Фрилансер
СхемотехникМатериал взят с канала СХЕМОТЕХНИКА: Читать прямо сейчас!
Фрилансер – Частный специалист, работник творческой или ИТ сферы: копирайтер, журналист, блогер, писатель, программист, дизайнер.
В данной статье описаны 7 шагов, которые помогут начать делать деньги на фрилансе.
1. Сначала следует определиться, какие услуги вы будете предлагать. Ниже приведу примеры основных сфер деятельности фриланса. В интернете полным-полно востребованных специалистов и не у всех у них есть должное образование, у кого-то вообще нет образования, так что не пугайтесь, что бы стать фрилансером, вам придется изучать эту тему самостоятельно. В интернете полно бесплатного материала, поэтому освоить азы многих профессий фриланса можно на YouTube или различных форумах… Лучше всего выбрать профессию, которая будет интересна вам. Что бы добиться успеха, нужно любить свое дело.
Основные сферы деятельности фриланса:
- Работа с текстами, копирайтинг, журналистика.
- Работа с графикой, дизайном, иллюстрациями.
- Программирование, обслуживание компьютеров и сетей.
- Работа с переводами, иностранными текстами.
- Менеджмент.
- Интернет-реклама и продвижение сайтов.
- Работа в социальных сетях.
- Инженеры, архитекторы.
- Блогеры, консультанты, писатели, манимейкеры…
Частные случаи при выборе ниши
- Если вы выбираете, в какой сфере работать, и у вас несколько вариантов – соберите информацию по каждой интересующей вас профессии. Желательно не просто просматривать проекты, но и фиксировать интересную информацию (требования клиентов, минимальные и максимальные бюджеты).
- Если Вы работаете в редкой сфере, отфильтруйте ленту проектов, чтобы в ней остались только те задачи которые более менее подходят по вашему направлению. Посмотрите, насколько часто такие проекты появляются на бирже, какие бюджеты ставят клиенты, сколько просмотров и ответов получают клиенты.
- Если на популярной бирже проекты по Вашей специальности встречаются реже, чем раз в день –то лучше подумать о выборе другой ниши. Это обозначает небольшой спрос на услугу. Исключение – ниши, где клиенты приходят надолго и нет разовых проектов. Там можно успешно работать при небольшом числе проектов, поскольку нет необходимости постоянно искать новых заказчиков.
2. Нужно завести почту, мобильный телефон или скайп – для общения с клиентами и приема заказов, электронные кошельки или банковская карта – для получения оплаты…
3. Далее мы определяем цены за свою работу и преимущества перед конкурентами. Вам нужно подумать, какая выгода клиентам от работы с вами. Почти все новички привлекают клиентов своими низкими ценами, но обычно не дают им никаких гарантий качества выполнения заказа, а вот опытные фрилансеры берут больше денег, но они могут похвастаться своим большим портфолио, положительными отзывами и рекомендациями
клиентов. Советую вам походить по биржам фриланса и посмотреть, какие цены просят за выполнение ваших услуг, разные по уровню фрилансеры. Назначать цены на услуги нужно исходя из оценки своего уровня. При общении с клиентом делайте акцент на свои самые сильные стороны, например пунктуальность, т.к почти все исполнители всегда скрывают сроки выполнения заказа.
4. Теперь нужно сделать и разместить портофлио. (Для тех кто не знает) Портфолио – список ваших работ, по которым клиент примет решение, делать у вас заказ или нет. Наличие портфолио обязательно. Портфолио как правило на биржах фриланса выглядит – как отдельная страница, на которой находится ваша фотография, информация о сфере вашей деятельности, контактные данные и соответственно, список ваших работ. Рекомендую в качестве аватарки своего портфолио, поставить свою реальную фотографию, т.к клиенты предпочитают знать как можно больше информации о тех, с кем им нужно будет работать. Так же рекомендую завести отдельный мобильный телефон, и так же указать его в своем портфолио, вместе с вашими рабочими часами. Ну и конечно же результаты работ. Но что делать если показать клиенту нечего? Тут я вам советую либо работать бесплатно, с условием что работу для клиента вы добавите в портфолио, либо за очень низкую плату. Обычно если работник просит не много, он быстро находит клиентов, а дальше уже по мере получения опыта и роста профессионализма можно повышать цены на предоставляемые вами услуги.
Портфолио можно разместить на любых биржах фриланса, вот одна из них
Ниже пример того, как должно выглядеть портфолио.
5. Далее ищем первых клиентов. Лучше всего искать своих первых клиентов через знакомых, но если таких знакомых нет, идем на биржи фрилансеров (вот пару ссылочек на биржи) https://freelance.ru/ https://www.fl.ru/?
Проходим регистрацию на подобных биржах, оставляем там свои контактные данные, выкладываем портфолио, максимально подробно описывает сферу деятельности и ваши преимущества, уникальные особенности, и заполняем профиль как минимум 20 проектов.
Ниже пример как правильно заполнить профиль
Так же советую купить VIP или PRO для аккаунта, т.к они повышают шанс получить проекты на биржах. Фрилансеры с платными аккаунтами находятся в самом верху каталога и пользуются огромным доверием. Еще советую посетить форумы фрилансеров, и попросить коллег по сфере деятельности принять вас в команду, пусть даже за малые деньги, главное быстрее начать зарабатывать, а цены за ваши услуги сами будут расти в ногу с приобретаемым опытом и качеством.
После выполнения заказа, попросите клиента оставить вам отзыв, желательно на фирменном бланке с подписью руководителя и печатью организации. Не ждите, когда клиент предложит дать Вам отзыв – это случается очень редко. Проявляйте инициативу.
Добавляйте все отзывы в портфолио. Следите за тем, чтобы новые отзывы появлялись регулярно.
6. Если фриланс для вас является основным источником дохода, то желательно зарегистрироваться в качестве ИП. Будет меньше проблем с налоговой, и сможете работать с крупными клиентами, желающих работать по договорам и платить по безналу.
7. И так, если вы все же решили стать фрилансерами, то лучше приготовиться сразу к тому, что первый год у вас будет самым сложным. Будет много трудностей. Это нормально! Все фрилансеры через это прошли.
Я вам советую сразу сосредоточиться на поиске постоянных клиентов, так как постоянные клиенты - это постоянный приток денег. Опять же не бойтесь работать за маленькую плату, если заказчик почувствует с вашей стороны выполнения качества и сроков, то дальше уже можно спокойно обсудить повышение гонорара. Тренируйте навыки переговоров, т.к эти навыки для фрилансера необходимы. В сети очень много видео и мануалов на эту тему.
Так же не переживайте из-за отказов клиента т.к по статистики из 30-40 потенциальных клиентов , не больше 5 доходят до реальных заказов.
Научитесь планировать свое время и не забывайте час-другой выделять себе на отдых.
Вот впринципе 7 основных шагов, что бы стать фрилансером, и на последок вам скажу каких ошибок надо избегать…
У каждого фрилансера есть проекты, работу над которыми не удалось завершить успешно. Такое бывает в основном либо из-за заказчика (толком не может объяснить, что ему нужно), либо из-за фрилансера (переоценил свои силы)…
1 - Первая и самая главная ошибка это не знание своих сил и способностей. Если у вас мало свободного времени, не стоит брать заказ лишь только потому что вы уверены, что успеете его выполнить и предоставить в срок. Не уложился в сроки – потерял репутацию. Всегда говорите только правду о ваших навыках и опыте. В процессе работы заказчик поймет говорили вы правду или врали, ведь вранье не оправдает ожидание клиента – соответственно потерял репутацию.
2 - Вторая ошибка это цена. Цена тоже не мало важный показатель. Если дизайн сайта стоит 1000$, не беритесь за заказ стоимостью 200$. Пониженная цена в 5 раз, очень сильно снизит мотивацию к выполнению заказа, что непременно скажется на качестве.
3 - Так же проблемы в возникают с некоторыми клиентами которые не знают, что хотят, или не понимают, сколько это стоит. Например, желают сделать сайт в 2-3 раза дешевле рыночной цены, или видеообработку, или статью. Другой случай – не знают, что хотят. Не могут четко сформулировать свои требования, ограничиваясь фразой «чтобы было красиво» или «удивите меня». В первом случае можно попытаться объяснить, что работа стоит больше. Если заказчик не желает снижать требования или увеличить бюджет – лучше посоветовать ему найти другого специалиста. Во втором случае есть несколько вариантов. Первый - «угадать», что хочет заказчик. Рискованно, но иногда получается. Но лучше второй вариант – попросить показать примеры работ, которые нравятся заказчику. И сделать аналогично.
4 – Многие торопятся перейти сразу к работе, после того как нашли заказ. Вы можете обсуждать нюансы заказа пару дней, а выполнить его за пару часов… Это нормально, ведь заказчику стоит сперва убедится что вы подходящий исполнитель для его заказа. Так что не стоит нервничать, а то можно потерять клиента, и заработать только отрицательный отзыв, что сыграет на репутации.
5 – Еще одна ошибка новичков в том, что тратить время на пустые переписки с клиентом, не считают нужным. Это не так. Если каждый клиент будет делать у вас заказ, то вы либо специалист от бога, либо берете очень мало за свои услуги. На фрилансе заказчики общаются с десятками исполнителей, что бы выбрать лучшее предложение для себя либо ищут услуги по фрилансу на будущее, что вполне возможно, при адекватном разговоре, приведет их именно к вам.
6 - Клиент подолгу не отвечает на письма, не может сформулировать мысли или ведет себя грубо. Но начинающий фрилансер обычно соглашается начать работу. Это ошибка. Работайте только с адекватными людьми. Работа с хамами может надолго отбить вам мотивацию заниматься фрилансом.
7 - Как правило, у начинающих фрилансеров процессы не отработаны, что вызывает множество проблем с качеством работы и организацией. Для примера возьмем услугу по созданию баннера. Процесс ее оказания можно разбить на следующие этапы:
- Совместное с клиентом заполнение брифа.
- Подготовка чернового варианта баннера или вариантов.
- Получение правок и доработка баннера.
- Сдача проекта и получение оплаты.
У профессионального фрилансера всегда должна быть четкая последовательность процессов, которые он выполняет для получения результата. Отсутствие отработанных процессов вызывает множество накладок.
8 – Еще одна ошибка – не красиво оформленное портфолио. Т.к. большинство клиентов делают выбор опираясь на портфолио, у тут уже красота оформления сделает свою роль. Т.к все любят красивые обложки. Пусть у тебя в портфолио десятки качественно выполненных работ, на них никто не посмотрит, так как они не указаны в портфолио должным образом. Так что не поленитесь красиво оформить свое портфолио. Если Вы не дизайнер, найдите подходящего специалиста который за небольшую плату оформит вам портфолио, которое будет привлекать клиентов.
9 – Многие начинающие фрилансеры в своих резюме указывают об отсутствии опыта работы, вместо того что бы указать свои сильные стороны. Конечно не нужно писать что опыт есть, когда его нет. Но и опираться на то что вы новичок тоже не стоит.
10 – Многие клиенты не отвечают, потому что забыли или замотались. Если ответа нет, стоит написать повторное письмо через 2-3 дня, возможно что после повторного письма вы получите ответ, но не нужно быть слишком настойчивым и писать клиентам постоянно, этим вы добьетесь только отрицательного эффекта.
11 – Когда работаешь дома, найдется много причин, которые будут отвлекать тебя от работы. Стоит научиться планировать свой рабочий день и контролировать время. И еще заранее приучите близких не беспокоить вас во время выполнения проекта.
В начале рабочего дня составляйте список важных и срочных задач, делайте их и потом приступайте к остальным задачам.
Если видите, что не укладываетесь в сроки – не исчезайте. Предупредите клиента и объясните, почему вышла задержка – адекватные заказчики оценят такой подход.
Материал взят с канала СХЕМОТЕХНИКА: Читать прямо сейчас!