Гайд

ГАЙД - КАК ПСИХОЛОГУ УПАКОВАТЬ СВОЙ INSTAGRAM

Содержание

• Пару слов обо мне
• Зачем психологу Instagram
• Задание
• Описание профиля (шапка)
• Фото профиля
• Название аккаунта (логин)
• Имя профиля
• Актуальные сторис
• Лента публикаций

(кто я такой, чтобы вас учить)

ПАРУ СЛОВ ОБО МНЕ

Рад знакомству! Если вы читаете этот гайд, это значит, что

вам как психологу, актуальна тема развития своего экспертного блога в

Instagram.

Давайте поговорим о том, кто я такой, чтобы рассказывать вам о

развитии блога.

Я - Сергей Гончаров, практикующий таргетолог, предоставляю услуги по настройке рекламы в Фейсбук и Инстаграм

Сертифицированный специалист, прошел один из лучших курсов по Facebook ADS в СНГ под руководством Влада Лыманюка, который освоил более 2.500.000 долларов рекламного бюджета. Благодаря такому опыту и наставничеству, я помогаю как малому, так и среднему, крупному бизнесу в привлечении клиентов.

Знания принципов работы и составляющих бизнеса позволяют мне проводить подробный аудит бизнеса клиента, исходя из которого создаю маркетинговую стратегию именно под ваш кейс. Я не даю универсальное решение проблем, я даю решение ваших проблем”.

Начнем с основ

ЗАЧЕМ ПСИХОЛОГУ INSTAGRAM?

На фоне пандемии возросло количество людей с ментальными расстройствами + в мире достигаторства все хоть раз в жизни сталкиваются с выгоранием, а то и депрессией. По статистике, с 2020 по 2021 год, по всей России, количество обращений за неотложной психологической помощью выросло на 32%.

И так как научно доказано, что онлайн-терапия ничем не уступает живой, сейчас потребность в онлайн-консультациях растет в геометрической прогрессии.

Опираясь на эти факты, думаю вы согласитесь, что сейчас идеальные условия для того, чтобы психологу заявить о себе, начать продвижение и повысить свой доход.

ПЛЮСЫ ВЕДЕНИЯ БЛОГА

1. Сбор целевой аудитории в одном месте.

Хотя изначально это холодная целевая аудитория, в вашем распоряжении имеются все инструменты, чтобы подогреть ее интерес и повысить лояльность.

2. На блоге психологу легче укрепить свою позицию.  

Я про позиционирование, про создание имиджа в глазах потенциальных rлиентов как эксперта для решения определенных задач.

3. Блог подскажет психологу направление работы.

Ключ в комментариях! В комментариях к постам будут задавать вопросы, из которых вы поймете, что востребовано, а что нет.

Даже если психолог так крут, что работает с любыми запросами, начиная от "капризные дети", заканчивая "беда в постели" - в Инстаграм такое не катит.

Здесь проще продвигаться с конкретной специализацией.

ЗАДАНИЕ: ЗАФИКСИРУЙТЕ СВОИ РЕЗУЛЬТАТЫ

Перед началом, я бы хотел чтобы вы зафиксировали свои результаты. Сделайте скриншот своего профиля, по сути обозначив точку "А", в которой сейчас находитесь.

Поверьте, изучив и внедрив материалы этого гайда, вам будет приятно вернуться через несколько месяцев и взглянуть на отличия.

Вы будете очень довольны собой!

СЕГОДНЯ ВЫ УПАКУЕТЕ СВОЙ АККАУНТ

Упаковка создает первое впечатление.

У вас есть 3 секунды чтобы заинтересовать человека или он уйдет.

Вы можете быть очень интересным человеком и сильнейшим экспертом, но если отсутствует достойная упаковка, часть людей просто не станет на вас реагировать.

Сейчас мы пройдемся по каждому пункту оформления.

ОПИСАНИЕ ПРОФИЛЯ

В следующем абзаце весь маркетинговый смысл.

Роль шапки — дать ёмкий ответ о том, что происходит на профиле и вызвать доверие. При первом касании с профилем, пользователь быстро сканирует глазами текст верхушки и выхватывает детали. Его цель понять, чем именно вы выделяетесь и получить причины остаться здесь. Это лучшее место для концентрации ведущих черт услуги. Здесь принимают первое решение о том соответствуете ли вы ожиданиям, и стоит ли тратить на вас время.

И, да, сильный удачный текст влияет на объем подписок, обращений, продаж, донося позиционирование и преимущества.

Маркетинговое исследование 2020 года показало, что 38% пользователей впервые посетивших аккаунт, подписывались прочитав только общую информацию в шапке.

Хорошее описание профиля Инстаграма вместе с контентом на самом деле дают такой эффект.

Призыв к действию для активной ссылки повышает кликабельность. Это аксиома. Чтобы пользователь НАЖИМАЛ, ему нужно об этом говорить.

Описание должно отвечать на вопросы:

• Кто вы?
• О чем вы?
• Что полезного и интересного?
• Почему нужно подписаться?
• Какие есть достижения?
• Какие у вас цели?
• Что можно сделать/купить?

ВАЖНО: Не стоит пытаться уместить в шапке всё. Выберите 2-3 пункта и выделите главное.

https://www.instagram.com/oleg_sumarin/ (вставить скрин шапки профиля)

“Это наглядный пример хорошей шапки психолога. Потому что:

• Эксперт немедикаментозного лечения: ВСД, Невроз, страхи - указал основные ниши
• Определил, что работает как в онлайн, так и в оффлайн режиме
• Указывает ссылку на сайт - призыв к действию

Пример неудачно оформленной шапки профиля https://www.instagram.com/psyholog_artem/

• То, что Артем психолог, мы узнаем из имени профиля и его логина, Но зачем же снова указывать это в описании?
• Описание профиля отвечает на вопрос: Что можно сделать?". У Артема это "запись на консультации" Но в какой нише он специалист?
• При переходе по ссылке я найду "много полезного и важного" - снова никакой конкретики.

Резюмируем. Потенциальный клиент посетив аккаунт Артема, задастся большим количеством вопросов, но не получит ни одного ответа. И с 90% вероятностью отправится к конкурентам.

Как сделать больше знаков в описании?

Для описания нам изначально дано 150 символов и увеличить без бубна это количество нельзя, но есть секретная хитрость, чтобы расширять объем знаков.

После перевода профиля в бизнес-режим в настройках появится возможность указать адрес. Если пренебречь им не критично, туда можно включить инфу.

Однако, этим секретом не стоит злоупотреблять, легко перейти от интересного оригинального вида к раздражительному.

Примеры правильного описания профиля в Инстаграме.

Помимо текста есть и другие моменты.

Организация символов в пространстве — это не прихоть, а уважение к пользователю. Разбираться в текстовой каше неприятно глазу и человек постарается этого избежать. А это значит, что часть людей не воспримет контент нормально.

Компактность и структура — друзья. Избавляйтесь от капсов, кривых переносов, ряби в глазах, мешанины.

Как вставлять переносы строк и пробелы?

Если красиво сверстать текст столбиком в самом Инстаграме, используя отступы, то при публикации описания получается каша, текст съезжает. Это касается всех текстовых полей: постов, рекламы, оформления. Эта ситуация лично у меня ранее вызывала дерганье глаз и психозы.

Есть способ решают эту проблему.

Я пользуюсь телеграм ботом @Text4InstaBot , он приводит текст в вид без косяков. Просто кидаю туда основу, а он возвращает мне правильный вариант.

Остается только скопировать.

ФОТО ПРОФИЛЯ

Это должен быть ваш портрет. Не картинка из интернета и не фото в полный рост. Никаких картинок, эмоджи и тп.

НАЗВАНИЕ АККАУНТА (ЛОГИН)

Тут все просто, как в пословице: "Краткость - сестра таланта"

Не нужно выдумывать длинные логины которые трудно выговорить или невозможно запомнить.

Психолог продвигает себя через личный бренд. Поэтому лучше в названии использовать сокращенные вариации вашего имени и фамилии. Также хорошо дополнить фамилию словом, определяющим вашу деятельность (psy / psiholog).

ИМЯ ПРОФИЛЯ

Графа имени – один из способов поиска в Инстаграм, поэтому очень важно, чтобы здесь так же было указано ваше реальное имя, так как психолог продвигает себя через личный бренд.

Не нужно писать тему блога, ГЛАВНУЮ тему блога, шутку и т.д. забывая про Имя.

Пример правильного имени.

Так же, обратите внимание, указан город, для привлечения аудитории близких не только по интересам, но и по месту жительства.

Время для неудачных примеров

О том, что Виктория психотерапевт, уже указано в категории профиля. А Имя и Фамилия в описании, расходует символы, которое можно потратить на боле ценную информацию.

"ВСЕ О ПРОДАЖАХ" - не окей!

В данном случае имя лучше переделать и написать:

Владимир Ясинский|О ПРОДАЖАХ

АКТУАЛЬНЫЕ СТОРИС

Представьте, что ваш аккаунт это ваш сайт. Поместите в актуальные сторис всю информацию важную для ваших клиентов:

Можно назвать сторис «Обо мне», «Мой путь», «Давайте знакомиться». Расскажите про свои принципы в работе, какие подходы используете, где учились, какие курсы повышения квалификации проходили. 

Если вы участвуете в мероприятиях, организовываете групповые занятия, семинары и вебинары – делитесь этим в сторис. Также этот блок подходит для информирования пользователей о новых книгах и курсах. 

Отличный вариант использования сторис – портфолио. Поделитесь с пользователями своими публикациями (статьями, книгами), отзывами других клиентов. 

ОЧЕНЬ ВАЖНО

Дизайн актуальных историй должен быть объединенные общим стилем с профилем и сами по себе выполненные в одной тематике.

Вы развиваете личный бренд, соответственно обложки можно сделать из Ваших фото. Они могут быть в обычном варианте, а могут как на примере – затемненные с текстом по теме историй. Вариаций много, всё в руках Вашей фантазии.

Примеры того, как делать не стоит

Это выглядит непрезентабельно и с большой вероятностью оттолкнет гостей вашего профиля.

ЛЕНТА ПУБЛИКАЦИЙ

Сейчас для продвижения психологов и других специалистов лучше всего работают личные фото. Они набирают существенно больше лайков и комментариев. Только с фото вы можете сформировать личный бренд, повысить свою узнаваемость.

Причем, мои многочисленные эксперименты показали, что качественные (!) фотографии, сделанные на хороший телефон могут работать даже лучше, чем профессиональные со съемок в студии. Поэтому не огорчайтесь, если возможности устроить профессиональную фотосессию нет.

Но не торопитесь делать множественные селфи или фото в одной позе.

Первое из важных правил - контент должен быть разносторонним.

Второе - обязательно пишите заголовки на своих фотографиях, чтобы было легко сориентироваться, где на какую тему пост, и можно было «зависнуть» на вашей странице надолго.

МАГИЯ ЧИСЕЛ

Теперь я покажу вам магию чисел.

Как благодаря грамотной упаковке Instagram вы увеличите свои продажи.

-КОНВЕРСИЯ-

Возьмем для примера двух психологов с типичными ошибками упаковки Instagram : Ивана и Оксану . Часовая консультация каждого стоит 2500 рублей

Ежемесячно, на аккаунт каждого из них приходят 200 потенцальных клиентов, . но подписываются и как следствие записываются на консультацию 18%

смотрите на их продажи снизу:

Иван Оксана

200 заявок 200 заявок

15% 15%

30 продаж 30 продаж

2.500 2.500

75. 000 75. 000

Но тут психолог Иван читает мой гайд по упаковке:

• Меняет серое описание профиля, на продающее, содержащее цифры и факты о нем, как о специалисте
• Меняет дизайн закрепленных историй, постов
• Начинает активно развивать Instagram

Психолог Иван научился доносить ценность до клиента, в результате доверие к нему растет, повышаются охваты, а его конверсия в продажу и прирост потенциальных подписчиков вырастает.

Что же получается с доходами?

Иван Оксана

200 заявок 200 заявок

25% 15%

50 продаж 30 продаж

2.500 руб 2.500 руб

125. 000 руб 75.000 руб

По результатам мы видим, что благодаря внедрению информации из этого гайда, доход Ивана увеличился на 50.000 рублей, хотя была лишь изменена упаковка.

Вышла не статья, а целое практическое руководство-концентрат. 

Делайте свой Instagram лучше и продвигайте услуги грамотно!

КАК Я ЕЩЕ МОГУ ВАМ ПОМОЧЬ?

На своих консультациях я провожу цифровой аудит основных составляющих бизнеса, которые влияют на доход эксперта: это маркетинг, упаковка и личный бренд, продажи и т.д. После аудита вы получите оценку эффективности маркетинга, а также наглядную диаграмму, где видны просадки, негативно влияющие на развитие бизнеса. В конце аудита я дам рекомендации по устранению возникших проблем и отвечу на все вопросы, которые накопились или возникли во время проведения аудита.

Для тех, кто прочитал этот гайд до конца, я дарю подарок! До конца месяца вы можете присоединиться на индивидуальную консультацию с проведением аудита абсолютно бесплатно! Чтобы воспользоваться подарком, пишите мне в директ слово “консультация”, мы с вами обсудим день, время и выйдем на созвон. 

ПОДПИСАТЬСЯ (кликабельно)