Инста. Часть 3
Moneymaker
Всем привет! Первая и вторая часть про заработок на Instagram-продвижении всем понравились, и мою личку завалили вопросами про то, как продвигать правильно аккаунт в Instagram.
Предыдущие части:
Собственно, в Instagram клиенты делятся на несколько категорий. Первые 2 категории хотят от SMM-менеджера больше продаж, это:
- товары (одежда, украшения и т.п.)
- услуги (фотограф, макияж, туры) и различные похожие тематики
Также есть те, кто хочет продвигать аккаунт ради имиджа (банк, АЗС, строительство домов). Третья категория - это блогеры. Они хотят много подписчиков на свой аккаунт, кучу комментариев и т.п. На мой взгляд, самые лучше - это те клиенты, кто не меряет продажи, например кинотеатр или ресторан. Им нужен имидж, и они с деньгами. Но я разберу вариант тяжелее, когда нужны конкретно продажи!
Конечно, на каждую категорию нужен свой подход, но я постараюсь дать инструкцию универсально, и ее можно применить почти к каждому клиенту.
Собственно, вы получили оплату от клиента, пусть будет тариф «START», где клиент сам ведет свой аккаунт. Сначала самая важная задача - это научить клиента правильно вести аккаунт. И сейчас расскажу подробнее самые важные вещи.
Сначала мы подключаем сервис livedune, он покажет полную аналитику по аккаунту, и мы увидим, какие посты больше лайкают, больше комментируют и т.п. И на основе этого даем советы клиенту по времени, качеству, и объему публикаций в сутки. Также для удобства ставим клиенту сервис smmplanner, чтобы он мог постить с компьютера и в определенное время. Если качество картинок оставляет желать лучшего, рекомендуем клиенту делать обработку с помощью бесплатных приложений vsco или snapseed. Также объясняем, что нужно выкладывать как можно чаще видео, истории, писать опросы и т.п. Это все поднимает вовлеченность. Не забываем напомнить, что отвечать на комментарии так же важно, и что необходимо задавать вопросы для аудитории.
Оформлению аккаунту тоже нужно уделить время, в поле «имя» вписать ключевое слово бизнеса (Одежда Москва, Фотограф Волгоград) и т.д. Это влияет на индексацию в поиске. В описании лимит 150 символов, пишем самое важное для аудитории и цепляющие моменты (доставка в день заказа, гарантия 10 лет, оплата при получении) и любые фразы, которые заинтересуют клиента. Особенно, если есть моменты, которые важны, например, оплата и доставка чаще всего играют важную роль. Можно указать спектр услуг или опыт работы. Важно использовать все 150 символов. Разумеется, ставим бизнес-аккаунт путем привязки к Facebook, и настраиваем кнопку «позвонить». В поле «Сайт» лучше всего указать ссылку на все мессенджеры, сделать ее можно тут: mssg.me . Если у клиента уже были обращения, то одна эта ссылка поможет их удвоить.
Из вспомогательных сервисов нужно настроить автоответчик (scout или leadfeed). Каждому новому подписчику нужно предлагать что-то приобрести со скидкой. Тут нужно сделать вкусное предложение иначе не сработает, обязательно интересную скидку и ограниченное время действий или количество. Например, «Запишитесь на макияж за 1000 рублей, акция действует новым подписчикам до 15 декабря, пиши в Direct». Так же можно поставить сервис обмена лайками или комментариями (тимлайкер), если клиент кидает пост, под ним сразу появятся комментарии «как купить» или «сколько стоит», и это будут не накрученная активность, а именно от живых людей. Сработает стадный инстинкт, и продажи вырастут. Аналогично и лайки будут только от живых. Сервис не накручивает комментарии и лайки, а делает обмен. В итоге, по хэштегам посты будут попадать в топ 9, а за счет комментариев по обмену повысится вовлеченность, охват и комментарии от реальных клиентов.
Да, самое важное! Во всех сервисах мы ставим один и тот же прокси. То есть, покупаем прокси на проксимания, цена 20 рублей за ipv6, и везде, во всех сервисах, один и тот же прокси. Так избежим риска блокировки аккаунта (частая проблема последнее время, т.к. Instagram тоже на месте не стоит!).
На данный момент это только базовая подготовка аккаунта к продвижению, такой спектр услуг делают единицы, новички даже половину не знают. А теперь идем дальше! Следующий этап - правильный массфоловинг!
Для массфоловинга и сбора баз можно использовать много сервисов, лично я использую тулиграм про (слито у нас в @iLeaks)+ сегменто таргет + тулиграм клауд. Можно еще социал кит, но руки до него не дошли. Итак, у нас есть основной аккаунт клиента, для него нужно собрать самую качественную целевую и живую аудиторию! Сначала расскажу базовые вещи, а потом те, которые знают немногие.
Сначала идем сегменто таргет, если клиент заполнил бриф, он явно указал пол, город и возраст его целевой аудитории и, разумеется, интересы. Предположим, у нас магазин кроссовок и клиент указал, что его ЦА - девушки и мужчины 20-30 лет в Москве, род деятельности - спортсмены. Отлично! Мы в сегменто таргет можем найти все группы прямо или косвенно связанные с темой спорта: тренажерные залы, фитнес-центры, магазины конкурентов и т.п. Мы находим ключевые запросы, такие как «тренажерный зал», «фитнес зал», «кроссовки» и т.д. Чем больше, тем лучше. Далее в сегменто можно собрать всю аудиторию по этим группам, и профильтровать по нужному городу и возрасту. Предположим, мы собрали 100 тысяч человек по заданным критериям. Далее мы через сервис переводим всю эту базу в Instagram. Останется порядка 50 тыс. человек, и это еще не все! Эта аудитория идеально подойдет по параметрам: пол, интересы, возраст, город, но в Instagram не все ведь активные!
Второй шаг! Мы в программе тулиграм про ставим фильтровать эту базу. И вот тут самое интересное! Параметры для фильтра я ставлю, чтобы было 30-500 подписчиков (это влияет на конверсию, если много подписчиков, он не заметит что, и мы подписались), подписки 30-500 (это влияет на то, как часто он наши посты будет видеть), аватарка, постов от 20, и последний пост не старше 10 дней. И помимо этого я добавляю стоп-слова мусорные (их можно на сайте тулиграм взять, не забудьте удалить слово Москва, мск). После такой фильтрации из тех 50 тыс. человек я уберу тех, кто что-то продает, не русский или вообще не активный. Как правило остается 15-20 тысяч человек. И это еще не все :)
Третий шаг: мы собираем конкурентов: те же залы, фитнес-центры и т.п. только в Instagram, и теперь через тулиграм про собираем аудиторию с них. В идеале брать самую активную, по комментариям. Собрали допустим 100 тыс. человек, чтобы сделать 100% нужный пол, мы загружаем эту базу в сегменто, там фильтруем по полу, возрасту и городу и обратно в Instagram. А потом так же фильтр по подпискам и стоп-словам.
В конце имеем 2 базы: с Instagram и с Вконтакте. Их мы объединяем в один файл, удаляем дубликаты через тулиграм. В итоге получаем 20-30 тыс. самых активных человек, заинтересованных тематикой спорта и кроссовок! Эту базу мы будем ставить на массфоловинг на наш аккаунт кроссовок, например, через тулиграм про либо тулиграмк клауд! О плюсах и минусах не буду расписывать, ибо долго. И, если клиент классно оформил аккаунт, ведет его тоже отлично, то масфол по такой базе даст очень хороший результат, а сервисы автоответчика, комментарии и лайки сделают свое дело и подымут продажи!
И снова еще не все) Если хочется клиенту дать еще больше целевых подписчиков, а, следовательно, и продаж, то нужно делать клонов. Идем на install shop и покупаем 3-5 аккаунтов Instagram, 1-2 года жизни, стоят они порядка 30 рублей, что в принципе недорого. Далее берем 15-21 лучших фото с основного аккаунта и заполняем эти аккаунты-клоны (не забываем фотки уникализировать), в описании указываем ссылку на основной аккаунт. Далее, когда клоны готовы, каждый привязываем к телефону (sms-reg.com), к Facebook, и покупаем прокси. Этих клонов так же добавляем в тулиграм клауд (по моему прому 14 дней бесплатно, кто дочитал и хочет промокод, пишите @ImCooper, скину :)). Базы собирать для них геморойно, слишком много времени потратить придется, поэтому мы собираем просто самых крупных конкурентов штук по 10 на каждый клон, и ставим с аккаунта клона массфоловинг по аудитории конкурентов. Тут нас выручит тулиграм клауд, базу не нужно собирать и фильтровать, можно указать конкурентов и параметры для фильтрации, и он сам уже будет находить нужную аудиторию, что сильно упрощает задачу. Правда он не берет ее с Вконтакте, как мы делали для основного аккаунта!
Что это нам дает? Допустим 5 клонов, каждый делает массфол ежедневно, и приходит 30-50 подписчиков. Часть сразу идет на основу, 10-20% , а часть остается на клоне. На 5 клонах в день будет 100-300 подписчиков, и, как только набирается 1000, мы собираем эту аудиторию и с основного аккаунта ставим подписку по этому списку. Подписчики видят, что на них подписалась основа, и конверсия зашкаливает. Я лично на аккаунт блогера приводил в день 200-300 подписчиков таким вот способом, и применить его можно практически ко всем, если только есть нужная аудитория. Поэтому лучше брать клиентов без привязки к геолокации. Можно сделать и больше клонов, чтобы суммарно число подписчиков было под 1000, тогда и с основы можно подписываться на эту 1000 ежедневно. Подумайте сами, что это даст.
Также, если у клиента разная аудитория, к примеру, подарки для мужчин, подарки для женщин, можно оформить аккаунты в виде заглушек (погуглите что это) и делать массфол на конкретную аудиторию. Например «подарки для мужчин» ставить массфоловинг на девушек, у чьих мужчин скоро день рождения, а с «подарки для женщин» наоборот, тем самым поднимается конверсия!
Конечно, это очень геморойно на первый взгляд, поэтому если ваш доход выше 50 тыс. рублей, нанимаете личную помощницу и поручаете всю эту рутину ей.
На этом 3-ю часть гайда по заработку на Instagram заканчиваю. В этой части вы узнали про правильное продвижение клиента с помощью масcфоловинга и он по прежнему жив, просто с рынка уходят новички и не опытные.
Ну что? Надеюсь вам понравилось! Те кто дочитал до конца молодцы)
Не забудь поставить лайк (или дизлайк) и подписаться на канал Moneymaker