Ff
FМеня зовут Анатолий, летом 2018 я искал простой способ, как заработать с нуля и, имея опыт в посредничестве в сфере оптовых продаж, решил попробовать поработать в сфере спец. техники. Говорю сразу ты посредник. Поработав я понял, что мне понравилось - спрос огромный и не заканчивается до середины сентября, потом Новый сезон с первым снегом и Новым годом, далее с января по конец февраля и снова дикий сезон с Марта-апреля.
Сразу скажу насколько дикий спрос, в день приходило по 10-15 заявок используя один Канал для привлечения а их примерно 4-5. Одна заявка приносит за один 8 часовой день 500-2000 рублей, таких заявок в день 10-15, ты никуда не ездишь, все решается 3-4 звонками и твои деньги будут на счету уже к концу дня от всей техники которая работала. Есть Заказы Который длятся не день а неделю, месяц и более, с них ты так же получаешь около 1500 но только каждый день в течении работы техники пассивно. Это можно делать в любом регионе и цифры одинаковые плюс минус.
Есть куча техники, типа экскаваторы погрузчики, Ямобуры, бульдозеры, краны и тд, Стройка идёт везде бесконечно, заказов куча, но надо все правильно сделать для дохода. Я писал что можно делать в месяц от 50 тыс, это если особо не заниматься этим делом, в последний разя я закрыл заказ, на неделю сдал бульдозер, за 7 дней я получу 14 тысяч с одной машины, а их десятки, а я ее даже не видел и что она делает я не знаю, я посредник. А так цифры доходят в месяц до 300-500 тысяч, но к ним надо стремится, я думаю после первых двух сделок быстро втянешься, я начинал когда, думал очередная ниша для теста у меня будет, но уже на второй день я имел 2500₽ потратив 15-20 минут на звонки и разговоры.
Что в мануале:
- 3 способа для поиска клиентов и собственников
- инструкции и скрипты для общения
- виды техники и нюансы их использования
- Как максимально автоматизировать весь процесс и не тратить много времени.
- сезонность каждой техники и самая актуальная техника для заработка.
- поддержка по всем вопросам
Н
Начало.
Вступление: аренда спецтехники, кому это нужно? Такая техника нужна абсолютно всем - частным лицам, которые строят дачи или дома, компаниям которые строят, ломают, разрабатывают землю для сельхоз местности или Строительство например домов. Техника нужна на свалки, на ремонт дорог, абсолютно на все, я думаю ты видел как выглядит спецтехника, это огромные машины, которые справятся с задачей за короткое время чем человек.
Изначально я думал что техника такая нужна только частным лицам, дачникам, например вырыть яму под колодец или фундамент дома, думая что у компаний есть своя техника(оказалось все не так, часто компании легче арендовать чем содержать такую технику, либо бывает ее недостаток и необходимо взять в аренду).
Кто владеет техникой? 70% владельцев техники это мужчины возраста от 35 до 60 лет (зависит от регионов), они в основном хорошо делают свою работу, но не умеют продавать свои услуги, они получают заказы только максимум с авито и по рекомендациям знакомых, а есть ещё несколько способов, которые работают.
(Рекомендация) если есть такая возможность, желательно взять новую симкарту и телефон, потому что я изначально разместил все на свой мобильный личный и он звонил круглыми сутками, что сразу надоело.(ОБЯЗАТЕЛЬНО НОВУЮ СИМ. ЗВОНЯТ 24/7)
Как происходит зарабатывание денег в этой нише? Как я сказал ты посредник. Не нужно нигде это писать, в объявлениях и при звонках ты говоришь что собственник, своя техника. Скажу на примере своего города и на примере такой техники как экскаватор-погрузчик (это колесный экскаватор, впереди у него большой ковш(если простым языком), а сзади телескопический кран с маленьким ковшом, который может копать, переносить что либо и подымать. Минимальная Смена 3+1 (где 3 это время работы в часах а 1 это час подачи (пока техника добирается до места работы), который тоже оплачивается), Полная смена 7+1 (работа 7 часов и подача час). Чаще берут на полную смену и она в Перми стоит в среднем 9-10 тысяч у собственника, но на рынке этих услуг проходная цена около 11-13 тысяч. Я для большего объёма пишу 10000-11000 за смену. Примерно арифметика понятна? 1000-2000 мои, так как собственник работает за свои 10 тысяч а сверху моя сумма, я у него ничего не отбираю, а наоборот даю ему заказ и работу.
Но на этом рынке есть интересная вещь, что объекты часто требуют большой работы и техника нужна не на одну смену а на 2-3 дня или неделю а бывает и на месяц, тут цифры сразу растут, точнее доходы.
Какие бывают формы оплаты? Бывает безналичная оплата (это когда фирма перечисляет деньги на юридический счёт исполнителя услуги, бывает наличная, когда деньги дают наличкой водителю. Когда компания заказывает технику и говорит что только по безналу (безналичная оплата) обычно цена чуть дороже, например не 11500 а 12 тысяч, но я не парюсь пока, говорю обычную цену для всех.
Техника и модификации.
Техника бывает разная, я лично работал пока с ходовыми, это экскаватор погрузчик, ямобур, бульдозер, вышка/кран. Есть еще различные катки, дорожная техника и строительные краны, но пока не лезу, хотя например строительные башенные краны в аренду стоят миллионы рублей, но к этому думаю нужно будет прийти.
Начну с конца, вышка/кран, используется в основном для поднятия человека в специальной платформе, для работе на высоте, часто используют летом для монтажа и ремонта линии электро передач, ремонта и установки фасадов, мойки окон, перед праздника и после для установки флагов, гирлянд, лампочек, украшений. Заказов много круглый год но есть в любом случае небольшая сезонность.
Бульдозер, огромный трактор, если простым совсем языком назвать. Он много весит, передвигается на прицепе на площадку заказчика и вместо колес гусеницы, поэтому доставка его стоит дополнительных денег. Им разравнивают битый кирпич, бетон, используют на свалках для выравнивания проселочной дороги, короче делают им все что даже экскаватору не под силу.
Ямобур, это машина с установкой для бурения, используют для бурения скважин на воду или под столбы электропередач или для свайных фундаментов. Сами шнеки которые роют ямы, бывают разных диаметров и глубины.
Экскаватор погрузчик, самый ходовой и многофункциональный. Он сам передвигается (но есть на гусеницах, требуется на те обьекты где почти нет твердой почвы) он может ровнять не сильно сложные и тяжелые поверхности как бульдозер, ковшом сзади он может копать в глубину и подымать как кран на тросе этим ковшом грузы, еще к нему есть навесное оборудование, сейчас некоторые ты уже поймешь. Это ямобур, он часто есть у собственников и иногда на обьект надо и экскаватор и ямобур, вот он два в одном, так же есть навесной гидромолот, он может отбивать абсолютно все (дороги, бетонные стены, фундаменты, конструкции и тд) Обычно цена формируется так: просто экскаватор погрузчик стоит например 10 тыс за смену а с ямобуром или гидромолотом 12-13 тысяч. Продолжение.....
Первый шаг (рекомендация) взять новую сим карту я написал, но это по желанию, просто с ней удобнее.
Второй шаг это выбрать минимум 10-15 собственников каждой техники, просто заходишь на авито, юла, возможно в интернете ищешь сайты где сдают технику и записываешь, сохраняешь куда удобно. При звонке ты оперативно по месту заказа или характеристикам техники можешь сразу зайти в свой список и набрать нужных, начинаешь с собственников, далее если заняты (а сейчас сезон такой что иногда я делаю по 15 звонков и никого свободного, тем самым я уже увеличил количество до 50-70 человек) то переходишь к звонкам к посредникам/компаниям со своим автопарком, там твоя наценка будет рублей 500 если не меньше (бывает если повезёт можно и 1000 накинуть) но зато заказ не сольёшь и что то заработаешь.
Итог: выписать или сохранить телефоны и характеристики техники куда удобно, по 10-15 каждой техники, экскаватор погрузчик, Ямобур, бульдозер (можно человек 5, не так часто берут), вышка/кран.
Тебе надо понять какая самая низкая цена за смену в твоём городе, обычно это и есть собственники, далее идут цены которые больше и явно видно что это компании, у них выше на 2,3 или даже 5 тысяч, и между этим я определяю среднюю цену, которая ходовая . На моем городе это так, 10 тыс смена от собственника, 12-13 тыс это компании/посредники, моя цена 11500 иногда 12 тысяч, то есть не сильно заметная накрутка пока это 1500-2000, но бывает и 1000 выходит, если люди адекватные и им нужен срочно экскаватор например
Далее, когда более менее поняли что за техника, как найти собственников, первое что нужно создать это бесплатные объявления на авито, юла, возможно есть какие то ещё площадки, которые знаешь, или слышал про них, тематические группы в вк и тд. Под каждую технику пишем отдельное объявление, например: Экскаватор погрузчик в аренду. Выбираем фото из интернета любого экскаватора погрузчика, только желательно не любительское фото и не слишком профессиональное, главное что бы было видно саму технику и не было тусклых цветов. Описание пишем по типу:
«Сдаётся в Аренду экскаватор погрузчик в (город;область;район и тд) Свой парк техники, возможно навесное Оборудование ямобур, вилы, гидромолот. Минимальное время работы 3+1 5800₽ (час подачи)*, смена 7+1 (11.500₽). Но можно обговорить любое время. Наша техника так же работает на долгих объектах по несколько недель/месяцев, очень хорошие цены на постоянную занятость нашей техники.
*час подачи – это время необходимое на доставку техники до объекта работ. Час подачи оплачивается и входит во время работы. Можно закладывать свою прибыль в час подачи и получать ещё больше денег имея при этом низкую цену работы за час.»
Цены пишете уже из расчета вашей наценки, но это не значит что это окончательная цена, бывает что слишком далеко объект и нужно больше время на доставку техники, бывает что все заняты и находится только свободная техника например за 13 тысяч (а ваша цена с наценкой ниже) то я обычно перезваниваю заказчику и говорю что остался сейчас один свободный за 13500, часто уже без разницы и он соглашается а я имею хотя бы 500₽.
Итог: вообще объявление это приём заявок и там должна стоять ваша ходовая цена но она может быть больше или меньше и надо к этому быть готовыми и не боятся терять заказы или иметь всего 200-500 рублей с них, но в среднем это всегда 1500-2000 в сутки за смену, ваша прибыль.
Совет:
Лично я сначала выставлял объявления и после звонка заказчика я записывал всё что ему необходимо (где? Тип работ? Какое навесное оборудование ему нужно, сколько часов работать?) обещал перезвонить так как сейчас техника занята и вот-вот должна освободится(ложь).
Если спрашивали про цену, то говорил: «По цене договоримся» и уходил от темы А позже начинал обзванивать собственников с авито, которых ранее занёс в таблицу exel узнавал цену и если мы сходились в условиях, то я договаривался перезвонить через минуту. Тут же звонил заказчику и называл цену выше цены собственника. Со временем у меня было 6 владельцев разной техники и я работал только с ними.
Далее расскажу о других способах..
Сейчас допишу по технике ещё нюанс
Ещё один момент с безналом. Когда заказчик платит по безналу, он должен отправить реквизиты своей компании что бы ему выставили счёт для оплаты, сделай себе почту какую-нибудь для этих целей, и заказчику отправляй ее для того что бы он тебе отправил файл или текст с реквизитами своей фирмы. Далее ты у собственника спрашиваешь почту и на неё пересылаешь это письмо в котором я в начале ставлю: номер заказчика, цена общая с моей наценкой (часто в скобках пишу что бы не забыл что моя комиссия составляет столько то столько то) указываю место ещё, и отправляю ему, далее они уже сами созваниваются работают а я набираю собственнику в конце смены что бы напомнить о себе, хотя они обычно сами звонят
С этой ситуации понятно для заказчика что все проходит через меня, мой номер моя Почта, а всю инфу заказчику я отправляю только после его согласия на все и после его цены, что бы моя наценка имела место.
На этом рынке все равно присутствует уважение друг друга, мне в одном заказе отзвонился заказчик, сказал что техника с водителем от меня отлично поработала и свяжутся со мной ещё раз (запишут номер), нечестные бы оставили номер водителя и звонили бы ему, а эти как основному в этой сделке набрали мне, так часто бывает, но в любом случае знай что есть люди нечестные, те кто будет искать себе выгоду краткосрочную. Но это бывает редко и даже если тебе Водитель зажмёт твою комиссию то сразу его вычёркивай, хотя такое очень редко
Источники, откуда брать заявки:
1) Авито, Юла (точно можно по одному объявлению бесплатно, остальные могут быть платные, но в каждом городе свои условия) идёт хороший трафик, особенно если выставить несколько объявлений разной техники.
2. Компании/посредники, так получилось что со мной связался такой посредник и теперь постоянно мне отправляет излишки заказов, которые не может обработать, возможно у тебя появится такой же либо тебе нужно как нибудь Позвонить в компании по спецтехнике и сказать о возможном сотрудничестве, что у тебя много техники (хотя я бы пока данный пункт отложил, так как есть более действенные методы)
3. Реклама оффлайн (листовки на столбах в частном секторе, коттеджи или дачи)
4. Сайт/лендинг с рекламой в яндекс Директ (можно положить 300₽ и небольшая часть сможет прийти по данной рекламе) советую процентов 10-15 откладывать с заказа на данные платные источники.
5. Прорабы, строители, они могут звонить по необходимости, если для них в этом будет финансовый интерес, от части это походе на пункт 2, но в любом случае если есть люди близкие к стройке, то можно ждать от них заказы.
6. Самое серьезное, это тендеры, они сложные, но если все сделать на высшем уровне то можно выйти на них, есть множество гос компаний и коммерческих которым запрещённой выбирать исполнителей на своё усмотрение, поэтому тендеры это золотая жила для любой категории товаров, а в спецтехнике хватает таких заказов, часто там требуется несколько единиц техники на полгода, ваша прибыль может составить за этот период более чем пол миллиона или даже миллион, я думаю к этому надо стремится.
Пример объявления:
Сдаётся в Аренду экскаватор погрузчик в Перми и Пермском крае (Усть-Качка, Полазна и др.)
Свой парк техники, возможно навесное Оборудование ямобур, узкий ковш, гидромолот.
Минимальное время работы 3+1 6000₽ (час подачи), смена 7+1 (11.500₽). Но можно обговорить любое время. Наша техника так же работает на долгих объектах по несколько недель/месяцев, очень хорошие цены на постоянную занятость нашей техники.