ФРАЗЫ ДЛЯ МАНИПУЛИРОВАНИЯ ЛЮДЬМИ В БИЗНЕСЕ 

6. «Только сегодня скидка 50%» 

Техника воздействует на инстинкт выживания, вызывая страх упустить что-то ценное. Исследователь Ноа Голдстейн из Anderson School of Management называет это «инстинктом схватить всё, что можно, или остаться ни с чем». 

В рекламе часто используются соответствующие лозунги: «Последний шанс!», «Торопитесь, пока не поздно». По статистике, в дни распродаж люди тратят на покупки на 10% больше, поддавшись панике.

 В состоянии стресса человек теряет способность мыслить рационально.

 Известный исследователь манипуляций Роберт Чалдини называет эту технику «созданием дефицита». 

По этому принципу, например, работает компания TeeFury, которая продаёт гиковские футболки с конкретным рисунком только один день. 

Использование страха в качестве манипулятивной техники возможно и в обычной жизни. 

Например, ваш босс может сначала намекнуть вам на то, что в ближайшее время планирует провести сокращение, а потом предложить вам поработать сверхурочно. 

В книге The Science of Social Influence приводится такой пример: к людям в магазине подходил незнакомец и касался их плеча. Когда они в испуге оборачивались, они понимали, что это просто слепой человек, который хочет узнать у них время. 

После этого к ним подходил человек с просьбой пожертвовать небольшую сумму. 

Те, кто пережил испуг, жертвовали намного чаще, чем другие покупатели. 

#полезныесоветы