Насос для выкачивания прибыли

Он предвидел, что его компании будет не просто устоять, когда его идею подхватят гиганты вроде Procter & Gamble и Lever Brothers. Патентовать ему было нечего, но Тейлор догадался, что самое узкое место в производстве его мыла — пластмассовые насосы, а их делали только две фирмы. Он сделал ход конем: заказал им 100 млн насосов и тем самым обеспечил их работой на год вперед. Хотя Тейлор платил за каждый насос 12 центов, весь заказ обошелся Minnetonka в $12 млн — это было больше ее чистой стоимости. В конце концов более мощные игроки пришли на этот рынок, но, взяв под контроль поставки насосов, Тейлор получил фору в год-полтора. Все это время добавленная стоимость Softsoap оставалась высокой, и компания успела сделать свой брэнд популярным, благодаря чему ее добавленная стоимость «жива» до сих пор.

Как показывает история TWA, Nintendo и Softsoap, добавленную стоимость можно изменять. Повышая свою и уменьшая чужую, вы получаете шанс отхватить больший кусок пирога.

Согласно теории игр в условиях нерегламентируемого взаимодействия ни один игрок не может получить больше того, что он вкладывает. 

Но гарантии, что каждый вернет себе все, что он вложил, нет. Как правило, добавленная стоимость всех игроков превышает общую стоимость игры. Как вы помните, в карточной игре Адама максимальный выигрыш был $2600, хотя изначально добавленная стоимость игроков достигала $5200. Кроме того, даже если вы ничего не вкладываете, это не мешает вам заработать. А вдруг, как в истории BellSouth, остальные готовы заплатить вам, только чтобы вы подключились к игре или вышли из нее? А еще правила ограничивают взаимодействие игроков. Но, как мы увидим, в играх с правилами иногда удается получить больше, чем вы вложили.

Использованный источник