Экономика и Финансы

Сложная наука, которая включает в себя множество подразделений, но кратко, это наука об удовлетворении спроса и предложения.

Что такое спрос и предложение?

Спрос – это сколько продукта хочет тот или иной рынок при определеной цене.

Предложение – это сколько продукта компания или рынок готовы предложить при определенной цене.

Вы заметили, что и там и там есть «цена». Цена является основополагающей количества спроса и предложения. В идеале, можно найти определенный «эквилибриум» (идеальное золотое количество цены при котором мы сможем удовлетворить максимальное количество спроса максимальным количеством предложения.

Цена – это совокупность прибыльной «маржи» (разницы) и себестоимость продукта.

Цена = Прибыльная маржа (разница) + Себестоимость

P = Profit Margin + Cost

Себестоимость – это сколько денег нужно чтобы сделать продукт, сколько он стоит именно вам.

Разница – наценка, прибыль, навар, называйте как угодно.

(Заметьте, что я не называю эту наценку «прибылью», потому что это другой термин. Он говорит от всех дополнительных прибылях компании)

Теперь, мы поняли, что если какие-то китайцы решат повысить цену за одежду оптом, наша себестоимость вырастет и нам придется выбирать: повышать цену, чтобы не страдала маржа или же придется страдать.

Посмотрите на этот график.

Посмотрите только на кривую спроса, только на нее. Посмотрите на самую нижнюю точку. Примерно 40 человек готовы купить товар за 5$!

Ваша цитата дня на сегодня:

Тупо чем меньше цена, тем больше будет покупок.

Идеальная теория для идеального мира. С другой стороны, самая верхняя точка этой кривой Спроса – 5 человек всего-лишь купят товар, если он будет стоить 30$. Нормально.

Теперь, посмотрим на кривую предложения. Магазин Нара не сможет продавать товары если они будут стоить 5$, потому что ему еще надо вкладывать в рекламу, платить сотрудникам. Вот если он будет стоит 15$, то он сможет продать его 20 людям, окей.

Но в идeале магазин Нара хочет и может продавать этот товар максимальному количеству людей за гигантские бабки. Нара слишком много хочет, поэтому пусть много не болтает и сидит в эквилибриуме.

Важный момент. Да, Нара может сделать 50 единиц одежды и ждать что их купят за 30. Теперь посмотрим купят ли их за такую цену? Да, купят! Смотрите на линию спроса. Люди готовы купить 5 единиц за 30$...

Но что это значит для Нары?! Что из 50 маек у них останется еще 45 нераспроданных! Будут ли они в минусе? Скорее всего, да. «Остаток» - болезнь многих бизнесов, потому что очень сложно предугадать правильный эквилибриум.

Если вы ничего не поняли, гуглите: эквилибриум цены при спросе и предложении и читайте статьи. Или просто перечитайте

Кейс

Теперь Нара запускает магазин. У нее будет 2 вида затрат. Это фундаментально, читайте:

Фиксированные затраты: те, которые не меняются и вы их платите по-любому.

Переменные затраты: это например затраты на покупку одежды из китая. Вы можете закупить больше, можете меньше и эта цена будет меняться. Это все затраты которые напрямую связаны с созданием продукта: закуп, материалы для производства (если у вас завод или вы производите что-то руками), доставка (тоже зависит от количества и всегда меняется)

При этом, важны и те, и другие затраты. Если Нара делает магазин, покупает аренду и берет персонал (фикс затраты), она должна предугадать ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬ своего магазина. 2 продавца, в магазине на 40 кв.м. ей смогут обрабатывать 2000 продаж, к примеру. Это их потолок. Значит, руководитель Нара должен стремиться, чтобы в магазине в месяц было 2000 продаж. Отсюда он уже будет делать закуп одежды из Китая на 2000 единиц одежды, будет делать рекламу, чтобы приходило как можно больше людей.

Теперь закончился месяц, Нара считает деньги. Она заработала 60.000$. Каждая единица одежды ей обошлась в 14$. Она продала 2000 штук и у нее работало два продавца, была аренда места и затраты на рекламу. Аренда стоит 20.000$, каждая продавщица получает 800$ и на рекламу было потрачено 5000$.

У Нара будет два «слоя» затрат. Считаем затраты по отдельности.

Оборот (Revenue, сколько денег заработали) – Себестоимость = Gross Profit

60.000 – 14*2000 = 32.000

Gross Profit – операционная прибыль, сколько вы заработали без административных (фикс) затрат. Теперь вы должны от него отнять затраты на аренду, зарплаты, рекламу и так далее.

Gross Profit – Аренда – Запрлаты – Реклама = Net Profit

32.000 – 20.000 – 2*800 – 5000 = 5400

То есть, 5400$ Нара будет зарабатывать с каждого такого месяца. Не забывайте, что те 28.000$ которые ушли у Нара на одежду до сих пор есть у них. То есть они увеличили свой капитал изначальный и теперь у них не 28, а 32.4 тысячи долларов.

Вот как это нелегко, но весело считать деньги.