Инструменты

Нет, здесь мы ни в коем случае не будем разбирать пропаганду по полочкам и учиться применять ёё в продвижении. Как минимум это весьма не этично, а как максимум довольно сложно. Большинство инструментов современных PR и рекламы взяты конечно же у старой доброй пропаганды.

Занимательный факт. Не так давно археологи и ученые добрались до погребённого под вековым пеплом Помпеи. Этот древний город в истории прослыл как легенда, которую похоронил под собой вулкан Везувий. Так вот, прошло 2000 лет, а в системе управления обществом ничего ровным счётом не поменялось. Сейчас там можно лицезреть надписи на стенах в духе «Плиния долой из сената» или «Власть Юлианского аппарата уже надоела». Ничего не напоминает? Готов поспорить, что дай им Инстаграм-то весь мир мог бы наслаждаться прямым включением с Везувия. Легендарно же!

Вот и получается, что пропаганда теперь кажется чем-то давно забытым и не работающим. Ну-ну. Это вы телику и своим соцсетям скажите. Итак, давайте разберёмся что же такое пропаганда и какие инструменты мы можем использовать в продвижении.

Пропаганда — распространение фактов, аргументов, слухов и других сведений, в том числе заведомо ложных, для воздействия на общественное мнение. Ну так и PR со своей рекламой делает всё тоже самое. Не совсем. Да, по сути своей они схожи по своей природе манипуляций. Они стремятся воздействовать на ценности, ориентируясь на долговременный результат. Одиночные выстрелы не работают, это мы помним. Различия лежат в самих способах манипуляции.

-PR старается подстроиться под уже сложившиеся отношения. То есть давая людям то, что они хотят. Пропаганда же стремится изменить это отношение для собственных целей.

-PR строится на двустороннем общении. При отсутствии обратной связи с аудиторией невозможно просчитать эффективность усилий по поддержанию продвигаемого образа. Также становится невозможным простроить собственные шаги. Кампания становится неуправляемой. Пропаганда предпочитает односторонний канал связи и беспрекословное следование диктуемым сверху идеям.

-Методы PR подразумевают открытость. Для успешного функционирования инструментов PR необходимы демократический строй и массовое общество со своим «Коллективным бессознательным». Пропаганда при необходимости скрывает факты. Пропаганда, при необходимости, скрывает факты, а её методы управления отлично работают в условиях деспотии и тоталитарного строя.

Инструменты и методы PR более прозрачны и понятны. После того, как весь мир переключился на режим «Великая демократия», то инструменты пропаганды отлично внедрились в продвижение. Погнали разбираться.

Инструменты

Они у всех абсолютно одинаковые. Важно лишь ПРАВИЛЬНО и ГРАМОТНО их использовать. Как я уже говорил не один раз. В первую очередь используем сети в качестве информационного канала, а вот инструменты используются для распространения вашего контента различными способами.

-Социальные сети. Инстаграм, фейсбук, вк, одноклассники и даже (прости господи) Тик-Ток. Используем их на весь свой максимум. Ну или хотя бы стараемся это делать.

-YouTube канал. А он вообще вам нужен? Каждый второй заказчик считает будто ему нужен канал там. На вопрос: «А зачем?» обычно многозначительно пожимают плечами и говорят «Ну там же ВСЕ сейчас». Нет, господа не все. Прежде чем создавать там канал и тратить время на создание контента для него, хорошенько задумайтесь «А зачем?». Как правило там сидят школьники и студенты сейчас. А у кого-то просто канал выступает в качестве хранилища контента. Если у вас малый бизнес или средний бизнес, то он вряд ли будет вам полезен. Дальневосточникам уже давно стоит присмотреться к этой площадке, пока не стало совсем поздно. Но опять же, а на хрена?

-Банерная реклама. Давайте так, если вы не всемирно известный бренд с кучей бабла на счетах, то и не стоит вообще покупать это дело. Когда ваша реклама на половине банеров города, то это гуд. Если это одинокий банер на выезде из города, то не алло. Если там какая-то необычная реклама, привлекающая внимание то возможно сработает. Но это не точно. Однако, точно срабатывают если нужно указать где вы находитесь. Обычно это банер возле вашей работы. Этого достаточно.

-СМИ и ТВ. В эту же топку закидываем радио и публикации в журналах. Далеко не секрет, что глянец себя изжил. Телевизор стоит бешеных бабок за эфир. Газеты читают только бабули. Радио вообще никто не слушает. Ну и зря вы так думаете. Опять же. У каждого канала есть своя определённая аудитория. Телевизор отлично работает и помогает поддержать присутствие бренда или вашего лица в инфополе. На примере студии дизайна расскажу как это и зачем работает.

Руководитель студии дизайна разработала проект по модернизированию интерьера одного из главных кинотеатров города. В связи с тем, что финансирования из бюджета нет, то и проект встал. Мы его реанимировали, позвали директора кинотеатра и пошли на канал «6тв». В утренней передаче рассказали о себе и о крупном проекте для города. Это привлекло внимание общественности. Мы выложили посты о том, что скоро будем на телике, тем самым повысив интерес аудитории. Через два дня выложили еще в соцсетях эфир в инстатв и подкрепили анонсом в пост. Как итог: 2 заказчика, внимание общественности, положительный имидж, информационный повод. А еще об этой новости написали два городских паблика. И знаете сколько это стоило в денежном эквиваленте? Ни сколько. Просто была интересная новость и инфоповод. Но не все идут вам сразу навстречу. Лучше всего заранее подготовить почву.

-Вирусная реклама. Этот инструмент хорош везде. Кто-то заливает видос, который рассылается по всем пабликам сам. Мой пример с Ольгой Бузовой. Всего лишь 16 секунд, где Бузова снимает сторис на мой телефон и привет вирусная реклама. Сработало идеально. Городские паблики мгновенно растащили это как новость на волне хайпа Бузовой и её концерта в Хабаровске. Позже я наблюдал этот видос в пабликах рекламирующих казино вулкан. Как итог: 100 000 показов видео, 700 живых подписчиков и повышение по всем показателям, включая «О, смотри это же тот чувак с Бузовой». Стоит ли говорить о том, какие колоссальные связи и возможности это дало? Думаю и так понятно.

-Нативная реклама. Это та реклама, которую вселяют посредством образа жизни или типа «между делом». На «Доме2» примеры не берите. Они там со своей лошадиной силой прям чуть ли не спят по ночам. Когда мы смотрим кино или передачи, то не замечаем иногда. Потому что это становится само собой разумеющимся. Вода, которую пьют на пресс-конференциях. Кафе, в которое постоянно ходит блогер. Один и тот же салон красоты в постах. Дальше больше. Я вот уже нормально мир воспринимать не могу. Так и с ума сойти можно. Шучу канеш. Так интереснее.

-EVENT. Мероприятия как реклама могут выглядеть изумительно. Тут вам поле и лицом посветить, и с партнерами пообщаться, и нативочку прилепить, и еще блогеров позвать и лидеров мнений. Не бойтесь начинать это делать. Можно с малого. Например какую-то встречу с чаем и булками. Посидели, пообщались, фоточек и сторис сделали. Подкрепили это всё сувенирами да подарками и все остались по итогу несказанно счастливы.

Для того, чтобы поднять имидж туристической компании мы разработали серию мероприятий. Мы выбирали тематику мероприятия, звали постоянных клиентов, отвозили им приглашения, звали блогеров, сопровождали это всё фотоотчётами и дальше по списку.

Вы можете как создавать мероприятия. Так и быть их спонсором/партнером ради взаимозачета. Опять же. Здесь надо подходить с умом и не партнёриться со всеми подряд, стреляя по воробьям. Вообще партнёрка отлично поднимает не только узнаваемость. Но и вашу зону присутствия, влияния, знакомств станет больше и вообще коммуникативные навыки пригодятся всегда.

-Кроссмаркетинг. Сюда же отправляем нетворкинг, обмен целевой аудиторией через акции с партнёрами и все рекламные акции в других аккаунтах. Нет никого? Так начинайте искать и знакомиться. В туристической компании мы заобщались с клиникой, у которой есть наша ЦА. Мы оставили у них буклеты с предложением медицинского туризма и скидку в 20%. Думали никто не придёт. Ага, потом троих клиентов отправили в путешествие и на лечение. Вот так вот. Когда блогер приходит к вам или указывет вас по договорённости-это кроссмаркетинг.

-Скидки/акции/конкурсы. Прошу вас. Никогда не делайте конкурсы с кучей партнёров. Больше 5 это уже перебор. У конкурсов на всю Россию механика вообще другая. Я сейчас про ваши локальные. Человек ты или магазин, но халяву все любят. Незатейливые конкурсы и аттракционы щедрости всегда будут радовать людей. Сильно не заигрывайтесь, а то руку по локоть откусят. Мы хоть с вами все братья и сёстры, но не все это понимают. Начинают требовать играть по их правилам. Шиш, вы тут короли вечеринки. Вообще с конкурсами не частите. Достаточно одного большого на 3-5 партнеров в месяц и по 1-2 конкурса чисто от себя. Билеты в кино тоже дорого не стоят, но все любят халяву. У нас же там еще вроде как экономический кризис, поэтому все якобы и экономят.

-Интернет. Я про тот, что через компьютеры и браузеры. Там вообще всё намного интереснее. Поизучайте что такое SEO-реклама, контекстная реклама, тригеры в рекламных кампаниях, яндекс.метрика и куча других жутких слов. Коротко скажу-всё работает и очень круто. Поисковики в 21 веке НАШЕ ВСЁ! В этой сфере трудятся отдельно взятые ребята. Они продвигают сайты/лендинги/лонгриды через всё вышеперечисленное. Даже «баннер» с текстом «Баба Нина предсказала конец света» отлично срабатывают и приводят определенную ЦА. Я же говорю, везде реклама. Если у вас есть что продвигать через интернет рекламу, то смело двигайтесь к спецам. Сами точно заблудитесь.

-Таргет. Мы разобрали с вами как работает таргет и зачем он нужен ещё в разделе SMM. Но есть же еще и другие площадки. Как минимум таргет в ВК совершенно другой, а приёмы для таргета в Одноклассниках вообще в Mail.ru Group. Вот вам здравствуйте приехали. Людей в инстаграм можно и через другие сайты да соцсети завлекать.

Как еще привлечь людей и как работает массфолл узнаете завтра. У нас с вами осталось всего 4 темы. Их вы осилите за выходные, а прямой эфир проведём в среду. Надеюсь все к этому времени справятся. Как показала обратная связь, паззл в голове как всё применять начал складываться. А пока почитайте про все инструменты выше и посмотрите на примере всех, кто находится вокруг вас. Инструменты у всех одни. Картинка просто везде разная.