ГОСЗАКУПКИ

Привет! Меня зовут Александр Комаров. Предпринимательской деятельностью занимаюсь с 2013 года. За это время было много разных попыток в разных направлениях бизнеса. Но сегодня расскажу об одном из самых стабильных бизнесов, что вообще возможно придумать.

Государственные закупки по 44-ФЗ. Рассматривать буду не все, а именно участие в запросе котировок. Почему котировки?

Есть несколько причин:

минимальный порог входа по документам,

минимальный порог по финансам,

максимальная маржа с заказа. 

Конечно я участвую и в электронных торгах, но как консультант. Перед новым годом помог выиграть клиенту 2 тендера на сумму 12 млн по недвижке.

Весь процесс устроен куда нельзя проще и регламентируется 44 федеральным законом, вот этапы:

Определяемся чем будем заниматься;

Купить специальную программу для поиска тендеров. Очень много времени экономит на поиски и удобно работать в команде;

Ищем подходящие запросы котировок;

Делаем предварительный просчет;

Если все устраивает по марже, начинаем готовить документы;

Подача документов;

Ожидание вскрытия конвертов и оглашения результатов заседания комиссии;

Подписание договора;

Поставка товара/оказание услуг;

Подписание счетов, накладных, актов;

Получение денег.

Выглядит все просто, но есть нюансы как и везде.

1) Определяем чем заниматься.

Казалось бы проще некуда, продавай компы, да картриджи и радуйся жизни (Именно этим я и занимался долгое время). Но я подошел тут с другого конца. А именно со спроса, определить его не сложно. Я юзал программу tenderplan.ru. Выбрал интересующий меня регион. В моем случае ЯНАО, отфильтровал запросы котировок и начал изучать что вообще закупают в моем регионе бюджетники и госорганы. Затем просчитал в каждой товарной категории маржу, среднее снижение по контрактам и начал штамповать интересующие меня тендеры. Я поставлял помимо картриджей и компов: софт, бытовую технику, канцелярию, бытовую химию.

2) Готовить документы я подробно рассмотрел в видео уроках.

3) Ожидание вскрытия конвертов одно из самых важных событий. На этом этапе как раз и возможны манипуляции с результатами торгов. По 44 ФЗ вы или ваш представитель имеете право присутствовать на вскрытии конвертов и контролировать весь процесс. На моей практики были случаи когда я не приходил и проигрывал 2-3 рубля от лучшей суммы.

4) Если вы выиграли по цене – это еще не значит, что вы 100% заключите договор, возможны ошибки при заполнении документации, причем самые банальные типа: более, менее, от, до. Ну а если вы выиграли и это отобразили на официальном сайте госзакупок zakupki.gov.ru, то считайте дело на 50% сделано.

5) Минимум через 7 дней вы должны заключить договор с заказчиком. Почему минимум через 7? Потому что другой поставщик может начать оспаривать результат торгов и ему на это дается время.

6) Когда договор подписан, то можете заказывать товар и везти его заказчику. Лучше укладываться в сроки, но не обязательно. Последствия не критичные, возможны только репутационные риски.

7) Привезли товар, подписали все бумаги и теперь ждем денег. Ждать приходиться бывает до 30 дней, в зависимости от того, что написано в контракте.

В целом на этом весь процесс и заканчивается.

Вообще тендеры дело муторное и однообразное и смысла заниматься им самостоятельно вообще нет. Для этого я нашел простое и эффективное решение. Записать с комментариями все что я делаю на видео. Дал человеку, он повторил. Результат получился отличный. Человек смотрел, задавал пару вопросов, делал первый комплект документов, я проверял, вносил правки если требовалось и все.

Уроки - https://www.youtube.com/playlist?list=PLZf-8qNgZzYVkv..

Рекомендации:

Сделать штук 5 тендеров самому. Дальше искать людей на удаленке где-нибудь в средней полосе России тысяч за 15;

Почитать обязательно сам закон, много вопросов отпадает;

По поводу просрочек. Заказчик не любит заниматься этими претензиями, особенно если сумма копеечные, а именно такими мы по факту и занимается участвуя в котировках. Если вам все таки выкатили претензию, быстренько ее оплатите и все. В суд не подадут, в реестр недобросовестных поставщиков не занесут.

Где искать поставщиков. Я живу далеко от цивилизации, поэтому я искал только через интернет. Искал по ключевым запросам тима «карандаш оптом», «папка со скобами оптом», там более интересные попадаются варианты, чем просто «канцелярия оптом». Если вы живете в средней полосе то там можно в оффлайне подешевле поставщиков.

Как можно чаще присутствуйте на вскрытии конвертов. С одной стороны это контроль ситуации, с другой можно познакомиться с ответственными за закупки в компании. А это уже контракты на постоянке и без торгов (до 100 т.р.). Прямые контракты всегда самые выгодные. У меня так было всегда.

Сколько надо чтобы начать? Я крутился одно время с кредитной картой на 150к. Льготный период 2 месяца, успевал. Но тут надо выбирать и брать самые маржинальные торги. Чтобы поставить на поток, с ежедневным участием надо хотя бы 500 000 рублей. Если очень плотно, то от 2 млн. Это только для запроса котировок.

Перепроверяйте несколько раз, что написано в технической части документации в подаваемых документах. Обидно будет просрать прибыльный контракт из-за того, что забыли убрать слово «не менее». Было такое не раз.

Лицензии на товар не требуется если вы занимаетесь не лицензируемой деятельностью. Но с последними тенденциями есть ограничения на импортный товар. Если товар импортный, то в документации могут прописать, что на него действует дисконт в 10%. Другими словами, если вы выиграли тендер за 90 000 рублей, но товар импортный, вам придется скинуть еще 10% или 9000 рублей. Но если ваш товар из РФ, то вам просто надо приложить уведомление от производителя, что товар действительно произведен в РФ.

Какие должны быть ОКВЭД? Если это торговля, ставьте оптовая и розничная торговля. Все как для обычного бизнеса.

НДС если вы не платите, беспокоится нечего. Бюджетникам вообще плевать. Никто вас за это третировать не будет. Стать ИП на УСН самый простой и экономически выгодный вариант для торгов.

Обеспечения исполнения контракта по запросу котировок не требуется в 98% случаев.

ЭЦП вам не потребуется. Она нужна для работы на электронных торговых площадках типа Сбербанк-АСТ, Росэлторг и т.д. Но сейчас каждый уважающий себя Ипэшник должен иметь ЭЦП. Стоит около 7-8 тысяч на год. Еще нужен софт КриптоПро, но у меня он на халяву от банка с бессрочной лицензией.

Не большое заключение.

Тут я рассмотрел только 44 ФЗ и только запрос котировок. Есть еще запросы предложений, электронные торги, есть 223-ФЗ – это когда закупают компании с госучастием типа Газпром, РЖД. Есть коммерческие закупки – это когда покупают частные компании типа Новатэк,Полюсзолото. Объем закупок носит феноменальные размеры. За 2016 год объем закупок по 44 и 223 ФЗ составили 29 триллионов рублей, к слову затраты на строительство и подготовку к олимпиаде в Сочи обошлось всего в 1,5 триллиона рублей.