Тичер, Домашнее задание

На что обратить внимание при запуске:

Релевантность
Качество
Цена
Подача
Продажи без продаж
Скрытость для всех остальных

Что было сказано в самом уроке (тезисы):

Высокая цена уже не вызывает повышение спроса

Двухшаговые продажи (старт с дешёвого и переход к более дорогому позже)

Подача продукта/обучения/конференции должна быть живой и качественной

Продажи не обязательно должны быть принудительными и срочными, перед этим нужно подвести публику к доверию к автору и продукту.

Делать продажи незаметными, подавать их как размышление на тему "а не сделать ли мне" и советоваться с подписчиками.

Для оплаты и подачи материала - желательно не выводить аудиторию из самого телеграма

Для консультации не нужна реклама, достаточно обработки поступающих заявок. Лучше консультации не афишировать на канале, а просто устанавливать ценник на них уже после обращения от подписчика, таким образом разговор уже начат, кроме этого обратившемуся сложнее отказаться от услуги.

Вместо продажи "в лоб" лучше спросить, нужно ли это подписчикам и дать ссылку на свою личку.

Ходовые продукты:

Текстовое обучение (+/-)

Мой вариант: обучение общению с девушками, передача опыта.

В текстовом формате будет сложно, тяжело подобрать адекватный ценник и выразить всё только в текстовой форме.

Онлайн-мероприятия (+)

Мой вариант: конференция.

Нужно придумать вопрос, который будет там рассматриваться. Сначала провести бесплатную, затем в конце подогреть для платной

Закрытая подписка (-)

Мой вариант: Клуб с отдельным контентом.

Маловероятно, так как контент и так сложно пилить, плюс для отдельного, премиумного нужна стабильная подача и выгодное отличие, которое сложно воплотить на практике.

Личные консультации (++)

Мой вариант: личные консультации. Уже реализовано, но с ошибками (ниже).

Нужно брать цену и повышать её со временем, а также расширять и наращивать аудиторию.

Услуги по теме (?)

Мой вариант: Продажа книги.

Опросить аудиторию перед этим, продумать формат, главы, отбросить лишнее и написать.

Метод запуска:

Выписываем 5-6 продуктов

Выбираем один - самый недорогой

Делаем для себя краткое описание (представить то, как это происходит и что потребуется от клиента)

Делаем опрос (плюс к этому вовлечь аудиторию в создание продукта), плюс индивидуализировать подачу

Зашло - запускаем

Не зашло - повторяем процесс позже с другим продуктом

Ошибки которые я допустил:

• Не подогрел аудиторию перед проведением запуска консультаций
• Не провёл опрос перед запуском консультаций потому что был уверен что все и так знают что им это нужно, а сразу объявил
• Несколько раз напоминал о цене, недавно тоже
• Уже проводил запуск, но другого продукта, не совсем релевантного. Результат порадовал, но продукт был не мой.

Моё домашнее задание (заданное в видео): Опросить аудиторию о книге, продумать с подписчиками формат, главы. Потом отбросить лишнее и написать.

Вопросы:

1. Цена продукта - нужно ли оглашать её на канале или лучше сказать уже в личке? С консультацией этот вопрос отпадает - там точно в личке, а вот для книги/обучения/марафона? Не выглядит ли это как развод? В последний раз когда анонсировал обучение то очень много людей обратились с желанием
2. Правда ли высокая цена не вызывает повышения спроса? Это же базовый психологический принцип. Толкать продукт за овер 5 к это глупо разумеется, но если есть выбор между поставить цену 1000 р. и в 3000 р. за ту же книгу к примеру, то не разумнее ли поставить 3000 р. чтобы подчеркнуть качество?