Глава 3
Чем ещё можно продвигать свой профиль
Плюсы от продвижения через таргет
Ключевой момент
Те, кто читал книгу «Психология влияния» Роберта Чалдини, могут пропустить его, а остальным строго рекомендую. (краткое содержание на 15 минут чтения)
Так вот, какой из психологических механизмов является, пожалуй,самым важным, с моей точки зрения при работе в Instagram?
Социальное доказательство, оно же социальное подтверждение, оно же просто востребованность. Ещё одно название – social proof (он же – «сошл пруф»).
В принципе, среднестатистическому человеку вообще всё равно, кого считать авторитетом. Главное – чтобы остальные признали этот авторитет.
Если на вашем посте стоит, например,100 000 лайков, то вы можете нести там любую ересь, стороннему человеку всё равно будет достаточно просто поставить вам 100 001-й лайк. Ведь у вас есть социальное доказательство.
С другой стороны, даже если вы выглядите как модель Victoria‘s Secret или бог Аполлон, а пишете как результат скрещивания Хэмингуэя, Довлатова и Джереми Кларксона, но на ваших постах лайков стоит, к примеру, 10, то стороннему человеку поставить одиннадцатый будет очень сложно. Вы невостребованны обществом.
Это же правило работает применительно к подписчикам,комментариям и ко всем остальным видимым маркерам вашей востребованности. Именно поэтому набирать вовлечение на свои посты просто критически важно. Понятно почему промотирование публикаций так важно?
Альтернативы
1. Посевы у блогеров.
2. МФ/МЛ (массфолловинг и масслайкинг).
3. Закупка ботов.
4. Гивы.
Посевы у блогеров
Блогеры, действительно, являются лидерами мнений для своейаудитории и реклама у них – это отличный способ продвижения. Вместе с этим, у блогеров есть несколько неискоренимых недостатков.
Скорость
Сначала блогера нужно найти. Затем написать ему. Подождать несколько часов (или дней), пока он ответит. Согласовать все условия – формат, текст, цену и другие, а это далеко не одно сообщение. И только после этого ваша реклама имеет право на существование.
Человеческий фактор.
Например, блогер может забыть выставить пост в оговорённое время,когда статистика показывает пик активности в его профиле. И из-за этого публикация потеряет большую долю потенциального охвата и эффективности.
Может сработать классическая связка «невнимательность+халатность» и публикация выйдет с вашей припиской «Добрый день. Высылаю текст для поста», что не такая уж и редкость, даже у топовых блогеров. И даже те блогеры, у которых есть менеджер, который должен следить за такими ситуациями и предотвращать их, не застрахованы от человеческого фактора. Потому что менеджер – тоже человек.
Очередь.
У хорошего блогера с качественной аудиторией очередь на рекламу может стоять на пару месяцев вперёд. Если он вообще её продаёт. Ведь многие начинают сами монетизировать свою аудиторию и не берут сторонние рекламные интеграции.
А плохой блогер с некачественной аудиторией вам нужен?
Накрутка.
Ни для кого не секрет, что для того, чтобы брать больше денег за рекламу, некоторые блогеры не брезгуют накруткой ботов. А сервисов, которые с гарантией могут показать статистику выбранного лидера мнений, всё меньше и работают они с точностью «плюс-минус лапоть».
В любом случае, советую проверять блогера в сервисах типа Popsters,LiveDune и Social Blade. Они помогут как увидеть накрутку, таки определять концентрацию вашей ЦА у выбранного блогера..
Самое главное. Если вы сначала покупаете рекламу у блогера, то егоаудитория приходит на более или менее мёртвый профиль и не видит причин подписаться. Если же вы сначала пользуетесь стратегиями из этой книги, то получаете раскрученный профиль, на который не стыдно привлечь аудиторию любого целевого блогера.
МФ/МЛ
Для тех, кто не в курсе, краткая справка. МФ – это массфолловинг, а МЛ – масслайкинг. В процессе МФ мы подписываемся на людей (а через время отписываемся), а в процессе МЛ лайкаем их публикации в расчёте на то, что они зайдут в наш профиль, им станет интересно и они подпишутся.
Звучало неплохо, но в 2015-м. Сегодня практически каждый пользователь Инстаграма понимает, что 2—3 лайка, которые вам ставит профиль мастера по ноготочкам – это не искреннее проявление интереса, а просто автоматический алгоритм, работа программы.
Есть, кстати, ответвления от этого метода типа массового комментирования нейтральными смайликами публикации выбранных людей, но… вы серьёзно думаете, что они не поймут?
К тому же, точность попадания, в основной своей массе, оставляет желать лучшего.
И давайте признаем один, самый главный, факт. Хотя этот метод и привлекает аудиторию при грамотном использовании (а грамотно пользоваться им может очень мало людей), он уже всех очень сильно утомил.
Да, конечно, где-то в провинции проще пролайкать руками местные профили, но вспомните об огромном количестве живых, но закрытых аккаунтов, до которых вы не сможете достучаться таким способом
Закупка ботов
Боты мертвы, и это – всё, что нужно о них знать.
Они не ставят лайки, не комментируют, не покупают и не делают вообщеничего. Они просто есть, на этом спектр их возможностей заканчивается.
Мёртвый груз.
Собственно, плюс от них может быть лишь один – красивая цифра.И если ваша задача – пустить пыль в глаза, то это может быть подходящим методом продвижения. Правда, есть щепетильный момент: всё тайное становится явным, рано или поздно.
А вот негативных последствий гораздо больше, чем плюсов. В этом плане ботов легко можно сравнить с анаболическими стероидами. У них кратковременный приятный глазу эффект, множество негативных побочных факторов и ломка от того, что первые результаты ушли.
О каких побочных эффектах речь?
1. Падение охвата.
Ведь смотрите как это работает. На вас подписываются новые люди, которые не проявляют к вам интереса и активности. Алгоритм Инстаграма, который основан на искусственном интеллекте и достаточно умён, показывает ваши публикации новым подписчикам (ботам), они не проявляют активности и он решает, что ваш контент неинтересен вашим же подписчикам.
И режет вам охват.
Из-за этого ещё меньше ваших подписчиков видит ваши посты, на них всё меньше лайков, люди решают, что ваша востребованность упала и отписываются. Это заколдованный круг, выйти из которого очень тяжело.
Но продвижение постов может вас спасти.
2. Засорение базы для look-alike.
Возможно, словосочетание look-alike пока ничего вам не говорит, но рано огорчаться. Погодите пару глав и я всё подробно расскажу. А прямо сейчас просто поверьте – это очень мощная штука. И если вы пользуетесь накруткой ботами, то лишаете себя этого метода.
3. Отток.
Рано или поздно ботов заблокируют или они сами отвалятся. И, во-первых, попутно могут заблокировать и ваш профиль, каким бы большим он ни был (вспомните красный Geländewagen, if you know what I mean). Такой прецедент уже был и в бан улетели очень крупные аккаунты.
А, во-вторых, это просто психологически сложно – наблюдать, как твои подписчики пачками отваливаются.
Вы можете возразить, сказав, что есть сервисы, которые всё равно нагоняют ботов и делают это достаточно дёшево. И я соглашусь. Но задам встречный вопрос: нужны ли вам лайки и подписчики из Индии, Пакистана и Бангладеш?
И ещё вдогонку. Пара ваших постов с купленными лайками может полностью убить доверие к вам. Человек проверит один пост, второй…а дальше просто не станет. Так что ненастоящие лайки могут сыграть вам очень сильно в минус.
Для кого этот метод всё равно окажется приемлемым, но вот что я скажу: если вы рассчитываете играть вдолгую, то от ботов лучше отказаться. На длинной дистанции минусов от них сильно больше, чем плюсов.
Гивы (Они же Giveaway)
Думаю, сначала стоит опредметить то, о чём мы будем говорить. Гивы, они же giveaway – это одна из конкурсных механик.
Заключается она в том, что вы становитесь одним из спонсоров розыгрыша, который проводится, чаще всего, на отдельном профиле. По условиям конкурса, пользователи должны подписаться на всех спонсоров и в обозначенное время участвуют в розыгрыше призов.
Механика обеспечивает приток аудитории, это факт, но есть нюанс. Обычно в качестве призов используется продукция, например, Apple. Она универсальна и её хотят многие, поэтому аудитория к спонсорам, конечно, придёт, но абсолютно нецелевая.
В целом, гивы до поры были неплохим инструментом, которыйиспортило неправильное применение. Сегодня они, в основном, могут обеспечить лишь приток призоловов и школьников.
Конечно же, иногда проводятся качественные гивы, которые могут привести вам целевую аудиторию, но в подавляющем большинстве – нет. Вероятность, что вы попадёте именно в такой, крайне мала.
В основном будет вот что:
– Вы просто подсядете на это дело и будете участвовать в каждом гиве, который встретите.
– Люди будут отписываться пачками и вас будет охватывать паника от такой тенденции. Из-за этого вы будете участвовать во всё новых гивах, тратя деньги не на то, что могло бы реально вам помочь.
– Подписываться на вас, в основном, будут не живые профили, а созданные специально для розыгрышей и гивов. От ботов они мало чем отличаются, на самом деле. А живые сразу после розыгрыша, разумеется, отпишутся.
Хотите продолжать обманывать себя?
Гив не принесёт нужного результата, одни разочарования, впустую потраченные деньги и подсаживание на их иглу.
***
Конечно же, это лишь основные варианты. Я не стал затрагивать уж слишком специфические и узконишевые, типа массового просмотра Stories (актуально сейчас), чатиков взаимопомощи или периодической подписки и отписки от профилей с огромными аудиториями (от 3 миллионов подписчиков), чтобы оказаться в самом верху в списке их подписчиков и привлечь какой-то трафик на свой профиль.
Эти, равно как и другие подобные им, методы применимы с большими оговорками и являются производными от указанных выше. В переводе с умного на русский это означает «извращения» и я отношусь к нимсоответствующим образом. И вам советую.
Худшая альтернатива
И я забыл ещё 1 вариант, который мог возникнуть в голове – не делать совсем ничего. На самом деле, это худший вариант, потому что, повторюсь, ситуация дальше лучше не станет.
Поэтому, если вы сложите лапки и будете ждать чудес, всё станет настолько плохо, что исправлять ситуацию станет слишком долго и дорого
Плюсы от продвижения через таргет
Рост статистики.
Если вы – блогер, то понимаете, насколько важна хорошая статистикадля рекламодателей. Она позволит вам зарабатывать на рекламе существенные суммы, даже не обладая большой аудиторией. Ведь главное в этом деле – не количество, а качество. Эра микро и наноблогеров настала. И рекламодатели и специалисты, которые обожглись на профилях с красивыми цифрами, которые были накручены, всё больше понимают это.
Доверие к аккаунту со стороны Instagram.
Instagram хочет заработать на нас денег. И поэтому он всегда счастлив, когда мы приносим свои деньги не в какие-то иные сервисы, а ему. Пока мы приносим деньги ему, вероятность проблем для нас снижается. Ничего личного, только бизнес.
Только живые и целевые люди.
Официальный рекламный кабинет ориентируется на поведение пользователей, поэтому показ нецелевым пользователям типа профилей мастеров маникюра или магазинов одежды практически исключён. Если только человек, который ведёт вышеуказанные профили, не ведёт себя так, как нам требуется.
Чёткие настройки гео и соцдема, что позволяет отсечь сомнительную
публику.
У меня нет никаких предубеждений против граждан Турции или арабских стран, но… они не являются нашей целевой аудиторией. И вряд ли являются целевой аудиторией для того, чем занимаетесь вы. Таргет позволяет нам не показываться им и избавить себя от их общества.
Буст постов по геолокациям и тегам.
Если вы после выпуска публикации промотируете её, то повышается вероятность выхода в топ по геолокациям и хэштегам (которые уже довольно бесполезно ставить, но всё же), указанным в посте. А это – бесплатный и целевой трафик.
Скорость.
Запустить рекламу вы сможете уже сегодня, а результаты получите через пару часов.
Понятная статистика.
У вас на руках окажутся все возможные цифры, которые покажут реальную эффективность вашей рекламы.