Интернет магазин
@Durilka96
Несколько дельных советов:
•Не конкурируйте по цене с другими магазинами. Если вы решите, что ваша цена будет минимальной на рынке и вы за счет этого обгоните конкурентов – вы ошибаетесь.
•Конкуренция по цене – путь к банкротству.
•Не откладывайте создание бизнеса на потом, действуйте уже сейчас! Вы научитесь всему в процессе. Времени осталось мало, новые ниши заполняются ежедневно.
•Не старайтесь удивить посетителя сайтом, возьмите проверенную разработку. Вам важно, чтобы сайт давал хорошую конверсию и чтобы он легче всего интегрировался с другими сервисами.
Рекомендации к созданию:
1. На главной странице должно быть обязательно товарное предложение! Многие этот пункт пропускают.
2. Категории товаров должны находиться в главном меню, а не запрятаны внутрь интернет-магазина.
3. На карточке товара должна быть исчерпывающая информация о товаре, включая детальные изображения. Особенно это касается люксового сегмента. Возможность рассмотреть детали – очень сильно влияет на конверсию.
4. Обязательно должны быть отзывы покупателей, они придают доверия к интернет-магазину, можно использовать в двух форматах: отзывы о сервисе магазина и отзывы товаров.
Ну и куда без подводных камней:
•Нельзя рассчитывать на один единственный источник трафика на сайт. Один – цифра плохая, необходимо максимально диверсифицировать источники трафика и не зависеть, например от одного поискового трафика.
•С сайтом интернет-магазина нельзя делать резких движений – «перепрыгивать» с одной версии на другую. Незапланированный переход может значительно снизить долю поискового трафика.
•Закупки необходимо делать, основываясь на плане продаж, который в свою очередь готовится на основании истории продаж. В противном случае может оказаться такая ситуация, что товар не будет раскупаться с необходимой скоростью. А это грозит тем, что его придется продавать по цене приближающейся к закупке или в убыток.
Следующий не мало важный процесс это выбор товара.
Выбор товара для интернет магазина может определить его будущий успех или неудачу.
Как выбрать удачный товар? И как узнать, что товар, который вы выбрали — удачный?
1. Какой потенциальный размер рынка?
Нужно найти нишу небольшого, но достаточного размера. Избегайте слишком узких ниш. К примеру, обувь — достаточная по размеру ниша, а вот мужские туфли — уже недостаточная. Чем уже ниша, тем труднее и дороже будет находить покупателей. Кроме того, возможно, вы будете просто не в состоянии делать достаточно продаж для того чтобы выйти на запланированные обороты, даже при отличном маркетинге.
Как определить размер рынка?
Для этого нужно использовать сервисы статистики поисковых запросов, которые предоставляют крупные поисковые системы, такие как Яндекс и Google. Прежде чем приступить к описанию работы этих сервисов, нужно сделать несколько пояснений. Число, которое указанно рядом с поисковым запросом — это количество показов страниц с результатами поиска, включающими данное слово в запрос. Два следствия: Реальное число людей меньше, так как один человек может просматривать несколько страниц.
wordstat.yandex.ru — сервис от компании Яндекс. Пользоваться им намного удобнее чем аналогичным сервисом компании Google, поэтому если вы планируете продавать товар в России, рекомендую воспользоваться именно им.
adwords.google.com — сервис от компании Google. Для того чтобы посмотреть статистику поисковых запросов, нужно в верхнем меню выбрать Инструменты и анализ -> Планировщик ключевых слов. На вопрос «Что вы хотите сделать?» выбрать первый вариант ответа, «Найти варианты ключевых слов и групп объявлений».
2. Сезонность
Сезонность — это не плохо и не хорошо. Просто надо заранее быть к ней готовым и планировать бизнес соответствующим образом. Возможно стоит продавать несколько сезонных товаров таким образом, чтобы сезоны не пересекались. Это позволит вам получать прибыль в любое время года.
3. Конкуренция
Отсутствие конкурентов в торговле через интернет является тревожным звоночком. Если товар никто не продает, возможно он просто никому не нужен. Поэтому конкуренция в выбранной вами нише — это хорошо. С другой стороны, конкуренция не должна быть слишком обостренной. Предложение не должно быть настолько обильным, что заставляет всех продавцов на рынке уменьшать маржу до минимума, а затраты на рекламу увеличивать до предела.
4. Цена товара
Очень важно ответить на вопрос: «сможете ли вы открыть рентабельный интернет-магазин, если товары, которые вы будете продавать дешевы?». И речь идет не об оценке, а именно о цене для покупателя. Ведь чем дешевле товар, тем больше продаж нужно сделать, тем больше товара нужно упаковать и отправить по почте или выдать в пункте выдачи. Чем больше у вас покупателей, тем больше будет уходить времени на общение с ними и на решение проблем, которые будут возникать. Поэтому разумно, особенно для начинающих предпринимателей, которые не имеют бизнес со структурой, способной решать эти проблемы, начать бизнес с товаров, стоимость которых не меньше 2- 3 тысяч рублей.
Другие факторы, на которые стоит обратить внимание:
Поставщики.
Если вы открываете ваш первый интернет-магазин, лучше найти поставщиков в России и не пытаться заниматься импортом. Будет лучше если вы найдете несколько поставщиков, которые будут согласны с вами работать при запланированных вами объемах продаж.
Доставка.
Подходит ли товар для доставки почтой? Если нет, то достаточно ли он дорогой, чтобы был смысл отправлять его клиенту курьером или платными службами доставки, такими как DHL
Мода.
Является ли спрос на товар влиянием моды? Нет ли риска в какой-то момент остаться с полным складом товара, который не нужен совершенно никому?
Расходный материал.
Если вы будете продавать то, что требуется постоянно, у вас появится много постоянных покупателей. Если вы продаете принтеры, то покупатель скорее всего не вернется к вам, потому что забудет про ваш магазин к моменту, когда ему понадобится новый. А вот если продавать картриджи для принтеров, можно сформировать группу постоянных клиентов, которые будут покупать у вас
Более подробно и обовсех тонкостях можно узнать в интернете, благо таких сайтов куча, выбирайте кому какой удобнее.