Эффект Форера (Барнума) объясняет, почему люди верят в гороскопы и хиромантию

Психолог Бертрам Форер в 1948 году провёл психологический эксперимент, в котором показал действие этого эффекта. Он дал своим студентам специальный тест, чтобы по его результатам провести анализ их личностей. Однако вместо настоящей индивидуальной характеристики он давал всем один и тот же расплывчатый текст, взятый из гороскопа. 

Затем он попросил каждого студента по пятибалльной шкале оценить соответствие описания их личности действительности, — средней оценкой было 4,26. На оценку точности описания студентов повлиял в том числе и авторитет преподавателя. Впоследствии эксперимент был повторён сотни раз. 

Описание, которое давал студентам Форер: 

«Вы очень нуждаетесь в том, чтобы другие люди любили и восхищались вами. Вы довольно самокритичны. У вас есть много скрытых возможностей, которые вы так и не использовали себе во благо. Хотя у вас есть некоторые личные слабости, вы в общем способны их нивелировать. 

Дисциплинированный и уверенный с виду, на самом деле вы склонны волноваться и чувствовать неуверенность. Временами вас охватывают серьёзные сомнения, приняли ли вы правильное решение или сделали ли правильный поступок. Вы предпочитаете некоторое разнообразие, рамки и ограничения вызывают у вас недовольство. Также вы гордитесь тем, что мыслите независимо; вы не принимаете чужих утверждений на веру без достаточных доказательств. Вы поняли, что быть слишком откровенным с другими людьми — не слишком мудро. Иногда вы экстравертны, приветливы и общительны, иногда же — интровертны, осторожны и сдержанны. Некоторые из ваших стремлений довольно нереалистичны. Одна из ваших главных жизненных целей — стабильность». 

Каждый из студентов решил, что этот текст вполне точно описывает его характер. 

Вот факторы, способствовавшие успеху эксперимента: 

* Субъект убеждён, что описание применимо только к нему; 

* Расплывчатость характеристики делает её применимой практически к любому человеку, и это наводит испытуемого на мысли о её справедливости; 

* Субъект убеждён в авторитетности сформулировавшего описание; 

* В описании преимущественно присутствуют позитивные характеристики.

—————————————————

Что еще почитать в Telegram? 

1. https://t.me/psyhologiaaa - канал о психологии. Отобранные статьи, инфографика и исследования.

2. https://t.me/literabooks - канал о литературе. Мини-книги на каждый день, подборка цитат и аудиокниг.

3. https://t.me/selfprogress - канал по саморазвитию. Лучшие статьи по развитию себя. Много методик, видео и мотивации на каждый день.

4. https://t.me/businidea - канал про бизнес и финансы. Советы, лайфхаки, идеи для бизнеса. Статьи о финансовой грамотности.