Инстаграм (франшиза)
SMM-франшиза
«Итак, вы только что купили франшизу. В этом документе будут описана пошаговая инструкция со всеми подробностями, содержащая информацию о том, как быстро окупить свои затраты и выйти в чистый плюс за ближайшие несколько дней, как добиться постоянного трафика, как правильно общаться с клиентом, как правильно настроить рекламу и прочее».
Приступим!
Первым делом нужно выбрать путь, существует всего два основных способа, оба эффективны по-своему, это:
1. Продавать франшизу своему окружению
(друзьям, знакомым, окупается, как правило, быстрее, но может повлиять на ваши отношения, и количество желающих друзей ограничено)
У твоего покупателя изначально есть доверие к тебе, это, однозначно, плюс, но количество таких продаж проигрывает массовой продаже. Просто публикуете Stories на своей странице Instagram потом отвечаете интересующимся людям. Все просто и понятно.
(все зависит от вашей аудитории, от ее объема и интересов публики).
2. Продавать франшизу массово
(доход придёт немного позже, по сравнению с первым вариантом, но заявок будет больше)
Именно этот способ, собственно, я и выбрал, здесь все серьёзней, здесь очень большую роль играет реклама, продвижение, сайт и ваше общение с клиентом. Вам придётся разговаривать с людьми, которые будут иметь к вам недоверие, львиная доля всех потенциальных покупателей считают, что это все развод, а вам нужно всеми способами пробудить доверие к себе, показать, как все это работает и все объяснить. (это могут быть все возможные видео/аудио сообщения, долгие телефонные разговоры и т.д.)
*Выбор пути зависит от вашего желания, умения и опыта*
Помни, Люди покупают не саму платформу, а инструкцию, которую ты сейчас читаешь + возможность заработка.
Совет
«Те, для кого это будет первый заработок я бы советовал попробовать сотрудничать с вашими знакомыми, чтобы хотя бы издалека понимать, что такое продажа, а те, кто уже имел с дело продажей можно выбрать массовую продажу, это отличный способ заработать денег, и в то же время набраться нового опыта и «набить руку» на продажи. Ну а тем, для кого это будет как «хобби» в бизнесе не составит никакого труда продать большое количество франшиз, существует большое количество кейсов, люди зарабатывали больше 200.000 руб. за две недели, выбирайте, пробуйте!
Можете проверить оба способа, платформа неограниченна ни временем, ни количеством, это один из самых главных плюсов всей франшизы. С ней можно делать все что угодно, придумывать что-то новое, крутите как хотите!»
Теперь перейдём к трафику, тот показатель от которого будет зависеть ваше количество продаж. Трафик можно найти в различных соц. сетях. Для этого нужно запустить рекламу (не бесплатно), Реклама, важный аспект в продаже, рекламу можно запустить в соц. сетях, таких как ВК, Instagram, Telegram и т.д.
Итак, кейс, про него я узнал от своих ребят, которые в команде!
Все вы знаете что сейчас очень сильно развился бизнес контент.
-Что из этого следует?
Появилось куча маркетологов и людей, которые занимаются увеличением продаж. Все начали читать книги, поднимать уровень «продажника».
*А кому проще продать франшизу? Правильно! Человеку, который разбирается в Маркетинге и умеет продавать!*
Как его найти: пишите в Instagram, в поиске, по слову «маркетинг», заходите к таким личностям как, например, Дмитрий Портнягин, Евгений Гаврилин - на них подписаны тысячи таких людей – которых интересует бизнес!
И уже там можно сделать рассылку для большого количества людей, и, конечно же вам ответят и несколько продаж вы оттуда точно «вытяните»,
потому что продать франшизу маркетологу, минимум, на 30% проще, чем обычному заинтересованному человеку, ибо маркетолог, каким бы он не был, ещё не купив, уже строит стратегию и картинку, как продать это!
По поводу Telegram:
Совсем недавно, я решил закупиться в Telegram каналах про бизнес -проверить новый способ привлечения трафика!
Обычно цены шикарные! Ну допустим паблик с бизнес-книгами, там 40 тысяч человек, реклама стоила около 5.000 руб., я купил, сделал пост о франшизе, в итоге мне пришло огромное количество заявок в личку, и я начал их закрывать, в итоге было продано 10 франшиз, это всего лишь 10 человек, а на канале 40.000! Ну понятно, что просмотров было около 25.000, но не суть! Наша задача - закрыть людей!!!
В итоге затрат было 5.000, а заработка 50.000 руб.! Вот такой вот способ!
ВК:
Ну и конечно же я не смог обойти ВК, заходим в бизнес группу, либо в группу где люди ищут заработок, ну вы поняли, о чем я. Ищем нашу целевую аудиторию! Сделал, как всегда, красивый пост, но с ВК я начал собирать заявки на сайт (одностраничник), на сайте человек оставлял номер телефона, и я ему писал в Telegram, там мы общались, и я его закрывал!
Цифры:
Цены на рекламу в бизнес группах разные, нужно смотреть на активность аудитории, ибо в ВК очень легко накрутить подписчиков (в этом плане Telegram лучше), но ничего! Конверсия была 8 франшиз, затраты на рекламу 4.000-8.000 рублей! Вот такой вот кейс по ВК
*Главное, это найти этот крючок, за который ты и достанешь своего потенциального покупателя*.
Stories (как один из способов бесплатной рекламы)
Для Stories можно использовать эти картинки, или также сделать картинки своими руками похожие на эти:
P.S.
Для большего доверия со стороны клиента можно воспользоваться такой вот уловкой: записать «Живую Stories» с вашим лицом, обычно, на подсознательном уровне человек больше доверяет если видит с кем работает.
Наброски текста для «живых Stories» с твоим лицом
Например:
1) «Всем привет. Приобрёл франшизу позавчера. Уже сегодня окупил - я серьёзно. Кому интересно - пишите в Директ»
2) «Привет всем, кто хочет заработать до Нового года 10-15 тысяч рублей за 2 дня, вообще не сложной работы - пишите в директ»
И прочее. Попробуй сделать сам, исходя из своей аудитории»
«Лиды» (потенциальные покупатели с которыми вы будете вести переговоры)
Из трафика всегда отсортировуються «лиды» - это люди которые хотя бы как-то заинтересованные в покупке, обычно после запуска рекламы появляеться поток запросов, чтобы этот поток хоть как-то систематизировать надо создать хотя бы какую-то платформу, это может быть:
1) Отдельная страница в Instagram
2) Канал в Telegram
3) Сайт-одностраничник (в наше время его можно легко создать, без участия третьих лиц)
существует множество платформ для создания сайта, если вы уже пользовались каким либо, то вам будет проще разобраться, но я лично использовал конструктор сайтов «Platforma LP» (https://platformalp.ru/) там очень просто и быстро можно сделать сайт + там даётся бесплатная подписка на две недели, но, по окончанию этого срока надо будет платить, через этот сайт можно собирать заявки, так же узнать минимальную информацию о вашем покупателе, например: имя, страна проживания, и т.п.
Через рекламу всех можно направлять на сайт, для ознакомления с франшизой, там, желательно, выделить все плюсы, чтобы у человека появился интерес, после чего приходит самая сложная часть всей логистики - это личное общение с потенциальным покупателем в Telegram.
Нужно выстроить определённый скрипт общения с человеком. Со временем вы сможете это сделать, но, а пока я могу поделится с вами своим:
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
Скрипт:
Ты получаешь первые запросы, пришедшие, например, с вашей рекламы.
Меняешь данные в документе, который я тебе скинул (имя, реквизиты и т.д. После покупки франшизы ты получаешь право на использование и редактирование документа).
-Что делать дальше?
Общение:
1) Для начала нужно представиться, кратко ввести в курс дела.
Например: «Привет, я Иван, нашел недавно эту франшизу и загорелся…» и т.д.
2) Далее нужно скинуть бесплатный документ и свой комментарий по поводу франшизы (так делал я, по началу).
3) Рассказываешь - что эта тема платная и объясняешь, что это за мини - франшиза, в чем ее суть и «с чем ее едят», отвечаешь на все его вопросы.
Главное - объяснить человеку, что это не развод, не темная схема, не кидалово и т.п. Вся тема чиста и никогда не обесцениться, так как это один из самых простых способов заработка, и каждый последующий покупатель будет так же гореть продажей!
Ничего и придумывать не нужно, это ведь на самом деле так, и, если ты уже в этом чате, ты это понимаешь и должен тоже самое донести человеку, который собирается приобрести франшизу, от А до Я.
4) У человека однозначно возникают вопросы, ты должен ответить и помочь ему разобраться, точно так же, как помогал тебе я, когда ты у меня покупал, я тебе так же все объяснял и отвечал на вопросы).
5) Если человек сомневается, а такое часто бывает, приведи ему «пруфы» - это подтверждение что все это окупается и все работает (поделюсь своими).
6) Человек готов оплатить, снова же прописываешь список преимуществ, чтобы он точно не передумал, происходит оплата, ты ему отправляешь все тоже самое, что я скидывал тебе, только под своим именем, сам запиши голосовое, напиши текст (можешь использовать и мой) и поменяй в документе реквизиты, и данные на свои!
7) Скидываешь человеку файл SMM-франшиза 2.0.(ваше имя)
8) Кидаешь ему реферальную ссылку, он регистрируется, теперь у него есть личный кабинет. У него будет своя ссылка, которую уже будет продавать он сам (твой новый партнер по франшизе).
9) Отвечаешь на все его вопросы, ибо даже после покупки они будут.
10) Вот ты окупил свои затраты, теперь повторяй эти действия при каждой продаже, пока не разработаешь свой скрипт!
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
Вот, это вся инструкция, все относительно просто, осталось только продать, удачи!
*Посмотрите все видео в Telegram канале, в который вас добавили, чтобы найти дополнительные подсказки и помощь*