Джордан Белфорт
Вы - это не ваши неудачи и провалы в прошлом. Вы - это совокупность уроков и опвта, извлеченных из этих ошибок сегодня. Вы - это тот человек, который возник, благодаря прошлым ошибкам.
Каждый день вы становитесь сильнее, если конечно анализируйте ваши неудачи и банально, просто хотите чего то добиться.
Не надо зацикливаться на ошибках.
Не умеете закрывать сделку? Вам будет тяжело. Ничего не происходит, пока кто то чего то не купит. Не имеет значения какой у вас бизнес.
Что такое уверенность? Вы должны быть уверены в продукте. Ваша уверенность передается на клиента и он воодушевляется ей.
Но это не только уверенность в продукте который мы продаем. Человек также должен быть уверен в вас. Вам должны доверять.
Три десятки:
- Они должны любить ваш продукт
- Увереность в вас. Доверие.
- Доверие к команде и компании.
После того, как он посмотрит на вас, он оценит. Как вы говорите, в чем одеты.
Вы никогда не продаете только продукт, вы продаете и себя и компанию.
То, во чтобы Баффе инвестировал - умение убеждать людей.
Каждый бизнес требует определнных навыков, но один навык есть в каждом бизнесе. Это умение убеждать людей. Умение обьяснить что есть у вас.
Есть одна особенность у людей, когда я говорю с ними о прямолинейном взаимодействии. Они все говорят, это изменило мою жизнь, я стал уверенным. Я хочу действовать
И это не удивительно. Вы не начнете действовать ,если вы не уверены.
Вы привлекаете к себе то, чего хотите. Но вы должны и идти к чему хотите. Вы должны двигаться ближе и ближе к тому, что хотите привлечь. Пример магнита и опилок.
Джордан научился писать спустя месяц проб и ошибок.
Влиять и убеждать людей, чтобы донести свою мысль.
Все продажи одинаковы.
Молодых чуваков в фирме белфорта посылали в начале разговора только потому, потому что их неверно представляли
У вас есть 4 секунды, чтобы клиент на трубке вас вспринял.
1) Вы должны быть очень умными
2) Вы должны быть полны энтузиазма, любить то, что делаете
3) Вы должны быть экспертами в своей области
Контролируйте разговор
Вы не можете говорить и говорить
Задавайте провакационные вопросы, но осторожно.
Длительные отношения строятся на:
- Клиент думает, что вам не все равно
- Похожий на клиента (думает он так)
Вопрос этичности. Не продавайте товар тому, кому он нафиг не нужен.
Логика и эмоции. Чтобы закрыть продажу нужно производит два этих качества.
Логика - это ваши слова и рассуждения.
Эмоции - это ваша визуализация будущего. Того ваш клиент использует ваш товар и получает удовольствие
Если вы не уверены - вам ничего передать
Вы должны сами продать свои продукт самому себе. Убедить что ваш продукт лучший, вы лучший продавец для клиента, ваша компания самая хорошая.
Эффект трубы от котла. Ваша уверенность посредством прямолинейной системы убеждения передается от вас к клиенту не рассиваясь