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Um benefício para a tomada de decisão em grupo é que os grupos podem tomar decisões mais bem informadas do que qualquer indivíduo, reunindo o conhecimento de todos os membros do grupo - mas os membros do grupo geralmente não conseguem capitalizar essa vantagem. Thürmer, Wieber e Gollwitzer (2015) exploraram se as intenções de implementação coletiva poderiam superar essa supervisão comum do grupo. Os participantes foram novamente colocados em tríades com a tarefa de fazer a escolha ideal entre vários candidatos a empregos fictícios. Antes de qualquer discussão em grupo, os participantes individuais receberam informações limitadas que levariam a uma escolha de candidato abaixo do ideal. O candidato realmente ideal só se tornaria aparente depois de considerar todo o conhecimento coletivo do grupo. Os grupos que fizeram uma intenção de implementação coletiva de considerar todas as informações disponíveis antes de fazerem sua escolha final detectaram o candidato ideal com mais frequência do que os grupos que não fizeram essa intenção de implementação coletiva (apesar de terem acesso a toda a informação coletiva).

Planejamento Futuro e Regulamentação de Afeto

Os benefícios autorregulatórios das intenções de implementação para o controle da ação se estendem à regulação da emoção (resumos de Sheeran, Webb, Gollwitzer, & Oettingen, no prelo; Webb, Schweiger Gallo, Miles, Gollwitzer, & Sheeran, 2012). As intenções de implementação permitem que as pessoas assumam o controle de seus afetos de uma das duas maneiras: por meio de um caminho direto ou indireto. No caminho direto, as intenções de implementação se concentram em diminuir ou aumentar a regulação de uma emoção crítica antecipada (por exemplo, reduzindo a repulsa antecipada ou aumentando a felicidade futura): “Se eu sentir repulsa (alegria), então direi a mim mesmo: Fique calmo! (Aproveite a sua felicidade!). ” No caminho indireto, as intenções de implementação são usadas para evitar a elicitação da emoção crítica: "Se alguém proferir um comentário mordaz (simpático), eu digo a mim mesmo: Ele não quis dizer isso!" Para este propósito, também se pode fazer um plano if – then para ignorar o comentário por completo. A seguir, discutimos uma série de estudos que usaram diferentes tipos de intenções de implementação para controlar as emoções futuras.

Planejando regular a repulsa

Em geral, estímulos perturbadores estão associados com valência negativa e alta excitação, enquanto estímulos agradáveis ​​estão associados com excitação moderada, mas valência positiva (por exemplo, Lang, Bradley e Cuthbert, 1999). Portanto, é a combinação da valência negativa e da alta excitação que pode tornar o estímulo desagradável; se algum desses componentes tiver que ser reduzido, o estímulo não deve ser tão perturbador. Usando objetos nojentos como estímulos, Schweiger Gallo, McCulloch e Gollwitzer (2012) visaram cada um desses componentes isoladamente usando intenções de implementação indireta (“E se eu vir sangue, então terei a perspectiva de um médico!”) Para reduzir valência negativa sem alterar a excitação ou as intenções de implementação direta (“E se eu vir sangue, então ficarei calmo e relaxado!”) para reduzir a excitação sem alterar a valência. Os participantes foram expostos a uma série de imagens consistindo em proporções iguais de imagens positivas, neutras e repulsivas e solicitados a fornecer avaliações de valência e excitação para cada imagem. Como previsto, em comparação com os participantes de controle, as avaliações de imagens nojentas feitas por participantes que formaram intenções de implementação indireta mostraram avaliações de valência negativa significativamente reduzidas, sem diferença em relação à excitação. Quando as intenções de implementação direta foram formadas, os participantes mostraram diminuição da excitação para imagens nojentas em comparação com os participantes de controle, mas não mostraram nenhuma diferença em suas classificações de valência. Esses resultados enfatizam a precisão com que as intenções de implementação podem ser usadas para regular o efeito antecipado. Em consonância com esse achado, Schweiger Gallo et al. (2009) observaram que regular a repulsa com intenções de implementação não teve um custo emocional para a experiência de outras emoções. As intenções de implementação que regulam a repulsa não criaram um efeito plano geral nos participantes; em vez disso, os participantes ainda puderam desfrutar plenamente do afeto positivo associado às imagens agradáveis.

Outras evidências da precisão com que as intenções de implementação podem operar são apresentadas em um estudo recente com foco na emoção de grima (Schweiger Gallo, Fernández-Dols, Gollwitzer, & Keil, 2017). Grima, uma palavra espanhola sem nenhuma palavra perfeitamente correspondente em inglês, refere-se aos sentimentos desagradáveis ​​associados a sons agudos e estridentes angustiantes, como ouvir as unhas de alguém arranhar um quadro-negro. Schweiger Gallo et al. (2017) descobriram que, embora grima seja mais semelhante a sentimentos de nojo (asco em espanhol), ele possui características únicas, como ser especificamente eliciado por estímulos auditivos e variando em certas respostas fisiológicas (por exemplo, alterações diferenciais na frequência cardíaca). Para testar se as intenções de implementação permitiriam o discernimento da regulação de emoções negativas semelhantes, como grima e asco, Schweiger Gallo et al. (2017) fez com que os participantes (falantes nativos de espanhol) ouvissem estímulos agradáveis ​​e desagradáveis ​​(que incluíam sons exclusivamente associados a grima ou asco) e pediram que avaliassem a valência e a excitação associadas. Antes dessa tarefa de escuta, alguns participantes formaram uma intenção de implementação específica da careta (“E se eu ouvir um som que provoque careta, irei ignorá-lo!”). Os participantes com essa intenção de implementação voltada para a regulação negativa do grima foram capazes de enfraquecer a experiência do grima, mas não o desgosto. Em outras palavras, o efeito das intenções de implementação foi verdadeiro apenas para os sons que provocam careta, não para sons relacionados a nojo.

Planejando regular a ansiedade

Em uma série de estudos, as intenções de implementação também mostraram reduzir com sucesso a ansiedade (por exemplo, Parks-Stamm, Gollwitzer, & Oettingen, 2010; Schweiger Gallo et al., 2009; Stern, Cole, Gollwitzer, Oettingen, & Balcetis, 2013 ) Como já discutimos, os estudos de Schweiger Gallo et al. (2009) com participantes com aracnofobia, enfocamos aqui a ansiedade do desempenho esportivo e a ansiedade do texto, utilizando diferentes tipos de intenções de implementação.

Stern et al. (2013) analisaram a regulação da ansiedade para uma tarefa de colocação de golfe (Estudo 1) e uma tarefa de lançamento de dardo (Estudo 2). A fim de induzir a ansiedade, as performances dos participantes foram filmadas, ostensivamente para que os especialistas analisassem e criticassem. No entanto, antes de se envolver nas respectivas tarefas, os participantes foram solicitados a gerar suas próprias intenções de implementação personalizadas. Dado que as pessoas respondem de maneira diferente sob pressão, isso garantiu que os participantes fossem capazes de atingir estados afetivos pessoalmente relevantes relacionados à ansiedade (por exemplo, “Se eu me sentir irritado, então direi a mim mesmo para relaxar”). Em comparação com os participantes que não formaram uma intenção de implementação para regular sua ansiedade (ajustando para diferenças individuais na experiência anterior), aqueles que o fizeram estavam significativamente menos ansiosos (conforme medido por codificadores objetivos cegos às condições) e perceberam isso r alvos para estar mais perto (ou seja, menos difícil). Como resultado, os participantes na condição de intenção de implementação tiveram um desempenho significativamente melhor do que aqueles cuja ansiedade não foi regulada.

Embora os vários tipos de intenções de implementação discutidos até agora pareçam funcionar igualmente bem, é importante apontar que nem todas as formas de intenções de implementação podem controlar efetivamente as respostas afetivas de alguém. Antes de fazer com que os participantes concluam um teste de matemática projetado para sobrecarregar a memória de trabalho enquanto são distraídos por comerciais de entretenimento na mesma tela, Parks-Stamm et al. (2010) fez com que os participantes completassem uma escala de ansiedade geral do teste. Em seguida, os participantes formaram as intenções de implementação de “Se eu ouvir ou ver os comerciais, irei ignorá-los!” ou “Se eu ouvir ou ver os comerciais, aumentarei meus esforços na tarefa de matemática!” Embora o tipo de intenção de implementação não importasse para aqueles com baixa ansiedade no teste, para aqueles que estavam muito ansiosos com os exames, a intenção de implementação com foco em aumentar o esforço na tarefa diminuiu seu desempenho. Aparentemente, formar intenções de implementação voltadas para aumentar os esforços de alguém é contraproducente para os indivíduos que já estão abalados pela alta ansiedade do teste. Da mesma forma, Gollwitzer e Schaal (1998) observaram que indivíduos altamente motivados experimentaram desempenho reduzido ao usar uma intenção de implementação focada no esforço para superar estímulos disruptivos.

Planejamento para regular emoções positivas contraproducentes

As seções anteriores enfocaram a redução da regulação de emoções desagradáveis, como ansiedade e repulsa; no entanto, às vezes pode ser necessário reduzir as emoções positivas para atingir seus objetivos. Embora os humores positivos sejam geralmente considerados desejáveis ​​e benéficos, os humores positivos também podem nos tornar mais suscetíveis à dependência de heurísticas e estereótipos (por exemplo, Beukeboom & Semin, 2005). Assim, um humor positivo pode ser uma barreira às boas intenções de julgar outras pessoas de uma forma precisa e não estereotipada. Bayer, Gollwitzer e Achtziger (2010), capitalizando os benefícios regulatórios conhecidos das intenções de implementação, investigaram se as intenções de implementação poderiam ser usadas para prevenir julgamentos estereotipados aprimorados durante estados afetivos positivos. Os participantes assistiram a um clipe de filme de comédia stand-up (para induzir um clima positivo) ou a um documentário (para induzir um clima neutro) antes de julgar duas mulheres em esquetes pintados à mão. Os participantes foram solicitados a escolher entre diferentes afirmações que descreviam as mulheres nos esboços e receberam respostas de múltipla escolha, com uma escolha estereotipada de gênero para cada imagem. Alguns participantes também formaram uma intenção de implementação projetada para prevenir os efeitos consequentes de um humor positivo (“Sempre que analiso uma determinada pessoa, irei ignorar seu gênero!”). Os participantes com indução de humor positivo escolheram descrições menos estereotipadas quando formaram essa intenção de implementação - na verdade, apenas alguns participantes sem humor positivo. Em contraste, quando nenhuma intenção de implementação foi formada, os participantes com uma indução de humor positivo mostraram o efeito comum de que o humor positivo aumenta os estereótipos.

A raiva pode ser vista como uma emoção positiva quando se trata de se afirmar. Por exemplo, os relacionamentos românticos se beneficiam quando um parceiro não esconde, mas revela sua raiva (Baumeister, Stillwell, & Wotman, 1990), e no domínio dos negócios foi descoberto que a raiva transmitida durante as negociações muitas vezes leva os oponentes a ceder (van Kleef, Dreu, & Manstead, 2004). No entanto, quando envolvido em uma negociação de ultimato em que uma das partes tem o poder de propor como um pedaço de dinheiro sentado na mesa deve ser compartilhado, a raiva sobre ofertas injustas (ou seja, o proponente pegando uma parte desigualmente grande do dinheiro) geralmente leva o receptor deve rejeitar a oferta proposta, ficando com ainda menos dinheiro (Güth, Schmittberger, & Schwarze, 1982). Do ponto de vista econômico, esta é uma réplica tola, visto que obter algo é sempre melhor do que obter menos (ou mesmo nada). Kirk, Gollwitzer e Carnevale (2011) usaram um paradigma de tarefa de jogo de ultimato para estudar a regulação da raiva por intenções de implementação. Os participantes deveriam desempenhar o papel de recebedores e foi explicado que, se a oferta proposta fosse rejeitada, o proponente e o recebedor receberiam apenas uma pequena parte da oferta que o proponente havia feito. Antes de receber uma série de ofertas injustas, alguns participantes formaram as intenções de implementação de "Se eu sentir quaisquer emoções negativas, então direi a mim mesmo: Fique calmo!" ou “Se eu receber uma oferta, direi a mim mesmo: esta é uma oportunidade de ganhar dinheiro!” Não foram encontradas diferenças significativas entre os dois tipos de intenções de implementação, mas a taxa de aceitação de ofertas injustas foi maior nos destinatários que formaram qualquer um dos e duas intenções de implementação em comparação com aqueles que não o fizeram.

Planejamento Futuro e Regulação da Cognição

Modelos de processo duplo de pensamento segmentam o processamento cognitivo em dois modos separados de pensamento: reflexivo e impulsivo (por exemplo, Strack & Deutsch, 2004). Os processos reflexivos são mais difíceis, exigindo consideração lenta, deliberada e consciente, enquanto os processos impulsivos exigem menos esforço cognitivo e são rápidos, automáticos e frequentemente operam fora da consciência por meio de associações cognitivas previamente formadas. As intenções de implementação estão situadas exclusivamente nos modelos de processo duplo, em que as pessoas podem usá-las para planejar estrategicamente com antecedência, se desejam ser guiadas por um processo de pensamento reflexivo ou reflexivo quando entram em uma situação prospectiva crítica (Martiny-Huenger, Bieleke, Oettingen , & Gollwitzer, 2016). A seguir, apresentamos estudos que demonstram isso e mostram que as intenções de implementação podem ser usadas para controlar não apenas o processo de pensamento, mas também o conteúdo dos pensamentos.

Planejando mudar o modo de pensar de alguém

Na pesquisa de Henderson et al. (2007), relatado anteriormente, sobre a prontidão das pessoas para alternar entre as estratégias (meios) de realizar uma determinada tarefa, uma intenção de implementação adicional foi usada que dizia: “Se eu receber um feedback decepcionante, então vou pensar sobre como as coisas tenho seguido minha estratégia! ” Para os participantes que formaram esta intenção de implementação de reflexão, verificou-se que a decisão de mudar de estratégia para realizar a tarefa em questão refletia não apenas o feedback de falha que foi recebido em relação ao primeiro conjunto de itens, mas também se houve alguma melhoria (positivo feedback) ou não na realização do segundo conjunto de itens.

Encorajado por esta descoberta, sugerindo que se – então os planos podem ajudar as pessoas a se envolverem em reflexão, Doerflinger, Martiny-Huenger e Gollwitzer (2017; Estudo 1) exploraram a eficácia de usar intenções de implementação para facilitar um processo de pensamento reflexivo ao tomar decisões sobre investimentos. Em um primeiro experimento, dado o papel hipotético de um diretor financeiro, os participantes tiveram que decidir qual dos dois departamentos da empresa deveria receber uma grande soma de dinheiro como investimento inicial. Em seguida, os participantes foram informados de que 5 anos depois, o departamento escolhido era próspero e lucrativo ou não. Os participantes receberam então uma segunda quantia de dinheiro a ser dividida entre os dois departamentos como desejassem. Descobriu-se que apenas os participantes que receberam feedback negativo e foram equipados com a intenção de implementação de deliberar antes de tomar uma decisão de reinvestimento ("Se a situação parecer desfavorável, então irei deliberar completamente!") Investiram significativamente menos dinheiro no departamento que foi inicialmente escolhido. Aqueles na condição de feedback negativo que não fizeram o plano de deliberação tomaram decisões de reinvestimento semelhantes àquelas na condição de feedback positivo - comportando-se como se o departamento inicialmente escolhido estivesse prosperando em vez de fracassando. Em dois experimentos de acompanhamento, usando um jogo de pôquer no qual os participantes poderiam ganhar dinheiro real, uma intenção de implementação reflexiva foi testada contra uma intenção de implementação impulsiva (“Se a situação parecer desfavorável, então eu decidirei rápida e espontaneamente!”). Houve um efeito principal significativo de probabilidade percebida. Quanto mais provável que alguém tivesse uma mão perdedora, maiores as chances de que os participantes desistissem e encerrassem a rodada em vez de aumentar seu investimento; importante, no entanto, essa relação foi mais forte para aqueles que formaram uma intenção de implementação reflexiva em vez de impulsiva.

Como Kirk et al. (2011), Bieleke, Gollwitzer, Oettingen e Fischbacher (2017) também buscaram ajudar os indivíduos a lucrar com qualquer oportunidade financeira, mesmo aquela abaixo de seu marcador ideal de justiça. Usando um paradigma de tarefa de ultimato, os participantes receberam 10 ofertas de ultimato que variaram em equitabilidade. Os participantes receberam uma intenção de implementação focada na reflexão (“Se eu começar a agir de maneira precipitada, direi a mim mesmo: Use seu cérebro!”) Ou uma intenção focada na impulsividade (“Se eu começar a ponderar longamente, então eu vou dizer a mim mesmo: Ouça sua coragem! ”). Os participantes das duas condições de intenção de implementação diferiram significativamente em seus tempos de resposta a ofertas injustas, com os participantes com o plano focado na reflexão levando mais tempo antes de tomar uma decisão. Além disso, aqueles que formularam intenções de implementação focadas na reflexão foram mais propensos a aceitar as ofertas injustas, ou seja, a optar por tomar decisões mais lucrativas.

Planejando mudar o conteúdo do pensamento futuro

Embora os resultados do raciocínio possam ser melhorados com a implementação de um processo de pensamento mais reflexivo (como visto na seção anterior), isso pode nem sempre ser possível, pois o raciocínio às vezes corre muito rápido para que a reflexão se interponha. No nessas situações, no entanto, as pessoas ainda têm a opção de “programar” o conteúdo de seus pensamentos com antecedência.

Embora o preconceito racial, como acreditar que as minorias são mais violentas e perigosas, possa ser superado com pensamento deliberado, engajar-se em uma reflexão intensa nem sempre é possível, e pode haver consequências desastrosas quando decisões instantâneas são necessárias. Existem exemplos frequentes do custo de decisões em frações de segundo na forma de manchetes em relação à força letal usada por policiais em que a vítima tem probabilidade significativamente maior de ser negra ou hispânica do que branca (Buehler, 2017). Desde que essas decisões em frações de segundo ocorram no domínio do processamento automático impulsivo que é difícil de moderar (Strack & Deutsch, 2004), há a questão de saber se as intenções de implementação focadas no conteúdo se qualificam como uma alternativa. Felizmente, a pesquisa de Mendoza, Gollwitzer e Amodio (2010) oferece uma resposta positiva. Eles levantaram a hipótese de que a disparidade racial no uso de força letal é reduzida se o atirador for capaz de remover o conteúdo racial (o que é irrelevante para a decisão de usar ou não a força) de seus pensamentos. Para testar essa hipótese, Mendoza et al. (2010) fez com que os participantes se engajassem em uma tarefa de atirador na qual foram mostradas imagens de homens negros e brancos segurando um objeto arma (por exemplo, uma arma) ou um objeto sem arma (por exemplo, um telefone celular) com a instrução de atirar rapidamente em qualquer alvos armados. Para garantir que as decisões fossem tomadas tão rapidamente que o pensamento deliberado não pudesse ocorrer, os participantes receberam uma mensagem de erro se retardassem suas respostas. Os resultados replicaram as descobertas anteriores, indicando um viés racial geral nas tarefas do atirador (Correll et al., 2007). Houve, no entanto, significativamente menos erros de tiro cometidos em geral, e particularmente em testes com alvos desarmados e pretos, por participantes que fizeram planos if – then (“Se eu vir uma pessoa, irei ignorar sua raça!” E “Se Eu vejo uma pessoa com uma arma, então eu atiro! Se eu vejo uma pessoa com um objeto, então eu não vou atirar! ”) Em comparação com participantes de controle sem tais planos.

Outro tipo de viés cognitivo automático de que as pessoas muitas vezes caem é o da projeção social, em que presumimos que outras pessoas têm crenças e atitudes semelhantes às nossas (por exemplo, "Eu gosto de sushi; portanto, outras pessoas também devem gostar de sushi" ) Embora tal projeção possa ter seus benefícios, como aumento da sensação de proximidade (Robbins & Krueger, 2005), também pode ter custos (por exemplo, ao projetar que a maioria das pessoas fuma cigarros impede a mudança de comportamento). Dado o fato de que a projeção social pode ter consequências positivas e negativas, A. Gollwitzer, Schwörer, Stern, Gollwitzer e Bargh (2017) exploraram se as intenções de implementação poderiam ser usadas para intensificar e reduzir a projeção social. Eles descobriram que as intenções de implementação poderiam regular para cima (“Se eu for solicitado a estimar qual porcentagem de pessoas concorda comigo, então vou lembrar que outras pessoas são semelhantes!”), Bem como regular para baixo (“Se eu ' me pediram para estimar qual porcentagem de outras pessoas concorda comigo, então eu vou lembrar que outras pessoas são diferentes! ”) este viés cognitivo.

Perguntas abertas

Embora a pesquisa sobre os efeitos dos planos if – then sobre a taxa de cumprimento das metas e os processos subjacentes a esses efeitos tenham sido bastante extensos desde o momento em que o conceito de intenções de implementação foi introduzido pela primeira vez (Gollwitzer, 1993), ainda há um host de questões de pesquisa que precisam ser abordadas.

Potenciais moderadores

Os moderadores dos efeitos do plano if – then sobre o alcance da meta foram direcionados até agora com relação às características das intenções de implementação formadas, a meta superordenada, a pessoa e o contexto no qual as intenções de implementação são formadas e executadas.

Características dos planos If-Then

Só se - então os planos com os quais as pessoas se sentem altamente comprometidas podem orientar as ações das pessoas (Achtziger et al., 2012). A pessoa com um plano se-então que carrega alto comprometimento não sente mais que há uma escolha a ser feita quando a situação crítica é encontrada. A ação a ser realizada na situação crítica foi determinada com antecedência e a pessoa agora está no piloto automático - a ação planejada será acionada diretamente pela dica situacional especificada.

As intenções de implementação podem, entretanto, diferir em seu formato. Por exemplo, quando se trata de proteger uma busca contínua de uma meta de interrupções internas e externas, uma variedade de planos se-então diferentes podem ser usados. Veja o exemplo de uma pessoa cujo objetivo é ser amigável com um vizinho que continua fazendo pedidos ultrajantes. Ela pode formar intenções de implementação orientadas para a supressão, como "Se meu vizinho se aproximar de mim com um pedido ultrajante, então não vou ficar chateado!" O componente "então" de tais intenções de implementação orientadas para supressão não tem que ser por palavra ed em termos de não mostrar (ou seja, negar) o comportamento crítico (no presente exemplo, ficar chateado); pode, alternativamente, especificar um comportamento de substituição ("... então responderei de uma maneira amigável!") ou focar em ignorar a dica crítica completamente ("..., então vou ignorar o pedido dela!"). A pesquisa de Adriaanse, van Oosten, de Ridder, de Wit e Evers (2011) sugere que as intenções de implementação de negação são menos eficazes do que os dois últimos tipos (ou seja, substituição e ignorando os planos se-então). Pode-se também formar intenções de implementação voltadas para estabilizar a busca contínua do objetivo focal em questão. Por exemplo, “Se a primeira parte do meu artigo estiver concluída, então, irei imediatamente para a segunda parte!” Bayer et al. (2010) demonstraram a eficácia de tais planos if – then em uma série de estudos mostrando que os planos if – then voltados para a estabilização de uma busca de objetivo em andamento bloquearam efetivamente os efeitos disruptivos de dúvidas sobre si mesmo, humores inadequados e esgotamento do ego. Pesquisas recentes mostram que a busca contínua de metas também pode ser estabilizada de uma forma mais geral (Kroese, Adriaanse, Evers, & De Ridder, 2011; van Koningsbruggen, Stroebe, Papies, & Aarts, 2011) especificando o estímulo disruptivo no “ se ”parte e um lembrete da meta em mãos na parte“ então ”:“. . . então vou me lembrar que meu trabalho tem um prazo que eu quero cumprir! ”

Ao formar as intenções de implementação, devem ser criados vínculos associativos fortes entre a situação crítica e a resposta direcionada a um objetivo. Isso é alcançado mais facilmente quando as intenções de implementação usam um formato if – then. A simples especificação de quando, onde e como o objetivo é uma forma subótima de criar vínculos associativos fortes. Chapman, Armitage e Norman (2009) observaram que, para o objetivo de aumentar a ingestão de frutas e vegetais, induzir intenções de implementação usando um formato se – então teve um impacto maior do que estimular as intenções de implementação pedindo aos participantes da pesquisa para listar quando, onde, e como agir em direção ao objetivo.

Para que os planos if – then sejam eficazes, também é importante que as pessoas especifiquem a pista situacional crítica de uma forma que seja prontamente detectada quando for realmente encontrada. Embora as especificações concretas possam parecer superiores a esse respeito do que as especificações abstratas, isso pode nem sempre ser verdade. Pense, por exemplo, na especificação de dicas internas. Especificar como a dica crítica o estado de irritação pode parecer bastante abstrato, mas o indivíduo (por exemplo, um jogador de tênis que quer ficar calmo quando está ficando para trás no jogo; Achtziger, Gollwitzer, & Sheeran, 2008) sabe exatamente o que está implícito e, portanto, identificará facilmente esse estado quando ele ocorrer. Quando se trata de especificações apropriadas do componente “então” de um plano se – então, parece crucial escolher uma resposta que seja altamente instrumental para o alcance da meta. Além disso, precisa ser uma resposta que a pessoa se sinta capaz de executar na situação crítica (ou seja, para a qual a autoeficácia é alta; Wieber, Odenthal, & Gollwitzer, 2010).

Características da pessoa de planejamento

Vários atributos de personalidade relevantes foram discutidos (Gollwitzer, 2014). O atributo de personalidade do perfeccionismo socialmente prescrito parece minar os efeitos da intenção de implementação no progresso do objetivo, ao passo que para os participantes que pontuam alto no perfeccionismo auto-orientado, tais efeitos não são observados. Possivelmente, os perfeccionistas sociais não conseguem se comprometer e seguir as intenções de implementação porque

eles são muito sensíveis ao fato de que as preferências dos outros muitas vezes mudam inesperadamente e que sua grande prontidão para responder a tais mudanças de uma maneira flexível pode ser prejudicada por fortes compromissos com um plano se-então fixo. Além disso, a disposição de fazer planos se-então e executá-los de forma confiável parece ser reduzida em indivíduos altamente impulsivos. Para indivíduos com alta urgência, verificou-se que as intenções de implementação falham em promover o alcance da meta quando o contexto situacional está emocionalmente carregado. Fazer planos do tipo se-então e agir de acordo com eles é intensificado, entretanto, em indivíduos altamente conscienciosos e aqueles com propensão a administrar seu tempo e dinheiro de forma eficaz.

Características da meta almejada

Muitos estudos relatam que os participantes que formulam intenções de implementação têm um desempenho melhor do que os participantes que apenas formulam intenções de metas, em particular quando os objetivos em questão são difíceis em vez de fáceis (Gollwitzer & Sheeran, 2006). Além disso, ter um forte compromisso com as metas é um pré-requisito para os efeitos positivos das intenções de implementação no cumprimento das metas. Sheeran, Webb e Gollwitzer (2005, Estudo 1) relatam que compromissos fracos de metas minam a eficácia dos planos se-então. Esta observação está de acordo com os achados de Koestner, Lekes, Powers e Chicoine (2002) mostrando que as intenções de implementação evidenciam efeitos mais fortes quando são formadas a serviço de goa auto-concordante. 

ls. As pessoas também evitam agir de acordo com seus planos if – then quando o respectivo objetivo não é ativado na situação em questão (Sheeran et al., 2005, Estudo 2).

Características do Contexto

Uma característica contextual importante é o estado emocional da pessoa ao formar planos se-então e ao executá-los. A raiva é um estado emocional com efeitos positivos na formação e execução do plano (Maglio, Gollwitzer, & Oettingen, 2014). Cria um forte senso de controle que facilita tanto a elaboração de planos firmes quanto a ação decisiva sobre eles. Outra característica contextual relevante parece ser a mentalidade da pessoa. Quando uma pessoa está deliberando sobre os prós e os contras de perseguir uma meta, ela experimenta uma mentalidade deliberativa (Gollwitzer, 2012) que é caracterizada por uma maior abertura da mente. Como as intenções de implementação afetam o comportamento por meio do controle automático de ação de baixo para cima, as mentalidades deliberativas prejudicam esse tipo de controle de ação - eliminando os efeitos benéficos comuns que as intenções de implementação têm no cumprimento da meta (Wieber, Sezer e Gollwitzer, 2014).

Considerando todos esses moderadores ao mesmo tempo Em suma, descobriu-se que muitos fatores aumentam ou enfraquecem o controle de ações pelas intenções de implementação. A maioria dos estudos até agora enfocou um desses fatores por vez. Mas pesquisas futuras podem querer abordar a questão de como esses fatores interagem, como é exemplificado por um conjunto recente de estudos relatado por Hall, Zehr, Ng e Zanna (2012). Eles examinaram a influência conjunta da força da meta, recursos de controle executivo (ECR) e condições ambientais de suporte diferencial sobre a eficácia das intenções de implementação voltadas para melhorar o exercício físico. Os efeitos benéficos das intenções de implementação mostraram-se mais potentes sob condições ambientais desafiadoras, e as intenções de implementação foram de benefício especial para aqueles com ECRs inicialmente baixos. Uma pesquisa mais recente de Hall, Zehr, Paultzki e Rhodes (2014), também examinando a interação de fatores potencialmente prejudiciais dos efeitos da intenção de implementação, descobriu que em pessoas de idade avançada, ECRs baixos minam os efeitos positivos das intenções de implementação na atividade física .

Essa abordagem abrangente também é necessária quando se trata de juntar dois tipos diferentes de estratégias de autorregulação para criar uma intervenção poderosa para a mudança de comportamento. Por exemplo, fazer com que o contraste mental preceda a formação das intenções de implementação faz muito sentido, pois coloca os pré-requisitos para os efeitos do plano se – então no lugar. O contraste mental (Oettingen, 2000, 2012; Oettingen et al., 2001) implica a justaposição de fantasias sobre resultados futuros desejados com obstáculos da realidade presente. Essa estratégia não apenas cria fortes compromissos de metas e vigorosa busca por metas em indivíduos com grandes expectativas de sucesso, mas também garante a identificação de obstáculos pessoalmente relevantes que podem então ser especificados como pistas críticas no componente “se” das intenções de implementação. Além disso, ajuda a identificar respostas instrumentais a serem especificadas no componente “então”. Finalmente, descobriu-se que o contraste mental cria uma prontidão para fazer planos que vinculam os obstáculos às respostas instrumentais direcionadas a um objetivo (Kappes, Singmann, & Oettingen, 2012). Como as intenções de implementação são conhecidas por desdobrar seus efeitos benéficos quando o compromisso com a meta e a respectiva intenção de implementação é alto, o contraste mental garante que esses pré-requisitos estão em vigor.

No entanto, unir duas ferramentas de mudança de comportamento autorreguladoras pode nem sempre ser benéfico. Vários estudos exploraram se a combinação de autoafirmação com a formação de implementações intensificaria os efeitos de mudança de comportamento. Considerando que a formação do plano de autoafirmação mais se-então funcionou bem em alguns estudos de intervenção (por exemplo, redução do consumo de álcool; Ferrer, Shmueli, Bergman, Harris, & Klein, 2012; comer mais frutas e vegetais; Harris et al., 2014), não ajudou em outras pessoas (por exemplo, promoção de comportamento de exercício; Jessop, Sparks, Buckland, Harris, & Churchill, 2014). Possivelmente, sempre que as informações fornecidas com relação à mudança de comportamento em questão acabam por ameaçar a auto-integridade da pessoa, um exercício de autoafirmação antes de formar as intenções de implementação pode ser útil, pois reduz a autodefesa e, portanto, incentiva a vinculação se - então planos. Se a informação não for ameaçadora, entretanto, um exercício de auto-afirmação pode não ser útil, pois pode restringir a necessidade percebida de fazer planos de promoção de metas se – então; a pessoa já se sente muito bem consigo mesma e a busca por um objetivo não parece precisar de um impulso.

Custos do planejamento If – Then?

Dados os muitos benefícios de formar planos if – then, questiona-se sobre os custos potenciais. Esses custos podem ser esperados quando reconhecer e aproveitar rapidamente uma oportunidade alternativa é essencial para atingir o objetivo em questão. Na verdade, Masicampo an d Baumeister (2012) relata que, quando os participantes foram designados a uma meta de tarefa no laboratório, fazer um plano se-então prejudicou a capacidade dos participantes de capitalizar em uma oportunidade alternativa apresentada para atingir a meta. Mas será que a falha em usar oportunidades alternativas é realmente um custo em termos de atingir a meta para a qual a intenção de implementação foi formada? Observe que a meta ainda é alcançada, embora uma oportunidade alternativa para realizá-la não tenha sido aproveitada. Portanto, de uma perspectiva de cumprimento de metas, falar em custos só faz sentido quando uma oportunidade melhor não é aproveitada. Portanto, surge a questão de saber se as oportunidades que prometem um alcance de meta mais fácil ou mais benéfico do que aquele especificado na intenção de implementação de alguém realmente permanecerão sem uso. Curiosamente, a pesquisa sobre esta questão mostra que os participantes da intenção de implementação parecem não ter problemas em fazer uso eficaz de oportunidades melhores que surgem inesperadamente (Gollwitzer, Parks-Stamm, Jaudas, & Sheeran, 2008). Pesquisas análogas que analisam o uso de respostas alternativas direcionadas a objetivos mostram que as intenções de implementação também parecem permitir que as pessoas permaneçam abertas ao uso de respostas que são de instrumentalidade superior, ou pelo menos equivalente.

Além disso, como discutido acima, as intenções de implementação respeitam a força da meta superordenada e seu estado de ativação. Isso significa que se pode esperar que as pessoas ajustem sensivelmente seu objetivo, esforçando-se para a força e ativação do objetivo em questão. Eles devem parar de se empenhar pelos objetivos que alcançaram e parar de se empenhar em contextos inadequados. Portanto, não há necessidade de temer que a busca por uma meta guiada por se-então seja rigidamente repetida uma e outra vez apenas porque a situação crítica é encontrada repetidamente ou que as pessoas ajam rigidamente em seus planos se-então em situações inadequadas. Pesquisas recentes também mostram que a busca por metas guiada se-então é bastante sensível ao feedback do fracasso (Gollwitzer et al., 2008; Legrand, Bieleke, Gollwitzer, & Mignon, 2017). O feedback só precisa ser articulado e severo para que a pessoa que está agindo em um plano se – então o respeite. Ainda assim, pesquisas futuras podem querer investigar como se ... então os planos podem ser redigidos de forma que a rigidez seja mantida no mínimo. Um caminho que podemos imaginar para ser eficaz é usar especificações "se" e "então" que são bastante inclusivas (por exemplo, "Se eu ficar ansioso, então direi a mim mesmo: esteja confiante!"), Cobrindo muitas situações críticas diferentes e muitos respostas instrumentais.

Conclusão

B. F. Skinner propôs em 1971 que, para mudar o comportamento, o ambiente deve ser estruturado de forma a recompensar os comportamentos desejáveis. Isso implica que quem somos e o que fazemos é puramente o resultado das situações em que nos encontramos. No entanto, dado o controle limitado que temos sobre o mundo ao nosso redor, a perspectiva de Skinner pinta uma perspectiva bastante sombria para quem quer mudar seu comportamento no futuro. Mas, como discutimos no presente capítulo, as intenções de implementação nos permitem comandar situações prospectivas para nosso benefício pessoal, vinculando-as às respostas desejadas e direcionadas a um objetivo.