Инструменты маркетинга для отдела продаж

22. Печатные материалы

Помогают:
• усилить предложение, которое вы делаете клиенту;
• продлить эффект присутствия, «зацепиться»: вы ушли из офиса клиента, а печатные материалы остались.
Сложность
Средняя.
Трудоемкость
До месяца и более.
Как использовать
Представлять печатные материалы смысла нет – это заслуженный ветеран в арсенале инструментов маркетинга для отдела продаж.
Это, в частности, могут быть:

• каталоги;
• буклеты;
• брошюры;
• листовки;
• плакаты;
• календари;
• визитки;
• открытки.

Каждый тип печатного материала по-своему хорош – и его тактическое применение может дать нужный эффект (см. выше о некоторых из них).
Игорь Манн
: «Один из моих клиентов прямо в сердце поразил своего потенциального заказчика набором открыток (речь шла о финансовых услугах). Я их видел – сделанные с выдумкой, фантазией, любовью и уважением к деталям, они поразили и меня! Хороший печатный материал – олдскульный инструмент, но, сделанный правильно, это о-го-го какая сила!»
Как сделать это лучше

1. «Жив, курилка!»
Не стоит поддаваться моде на полный отказ от печатных материалов и перевод их в электронный формат. Печатные материалы нужны по многим причинам, в частности, потому, что многие ЛПР – люди в возрасте и не готовы воспринимать информацию на флешках или в «облаке».

Полиграфисты и сами не сдаются – придумывают новые форматы (например, очень интересно смотрятся материалы в формате z-card), совершенствуют процесс печати, предлагают дополнительные услуги (например, предпечатную подготовку ваших материалов онлайн на их сайтах).
Попробуйте как-нибудь сходить в крутую полиграфическую компанию или на специализированную выставку – найдете для себя много нового и интересного.
2. «Тест мусорной корзины».

Задайте себе вопрос: «Я оставлю наши печатные материалы клиенту и уйду – что он с ними сделает? Оставит на столе или выбросит в мусорную корзину?»
Не стоит делать (и использовать) рекламные материалы, которые этот тест не пройдут.
3. «Спасатели».
От выбрасывания в мусорную корзину спасут:
• высокий КПД (полезность материала для клиента);
• оригинальность (это без комментариев);
• презентабельность (порой рука не поднимается выкинуть в корзину дорого выглядящий печатный материал).

Есть еще один трюк: напечатать материал на нервущейся бумаге. Перед тем как выбросить листовку, клиент попробует ее порвать, а она – сюрприз! – не рвется. У вас появляется второй шанс
.

Все материалы, размещенные в боте и канале, получены из открытых источников сети Интернет, либо присланы пользователями  бота. 
Все права на тексты книг принадлежат их авторам и владельцам. Тексты книг предоставлены исключительно для ознакомления. Администрация бота не несет ответственности за материалы, расположенные здесь