Робота з відмазками: подумаю, немає грошей, давайте пізніше.

Ніхто на ваші території з керівників до яких ви прийдете сьогодні не проснувся з думкою купити тур. Ну наша робота полягає в тому щоб за короткий проміжок часу продати і заробити — для цього потрібно керівнику бізнесу доказати що продукт життєво необхідний для нього.

Якщо є відмазка то це добре — наша задача про робити з нею і якщо добре це зробити клієнт буде ваш

— Відмазка клієнта це те що його бентежить і якщо ви з нею пропрацюєте то розвієте всі сумніви клієнта. Ви маєте мати 3 — 5 різних відповідей шаблонів

● Клієнт не бере по 2 причинах:

•не довіряє вам і компанії

•не до кінця розуміє своєї вигоди

Відмазка 1: немає грошей — Гроші є завжди

чому клієнт це говорить?

Що говорити: 

— коли останній раз ви вкладали 200$ в рекламу?

— Грошей нема завжди і потім не буде, ми пропонуємо те що приведе нових клієнтів і відповідно принесе більше грошей

— Це ваша машина? Так для вас це 2 заправки, таке працює для крутих керівників які люблять похвастатись.

Все це аргументую прикладами

Відмазка 2: Подумаю (70 відсотків це красиве ні)

Чому клієнт це говорить?

Що говорити:

— Скажіть що найстрашніше може статися, якщо ви приймете рішення зараз?

— Ми з вами вже обговорили всі вигоди, я думаю стовідсотково навів вам залізні аргументи що вас смущає чи чому ви сумніваєтесь? Навіщо відтягувати момент якщо вже найближчим часом можна отримувати результат

— порахуйте середній чек

Відмазка 3: давайте пізніше

— ми не працюємо по визову

— ми строго робимо по Геолокації яка нам надається компанією якщо вам актуально заявку ми можемо зараз оформити, зйомку можна потім зробити, ми робимо по Геокації і здаємо статистику в сrм, Наступного разу нас сюди пустять мінімум через рік щоб ви розуміли ціна минулого року на цю послугу була на 40 відсотків нижче ми до вас прийдемо і це вже буде коштувати дорожче