Интернет-магазин

(Время чтения статьи - 8 минут)

Сегодня не нужно обладать специальными знаниями программирования, чтобы открыть интернет-магазин. Достаточно зарегистрироваться на бесплатной платформе (за умеренную плату) и открыть свою точку. Порог входа на этот рынок стал крайне низким. От этого он заполнился некачественными предложениями от неумелых дельцов.

Мой вам совет: пожалуйста, со всей серьезностью относитесь к интернет-магазину. Это такой же бизнес, как и все. И он не заканчивается схемой “купил товар - нагнал трафик - получил деньги.” 

Основная работа здесь кроется в маркетинге и аналитике. Если вы умеете предугадывать тренды, реализовывать их и думать аналитически, интернет-магазин - хороший вариант для дела. Вообще, если вы умеете думать и хоть немного рисковать, лучше идти в бизнес.

Итак, решение принято: теперь мы онлайн торговцы. Первым делом, думаем о себе. Какие у нас интересы? Что мы умеем делать лучше всего? Какие стороны нашей жизни мы бы хотели улучшить? Исходя из ответов, составляем список из 20 ниш. Главное, чтобы нам самим было интересно.

Сделали. Далее, пробиваем эти ниши по ключевым словами в google trends и Яндекс Wordstat. Отмечаем те, где есть явный восходящий тренд. Бегло смотрим на конкурентов в каждой из ниш. Они должны быть! Убираем заведомо провальные идеи. На это дело тратим от 3 до 5 дней.

После, анализируем оставшиеся. Оцениваем их по таким критериям, как:

• Наличие поставщиков.
• Порог входа (должен соответствовать нашему бюджету)
• Наличие конкурентов хоть в каком-нибудь виде
• Высокая маржинальность товаров (каждый сам для себя определяет рамки)
• Четко определенная ЦА
• Чистота по карме

Из всего списка оставляем 3 - 5 идей.

Дальше, выбираем ту, к которой больше всего лежит душа. Пусть в нашем случае это будут художественные товары. Рынок четко определен, на одном блокноте можно зарабатывать от 50 до 500 руб, есть поставщики, порог входа не существенный (для первой закупки можно обойтись 20 000 руб.), и дело, вроде как, чисто по карме. Запускаем!

Важный момент. Дилетантским считается мнение, что новый магазин может привлечь клиентов более высоким сервисом, чем у лидеров рынка. Бред. Лидеры на то и стали лидерами, что у них курьер привозит заказ день в день, популярные товары есть всегда в наличии, а крупные обороты позволяют держать минимальную цену.  

Означает ли это, что рынок уже закрыт? Вовсе нет. Сейчас я подкину вам пару стратегий, благодаря которым можно вывести интернет-магазин в топ. Вот они:

1. Предоставлять уникальный товар. То есть, открыть интернет-магазин в выбранном направлении, но найти брешь в ассортименте крупняка и заполнить ее своим предложением. В примере с художественными товарами это могут быть специальные кисточки для каллиграфии от нового английского бренда. Почему нет? Весомое конкурентное преимущество для ценителей искусства.
2. Идти в нишу, раскачивать качество. Тот случай, когда рынок худ. товаров уже поделен, а у конкурентов есть все, что нужно. Как поступаем? Открываем сайт по каллиграфии. У нас может не быть уникальных товаров или специальных условий доставки. Но сам факт того, что мы работаем только для каллиграфов, подкупает людей. А если еще развлекать аудиторию в соц. сетях годным авторским контентом, то успех становится достижимым.  

В нашем случае, мы пойдем в нишу. Я не увидел существенных конкурентов по каллиграфии во время анализа рынка, а спрос со стороны людей, вроде как, есть. Тратим 1 - 2 дня на проработку названия, концепции, сегментации, позиционирования, логотипа, фирменного стиля и ЦА магазина.

Пусть в нашем случае:

• Магазин называется «Ключ».
• Концепция: Ключ в каллиграфию.
• Позиционирование: классическая каллиграфия.
• Сегмент: средний, выше среднего, так как искусство элитарно.
• ЦА: начинающие в каллиграфии девушки от 20 до 30 лет.

Все. Идейно магазин готов. Осталось придумать логотип и фирменный стиль. Портрет той же ЦА можно взять у конкурентов в соц. сетях.

Дальше, обзваниваем всех поставщиков. Ищем тех, у кого есть лучшие условия работы и нужные товары. Тратим на это 1 - 2 дня.  

Затем, открываем группы в ВК, Instagram, Facebook и youtube. Красиво оформляем их под стиль магазина. На дизайн придется отдать от 10 000 до 20 000 руб., это если делать по-хорошему. Так, конечно, можно и в paint все наклепать. Если нужны контакты художников / дизайнеров, могу скинуть парочку. Напишите в лс @borisdanilov.

Заполняем группы тематическим, качественным и очень годным (!) контентом. Не ленимся. Пока можно сосредоточиться только на ВК и Instagram. На изучение ниши и поиск статей тратим от 7 до 10 дней. Так хотя бы начнем разбираться в каллиграфии.

После, запускаем рекламу на наши группы. Тратим на это от 2 000 до 5 000 руб. Набираем критическую массу подписчиков в 100 человек. Поверьте, если наш контент стоящий, сделать это не так трудно при вложениях от 5 000 руб. Далее в этой статье подразумевается, что мы публикуем не меньше 2х интересных статей в день.

Затем, открываем интернет-магазин технически. Вариантов для этого множество: бесплатные платформы, бесплатные движки, платные cms  и куча еще чего. Я не буду тратить время на настройку аналитики, покупку домена, выбор хостинга, настройку оплаты, доставки и проч. Если нужны ссылки на самые годные компании, кто это сможет сделать, напишите в лс @borisdanilov. Сделают за умеренную плату. Заодно, расскажу о своем опыте. На открытие и настройку магазина тратим от 4 до 6 дней. Можно и быстрее все делать, конечно.

Как только открыли свою точку, заполняем ее товаром. Запрашиваем новые прайс-листы товара у поставщиков. Если денег на закупку совсем в обрез, 3,14здим фотографии у конкурентов или производителей товара. Текст пишем сами. На это уйдет еще от 5 до 7 дней.

Рассказываем о «Ключе» в наших группах, покупаем рекламу в тематических сообществах. Расчет такой, что на 1000 посетителей как минимум 20 заказов должны быть. Переход одного клиента на сайт стоит 2 - 3 руб. Чтобы привлечь 1000, нужно 2 000 - 3 000 руб. С одного заказа зарабатываем 100 руб. 20 заказов по 100 руб. = прибыль 2 000 руб. Выходим на безубыточность. Причем здесь цифры в некоторых местах преувеличены в лучшую сторону. То есть, понятно, такое себе занятие без нужного оборота.

Пару месяцев можем работать в черную. Это уже потом откроем ИП, заключим договора с курьерскими службами, настроим легальную систему оплаты.

Итак, на открытие понадобится:

• Оплата создания магазина на шаблонном движке - от 500 до 25 000 руб.
• Услуги дизайнера - от 5 000 до 12 000 руб.
• Реклама - от 5 000 до 10 000 руб.
• Проезд до поставщиков - от 500 до 1 000 руб.

Итого, открытие будет выходить нам от 11 000 до 50 000 руб.  

В среднем, такие магазины, отработавшие свои 2 месяца, зарабатывают от 5 000 до 20 000 руб. в месяц. И только уже на 10 - 14 месяц работы выходят на нужные обороты и шестизначные прибыли. Кто-то раньше, кто-то позже. Здесь все зависит от наших стараний и выбранной ниши.

Завтра в 12:05 я сделаю вам особое предложение, и мы решим, в каком формате двигать канал дальше. Ждать остается недолго. Будет интересно.

Подписывайтесь на канал, если до сегодняшнего дня я хоть в чем-то помог вам в деле.