Формула 100% продажи

Многие люди думают, что продажи - это лотерея. Но на самом деле это не так.
Есть 5 условий, при соблюдение которых, вы 100% продадите товар.

Формула продаж

Продажа = ФВ * ОП * Д * ЛПР * ЗС

ФВ - финансовые возможности клиента. Это тот показатель, сколько денег у клиента. Если у него нет суммы для покупки вашего продукта, все ваши действия безнадежны. Он не сможет приобрести продукт без вашей помощи.
ОП - осознанная потребность. Клиент осознает, что ему нужен этот товар. Не обязательно товар вашей компании. Ему просто нужен товар и поэтому существует 3 параметр.
Д - доверие. Это показатель того, насколько клиента доверяет вашей компании и вам в целом. Если у клиента есть деньги и потребность, но нет доверия, то продажи к сожалению не будет.
ЛПР - лицо принимающее решение. Если вы общаетесь не с тем лицом, которое не руководит компанией или организацией, то ваш общительный процесс будет не долгим и закончится пустой тратой времени.
ЗС - здесь и сейчас. Человек понимает, почему он должен купить товар здесь и сейчас и почему ему это необходимо сделать.

Все эти показатели принимают значения 0 или 1. Если вспомним математику и подставим в формулу значения и одним из них окажется 0, то и произведение будет равно нулю. Следовательно и не будет продажи.

Поэтому для хорошей продажи работайте над всеми показателями этой формулы и тогда ваши продажи точно будут сто процентными.

Ждите больше интересных статей от канала @free_biznes.