший. Ты представь себе объемы. То есть закупили они на 400 тысяч примерно (для своей первой партии), а продавали в 2.5 раза дороже. То есть ребята спокойно сделали 800 чистыми. Но видишь дело в том, что если ты покупаешь сразу же такие объемы, то у тебя уже должен быть предзаказ на 25 тысяч цветов. Ну мы сейчас про розницу говорим.
А что с оптом?
Если говорить про продажу оптом, то оптовики делятся на два типа:
- Те, кто продают произведенный продукт (то есть у них есть свои теплицы и они же продают свои цветы);
- Те, кто закупается у производителя и продает тюльпаны так же оптом. Здесь выхлоп меньше, но и трудозатраты тоже уменьшаются
Какая у вас была команда? Кто за что отвечал?
У нас была очень маленькая команда. Нас было 5 человек. Ну, флористы были отдельно (входят в эти 5 человек). А в остальном каждый делал, что знал. Лично я был продажником и развозил заказы. Да, это неправильный подход, потому что в бизнесе каждый должен отвечать за свою сферу.
Где вы вообще продавали цветы? Я очень часто видел продавцов, которые сидят в машине и продают тюльпаны по 70 рублей
Какая площадка для продаж, да? Ну вот в машинах сидят они и молодцы, пусть дальше сидят. Если хочешь продавать в тачке, то у тебя она должна быть мега красивая и оформленная: мерины, бэхи, аудюхи и так далее, а не вот эти ребята на матизиках. У них еще на лобаче наклена бумажка с надписью маркером "тулпаны".
Тут три варианта:
- Либо ты на козырой тачке и привлекаешь много внимания;
- Либо на матизе, но в козырном месте;
- Либо и то, и другое (лучший вариант).
Козырное место очень сложно найти: тут надо либо договариваться за бабки, либо со знакомыми заобщаться. Например, просто так ты не встанешь около ТЦ, потому что ценник там заоблачный и никто тебя туда не пропустит, только по знакомству.
Чаще всего встают около каких-нибудь ларечков или тех же пятерочек с магнитами, на трассах, на въездах и выездах к массовым общественным местам. Хочешь встать у Ашана? Пожалуйста, постой минут 30, померзни, а потом тебя выпрут от туда пинками под зад, еще и штраф заплатишь. И это при том, что никто у тебя ничего не купит – в Ашане цены гораздо ниже и выбор больше раз в 10, если не в 20.
И всё таки, какая у вас была площадка для продаж?
Да, что-то я заговорился. Я об этом могу рассказывать часами.
У нас площадкой были соц сети – как и продвижение, так и продажа. Единственной нашел рекламой - баннер. Я обзвонил нескольких знакомых, но потом понял, что этого даже не требуется – люди сами пишут и купят. Многие берут по 250, 200, 150 цветов, по 6 букетов бывали сразу же заказы, где-то по одному. Спрос огромный
Да по началу, мы тоже хотели попробовать в тачке. Все говорят, что это охрененный бизнес – и они правы. Реально в тачку влезает штук 500 тюльпанов. Но вот если клиент захочет как-нибудь оформить букетик? Что ты будешь делать? Клиент-то уйдет к другому продавцу, а на 8 марта их пруд пруди.
Мы еще хотели сделать лендинг к 8 марта и заупстить свой небольшой бренд, но мы это сделаем уже к следующему году. Суть в чем, если у тебя есть свой бренд и нет проблем с маркетингом, то ты можешь вообще обо всем забыть и не париться по поводу продаж. Ты будешь просто продавать продавать продвать.
Главное иметь еще хорошие руки. Что я под этим понимаю, хорошие руки – это опытный флорист. Да, если сам хорошо научился делать букетик – это хорошо, но нужно все равно иметь не одни руки + должно быть разнообразие: каждый букет выкладывается под клиента, а это может сделать только опытный и умелый флорист.
Да, кстати, насчет упаковки. Как вы оформляли букеты? Может что-то необычное?
Мы в этом году продавали в основном в крафтовой бумаге – это было популярно год назад, популярно сегодня и будет популярно еще несколько лет точно. Но мы уже запарились в этом году над оформлением, и сделали разные конусы и конусы уже с водой (очень удобно, потому что не надо потом искать вазу под очередной букет. Просто поставил или повесил – и радуешься).
Почему ты решил этим заняться? Хотел подзаработать легких денег?
Да просто так. Было интересно, хотелось получить этот опыт. Мне хотелось узнать, как это устроено. Если есть колеса и флорист, то можно за один свой выходной заработать легко в 2 раза больше, чем ты вложишь. Не важно о каких суммах идет речь. У нас было так много заказов, что пришлось ехать 8-ого марта и закупать у местных оптовиков по заоблачным ценам, как я уже говорил, там же оформлять и продавать с наценкой в 10-15% чтобы просто сдержать слово. Не было цели как-то сильно на этом навариться. Если хочешь хорошо заработать на этом деле, то у тебя должна быть явно не одна точка.
Как вы выделялись на фоне конкурентов?
Да никак. Ничего особенного. Но вот я подсмотрел одного очень качественного конкурента: сделали лендинг, оплату по картам, было несколько машин, красиво украшено + у них было три магазинчика – ребята вообще движные. То есть у них прям пошло развитие какого-то своего бренда. Я вообще так понял, что они начнут цветами сейчас заниматься :)) У них реально всё пошло пошло пошло и о них узнали. Так что 8 марта - хороший старт для цветочного магазина
Что главное в торговле цветами на 8 марта?
На мой взгляд главное от этого кайфануть. Любой бизнес это не только риск, это кайф – ты должен доставлять людям удовольствие, удовлетворить их потребности и самому кайфануть от этого. Если ты не будешь кайфовать от этого – нафиг это надо, не занимайся этим. Хочешь денег? Сгоняй в магазин, купи себе 1000 тюльпанов, чать подари маме, бабушке, жене, а остальное продай. Тысяч 30 выручки ты получишь вообще не запариваясь без оформлений – вот и порадуй свою душеньку.
За сколько дней нужно начинать готовиться?
В идеале ноябрь-декабрь. То есть уже в ноябре нужно оформлять заказ и оплачивать его
Какие планы на следующий год?
Мы уже поняли как это всё работает и для следующего года планируем сами выращивать: есть место под теплицу. Её сделаем и при правильном уходе тюльпаны вырастут вообще охрененные. Это гораздо интереснее, чем тупо заниматься перепродажей. Найдем хороший сорт, сделаем всё красиво. Там уже как раз будет по 50-70 тысяч тюльпанов продавать. Бренд + качественный продукт = успех
Есть ли какие-то мысли насчет других праздников?
Ну, ближайший - это 9 мая. Это такой праздник, в который просыпается у всех людей гордость, вспоминаются заслуги старшего поколения. Если хотите заработать в этот день – заработайте себе карму. Не надо делать бизнес на ветеранах. Но если уж захотелось, то можно заниматься буквально всем: от продажи наклеек по 20 рублей до продажи машин: цветы, кондитерские изделия, фотопечать – что угодно. Обязательно нужно иметь креативную команду, которая будет во всем этом очень плотно участвовать. В праздники главное успевать делать всё максимально быстро и максимально качественно. Лично я пойду и поздравлю ветеранов, что и всем другим советую сделать.
Полностью с тобой согласен. Спасибо за интервью :)
Другие наши каналы:
ЯЧитал - мой личный блог , где я выступаю в роли жесткого критика книг и кино
В голове - блог психолога. О схемах манипуляции и обманов вокруг нас обществом
БиблиоГлобус - аудиокниги, книги в текстовом формате. Теперь можно прослушать всю книгу пока вы едете в метро
Химия в бутылочке - избавляемся хемофобии простым языком
Бизнес идеи - идеи для бизнеса от 100 руб. и до миллионов.