Эффект ореола

Эффект ореола

S. John Lend

Отель «Лис Пенденс» давно обрел налет элитарности, поскольку заоблачные цены и максимальная концентрация роскоши создавали образ грандиозности и исключительности. Во многом из-за этого в последние годы он пользовался спросом в основном у финансовой элиты страны — редко когда здесь можно было встретить человека, чей банковский счет не имел хотя бы пятизначных сумм.

Тем не менее, многие предприниматели, лишь недавно вышедшие на высокие прибыли, активно объявлялись в конференц-залах и ресторанах «Лис Пенденс» в надежде обрести связи, которые могли бы поспособствовать процветанию их бизнеса. Одним из таких искателей был Джек Беллион, который совсем недавно заселился в отель и в равной степени настойчиво и безуспешно пытался завязать знакомства с лицами побогаче.

В один из дней Джек и другие обитатели отеля стали свидетелями странного зрелища. Прямо к дверям «Лис Пенденс» подъехал роскошный Роллс-Ройс, из которого вышел мужчина внушительного вида. Он был облачен в черный костюм с бабочкой, на его голове был старомодный черный цилиндр, а в руках в перчатках он держал искусно выполненную трость из неизвестного Джеку материала. Весь вид мужчины, его горделивая осанка, в меру презрительный взгляд и горделивая походка давали понять, что он не из простых смертных.

Не удостоив присутствующих в ресторане гостей и взглядом, незнакомец величественно прошествовал в отель.

Эта картина повторилась и на следующий вечер. Среди обитателей отеля поползли слухи, что мужчину зовут С. Джон Ленд, что он сказочно богат и является потомком британских аристократов. Говорили, что он приближен к самой Королеве и имеет прямое влияние на британскую политику. Джек Беллион проникся еще большим уважением к этому человеку.

Картина с прибытием С. Джона Ленда в отель повторялась каждый вечер. Этот аристократ все так же не обращал никакого внимания на присутствующих, и все сочли, что он здесь по каким-то своим делам. Тем не менее, ореол загадочности не позволял его игнорировать — Ленда обсуждали, о причинах его визитов строили догадки и предположения. Иногда странный визитер спускался в ресторан с кипой бумаг и за ужином изучал их все в том же абстрагированном от внешнего мира состоянии.

В один из дней С. Джон Ленд вышел из авто, но не направился в отель, как обычно, а подошел к столу Джека Беллиона и спросил, может ли присоединиться к тому. Джек не мог поверить в свою удачу, что такой выдающийся человек изъявил желание разделить с ним место, и с радостью согласился.

Некоторое время, пока изучали меню и делали заказ, мужчины сидели в молчании, но затем разговор завязался сам собой. Джек выяснил, что С. Джон Ленд действительно был потомком британских аристократов, имел титул Лорда, был вхож к Королеве и владел акциями десятка крупных компаний. Он был образованным человеком с хорошими манерами. Как Ленд мимолетом бросил, он окончил Оксфорд, а до того учился в Итоне.

Общение С. Джона Ленда и Джека Беллиона продолжилось и на следующий день.

Как-то во время традиционного вечернего обсуждения одной крупной сделки, которую Ленд провернул пару лет назад, Джек с прискорбием признался, что сейчас его бизнес переживает не лучшие времена. Прибыль сокращается, и, если все продолжится в том же духе, он рискует потерять свое предприятие.

— Не волнуйтесь, мой друг, — произнес Ленд. — Пойдемте, я покажу вам нечто такое, что может решить все ваши проблемы.

Заинтригованный Джек последовал за Лендом. Тот привел его в свой номер и с большой торжественностью извлек из шкафа какую-то коробку.

— Смотрите! — сказал он. Джек поближе подошел к коробке и стал разглядывать ее со всех сторон. Коробка была похожа на какое-то сложное технологическое устройство с множеством лампочек, винтиков и ручек, но назначение коробки все еще ускользало от Джека.

— Что это, мистер Ленд? — спросил он.

— Это устройство, с помощью которого можно дублировать денежные купюры! — произнес Ленд.

— Вы мошенник? — искренне изумился Джек.

— Что вы, я не подделываю купюры — я их дублирую. Устройство работает без всяких ошибок! Попробуйте же! Вставьте в приемник долларовую купюру, и через четыре часа вы получить две купюры!

Джек сомневался. Вся эта авантюра выглядела крайне подозрительной. Устройство по копированию денег — звучит слишком неправдоподобно. Но, с другой же стороны, рассказал ему об этом устройстве не кто-нибудь, а сам С. Джон Ленд, потомок британских аристократов, человек, лично знакомый с Королевой. Он не мог лгать. Да и с учетом того, насколько умен и изобретателен он был, ему наверняка было под силу создать подобное устройство. И даже если допустить, что это какая-то шутка, от потери одного доллара с ним ничего не случится. Отогнав все внутренние сомнения подальше, Джек принял предложение Ленда и протянул тому долларовую купюру.

Процесс начался. Ленд поместил купюру в специальный приемник, нажал несколько клавиш, и устройство начало подрагивать и потрескивать.

— Нужно подождать, — сказал Ленд.

Четыре часа тянулись для Джека, словно сутки. Он то и дело поглядывал на устройство, с нетерпением ожидая результата, и даже рассказ Ленда об арбитражных операциях на рынке драгоценных металлов не мог его увлечь. Сам того не замечая, Джек уже начал планировать, как решит все свои финансовые проблемы с помощью нового устройства. А если оно окажется нерабочим, то, выходит, даже такие люди, как Ленд, могут ошибаться — мысль о том, что тот мог быть мошенником, больше и не всплывала в голове Джека.

Понимал это и сам С. Джон Ленд. Он знал это как эффект ореола, который заключается в том, что общее впечатление о человеке влияет на частные случаи. Говоря проще, люди склонны навешивать на окружающих ярлыки, а затем не хотят с ними расставаться. Например, новый коллега на работе оказался довольно приятным и милым в общении, а затем добровольно предложил вам помощь и решил вашу большую проблему. А позже вы узнаете, что коллега этот избивает свою жену. Первой реакцией будет отрицание, ведь такой хороший человек не мог избивать жену. Если же эта информация подтвердится, то вы можете сказать: «Вот, до чего жизнь доводит. А может, просто жена была плохая и сама его провоцировала? Или у него была депрессия?» Тот ярлык, который был навешен на коллегу изначально, не дает вам увидеть истину: все, в чем хорош коллега — это работа, но в остальном он тот еще социопат.

Таким образом, отдельные, частные признаки человека становятся основой для общей оценки. Так, привлекательных внешне людей окружающие в большей мере склонны считать успешными, нежели непривлекательных. Или экспертов в одной области автоматически начинают считать сведущими в любых других отраслях знаний, как это описано в эффекте Нобелевской премии.

С. Джон Ленд хорошо знал все это. Он прекрасно понимал, что его образ богатого, хорошо образованного и величественного аристократа — общее впечатление — в итоге окажет влияние на отдельные частные суждения о нем. Не обладающий никаким образованием и родословной, будучи сыном владельца паба, Ленд производил впечатление высокоинтеллектуального, хорошо воспитанного человека, хорошо разбирающегося в бизнесе. Огрехи, которые он неизбежно совершал и которые могли выдать в нем простака, игнорировались Беллионом, ведь образ уже был сформирован, от него было сложно отказаться.

Все это в совокупности привело к тому, что Джек Беллион попал в ловушку Ленда и не сомневался в компетентности того даже в таких вопросах, как дублирование денег. Образ Ленда оказался настолько ярким и сильным, что затмил последние признаки здорового скептицизма.

Неудивительно, что спустя четыре часа, когда коробка Ленда выплюнула две долларовые купюры, Джек Беллион радовался, как ребенок. Ленд предложил тому отправиться в банк и проверить обе купюры на оригинальность, что Джек с радостью сделал.

В банке подтвердили, что обе купюры настоящие, и Джек окончательно уверился, что перед ним настоящее устройство по производству денег.

— Мистер Ленд, — говорил он. — Возможно, мое предложение покажется вам оскорбительным, но я чувствую необходимость его выказать. Продайте мне коробку, мистер Ленд.

— Мой друг, коробка не продается. Это слишком опасная вещь, чтобы доверять ее кому-либо, кроме меня.

— Но, мистер Ленд, вы можете мне доверять! — запротивился Джек. — Вы же знаете, что я не буду использовать ее во зло! Я лишь поправлю свое финансовое положение, не более!

— Ну не знаю, Джек… — протянул Ленд.

— Мистер Ленд, я заплачу вам двести тысяч долларов! Но позвольте же мне получить это устройство!

Еще немного поломавшись для видимости, Ленд все же согласился продать коробку Джеку Беллиону. Тот передал ему деньги и воодушевленный отправился к себе в номер — производить деньги. Тем же вечером С. Джон Ленд выселился из отеля и уехал в неизвестном направлении. А Джек Беллион довольно скоро обнаружил, что устройство перестало работать. Лишь разобрав его, он понял, в чем дело. В коробке была специальная выемка, в которую заранее вкладывались купюры. Когда кто-то хотел сделать дубликат купюры и запускал устройство, купюра из выемки выдавалась вместе с той, которую хотели продублировать. Именно в этот момент Джек Беллион окончательно осознал, что его надули, но найти С. Джона Ленда было уже невозможно. Больше Ленда никто никогда не видел. Впрочем, как и проектов разорившегося и залезшего в долги Беллиона.


Открыть список всех рассказов

Оставить отзыв: John

Канал: Паб С. Джона Ленда

Report Page