Гениально-простая фишка от опытного продажника

Реалии современной системы продаж и одна из сильнейших уловок, которая повысит ваши шансы на продажу.

Если говорить о Российско Федерации, то не стоит забывать об индивидуальности менталитета нашего народа. Он уникален, но скуп на лояльность к покупкам. Это огромный и жирный минус. 

Исходя из этого очень странно, то что люди хотят покупать, они хотят тратить деньги. Это действительно так! Но их останавливает страх. Страх покупать. Не будем углубляться в причины формирования такой казусной ситуации, нам достаточно того, что мы имеем на сегодня. Ведь работать нам именно в таких условиях.

 Наша обязанность как продавца - помочь нашему клиенту переступить черту страха. Если нам удаться это сделать, то дело сделано и вот его деньги уже лежат в нашем кармане.

 Пожалуй перейду к ответу на интригующий вопрос : как это сделать?

Рассмотрим классический пример среди продажников. Зачастую, когда человек, хочет снять квартиру, он обращается к риэлторам. Обе стороны заключают договор и начинается работа по поиску оптимальных вариантов жилищного помещения. После того, как риэлтор показывает несколько вариков клиенту, последнего посещает мысль : " А почему бы мне самому не найти квартиру? Зачем мне нужен риэлтор? Ведь есть и авито и моя реклама. " Когда клиент начинает сливаться, риэлтор доступным языком объясняет, что вы можете попробовать найти квартиру сами, но, никто вам не дает гарантии того, что вы не наткнётесь на мошенника. ( Печальные случаи, со сдачей чужих квартир аферистами известны нам всем). А работая с нами, вы полностью исключаете риск потерять деньги, всю ответственность за проведение сделки мы берём на себя, всего-то за небольшой процент от месячной стоимости аренды квартиры. Плюс с владельцами квартир ( которые сдают свою недвижимость) мы работаем давно и можем гарантировать их добропорядочность. К сожалению, огромный риск того , что вы потеряете деньги не работая именно с нами.

Особенно внимательные читатели моего блога, уже поняли, что самое главное и первостепенное - дать человеку понять, что он ПОТЕРЯЕТ не работая ИМЕННО С ВАМИ. Нынешний народ не так интересует, что они приобретут, сколько им важно не потерять что-либо. Больше всего они боятся терять. И теперь, для вас это большой плюс. Сыграйте на этом очень грамотно, обходительно и аккуратно и вы значительно повысите шанс на успешную продажу или заключение сделки.