FORENSIC
danyal
مقاله‌ی کاربردی پراسپکت سازی به سبک فارنزیک
(گلچین شده از فصل 5 کتاب فارنزیک نتورکر)
برای آشنایی با مفهوم فارنزیک نتورکر اول باید باتغییرات دائمی در نتورک مارکتینگ آشنا شوید. درواقع از سال 1990 که #MLM را به عنوان یک حرفه نیمه وقت انتخاب کردم این صنعت را فوق العاده تکامل یافته و به روز دیدم.
جای بسی ناراحتی است که بگویم افراد خیلی زیادی در این صنعت مشغول فعالیت هستند ولی تنها عده خیلی کمی از آنها حرفه MLM را پیشه میکنند و بین این دو گروه تفاوت فاحشی وجود دارد.
در صنعت MLM بودن مثل عضو شدن در یک کلوپ اجتماعی است که هیچ نیازی نیست اعضا در آن چیزی را یاد بگیرند و یا تلاشی برای بهتر کردن خودشان درچیزی که درآن عضو شده اند ,کنند.
هرچند که به طور کلی مردم دوست ندارند در حرفه شان،غیر حرفه ای شناخته شوند و دائما در جستجوی جدیدترین اطلاعات برای رشد و پیشرفت و ایجاد تغیر در تجارتشان هستند.
یکی از چالش هایی که صنعت ما امروزه با آن روبه رو است این است که اکثر ترینر ها با تغییرات در حرفه نتورک مارکتینگ کنار نیامده اند. آیا میتوانید تصور کنید تجارت و تبلیغات ماشین در حال حاضر هنوز هم مانند زمانی باشد که تازه فورد مدل T در سال 1905 ساخته شده بود؟
مزخرف و بی معنی است. اینطور نیست؟
با این وجود ما در حرفه مان هنوز همان تکنیک های ناکارامد قدیمی را در فروش و عضو گیری به کار میبریم.
درآن زمان شما بایدحسابی جو میدادید تا پراسپکت در کمپانی شما عضو شود.فقط با تهییج و نه چیز دیگری.
اگرچه امروزه نسبت به هرزمان دیگری مردم تمایل بیشتری به داشتن درآمد مازاد و یک بیزنس خانگی دارند ، ولی انتخاب های بسیار زیادی برای یک کارآفرین که درحال جستجوی راهی بهتر است پیدا میشود.
برای اینکه یک عضو گیرنده موفق باشید ابتدا باید دلیل قبول و یا عدم قبول بیزنس و محصولاتتان را از سمت پراسپکت بدانید.
درادامه سه مرحله حیاتی برای شما وجود دارد که آن 1 درصد افرادی که درآمد های میلیونی دارند را از 99 درصد دیگری که درآمدهای متوسط رو به پایین دارند ،جدا میکند.
این سه مرحله حیاتی عبارتند از :
1-ایجاد تمایل در پراسپکت
2-ایجاد اعتماد در پراسپکت ( ⭐️ نکته اضافه شده از طرف ادمین: متاسفانه اکثر نتورکرها این مسئله را رعایت نمیکنند و بلافاصله بعد از ارتباط سازی شروع به صحبت درباره محصول یا طرح درآمدزایی میکنند و بلافاصله با جواب "نه" روبرو میشوند.)
3-درمیان گذاشتن مزایای محصولات و فرصت تجاری با پراسپکت
برای اینکه پراسپکت پیشنهاد شمارا قبول کند شما باید این سه مرحله را انجام دهید با این وجود در 99درصد مواقع درهنگام فروش و عضو گیری در حرفه mlm،افراد دومرحله اول را رد میکنند و مستقیم میروند سراغ مرحله سوم.
آنها فورا راجع به محصولات و فرصت تجاری فوق العاده شان صحبت میکنند حتی قبل از اینکه پراسپکت تصمیم گرفته باشد که بخواهد این بیزنس را با آنها شروع کند یا نه.
در 66 درصد مواقع ،قبل از اینکه پراسپکت حتی بداند که شما چه چیزی میفروشبد و یا تجارت شما چیست،تصمیم به خرید محصولات و یا قبول فرصت تجاری شما میگیرد.
درواقع 2/3 تصمیم ها در مرحله اول (تمایل) و دوم (اعتماد) گرفته میشود درحالیکه باقی تلاش شما تنها برای 1/3 بقیه تصمیم هاست.
آیا میدانید چرا درآمد شما اینقدر پایین است و یا چرا کسانی که عضو تیم شما میشوند ،سرسپرده فرصت تجاری شما نیستند؟
آیا میدانستید که ذخیره درآمدی توزیع کنندگان این صنعت ،قبل از اینکه اعضای آنها به کمپانی نتورک مارکتینگ دیگری بپیوندند،به میزان 10 درصد کاهش میابد؟
اگر رازهایی که شما در فارنزیک پراسپکتینگ یاد میگیرید بتواند از اساس جلوی کاهش درآمد شمارا بگیرد و حتی آن را به 200 درصد افزایش دهد،به نظرتون چطوره؟
فارنزیک پراسپکتینگ قسمتی از سیستم فارنزیک نتورکر میباشد و البته یک راه عبور از موانع برای همه نتورکر های کوشا میباشد. پس برای دریافت تمامی اطلاعات در وبینارهای رایگان ما و سمینار اسفند ماه ما شرکت کنید.
مقاله بالا ترجمه یکی از پروژه های مشترک استاد #رامین_مسگرلو با مجله Networking Times بود. برای مطالعه مقاله اصلی به لینک زیر مراجعه کنید:
http://www.networkingtimes.com/trainer/articles/trainer.phtml?article_id=2197
باتشکر ویژه از سرکار خانم محمودی برای ترجمه این مقاله مفید