Dropshipping

Działanie dropshippingu

Zacznijmy od modeli sprzedaży w dropshippingu. Wyróżniamy dwa najpopularniejsze:

I model – hurtownia pełni funkcję dostawcy towaru, a nasz sklep/my rolę sprzedawcy dla naszego klienta.

W tym modelu klient trafiając na nasz sklep zawiera umowę sprzedaży z nami, a my z hurtownią, klient zamawia u nas, my zlecamy wysyłkę hurtowni i zarabiamy na narzuconej przez nas marży na produkt np. Produkt na Aliexpress kosztuje 50pln, my wystawiamy go na naszym sklepie za 100 (lub więcej, zależy od produktu). Pamiętajmy, że w tym modelu zgodnie z art. 32 dyrektywy UE odnośnie VAT, sprzedawca podlega pod opodatkowanie VAT w Polsce.

II model – hurtownia pełni rolę sprzedawcy dla klienta, a my jesteśmy jedynie pośrednikiem.

W tym modelu klient zawiera umowę sprzedaży nie z nami, lecz z hurtownią. Naszą rolą jako właściciela sklepu, tym samym pośrednika jest dbanie o marketing i reklamę. Tutaj hurtownia rozlicza się bezpośrednio z nami (pośrednikiem) na podstawie wcześniej spisanej umowy – zarabiamy na prowizji. Wystawiamy fakturę innej firmie za usługę pośredniczenia w sprzedaży, pośrednik nie podlega pod VAT w Polsce (odwrotne obciążenie). Działa to na zasadzie pośrednictwa w sprzedaży, znajdujemy produkt na aliexpres, wrzucamy swoją marżę i sprzedajemy.

Podstawowe oprogramowanie:

Shopify - Posłuży nam do założenia sklepu. Program prosty i przyjemny w obsłudze. Daje dużo możliwości przy tworzeniu sklepu oraz integracji z systemami płatności, na starcie mamy 14 dniowy plan próbny, po upływie tego czasu kupujemy podstawowy (30$). Zamiast rozpisywać jak zrobić taki sklep zostawiam poradnik, w którym jest zawarte od podstaw stawianie takiego sklepu, wraz ze stawianiem kampanii reklamowej.

Bramki płatności - Mamy kilka popularnych bramek płatności: Paypal, PayU, Stripe, Przelewy24 ewentualnie Dotpay. Do sprzedaży w Polsce najlepszą opcją będzie Paypal lub Przelewy24/PayU. Zakładamy konto na wybranej metodzie płatności, wchodzimy na Shopify, na naszym pulpicie na dole mamy ustawienia, wchodzimy i wybieramy metody płatności, dodajemy i mamy opcje płatności na naszym sklepie. Integracja Paypala, żeby dodać Przelewy24, PayU itd wchodzimy w "payment types" i wybieramy "add a coustom payment method"

Oberlo - Jest to program/wtyczka do naszego sklepu (można używać tylko na shopify) która oszczędza nam dużo czasu. Pozwala nam na szybkie dodawanie produktów z aliexpres do naszego sklepu, a gdy klient kupi na naszej stronie dany produkt, Oberlo samo wypełni wszystkie dane potrzebne do wysyłki, naszym obowiązkiem jest tylko potwierdzenie płatności. Tutaj dokładniejszy poradnik jak korzystać z aplikacji.

Jak szukać produktu?

Najprostszym i najwygodniejszym sposobem na znalezienie produktu jest odpowiednia strona "https://dropbeast.pl/". Na tej stronie znajdziemy aktualnie najlepiej sprzedające się produkty, na jakich platformach są sprzedawane, czasy dostawy do polski i ameryki, przykłady reklam produktów itd.

Drugą opcją są reklamy na facebooku. Dużą ilość produktów możemy znaleźć gdy pokazują nam się reklamy. Patrzymy czy reklama posiada dużo reakcji, od kilku tysięcy (1-2k) wzwyż. Możemy wtedy wejść na taki sklep, skopiować nazwę produktu, wyszukać na aliexpres i zrobić wtedy swój sklep z takim produktem. Warto jest też wchodzić na takie sklepy, dodać produkt do koszyka, przejść do płatności i wyłączyć stronę, wtedy facebook widzi, że interesują nas takie reklamy i automatycznie będzie pokazywać ich coraz więcej.

Trzecia opcja. Wchodzimy na aliexpres dropshipping center. Daje nam wybór z jakiego kraju i do jakiego kraju ma być wysyłany produkt, pokazuje ilość zamówień w ostatnim czasie, oceny klientów itd. Do tego warto sprawdzić na google trends jakie jest zainteresowanie na wasz produkt.

Teraz nasuwa się pytanie od czego zacząć?

Jest kilka opcji:

1. Sklep sezonowy- Dla przykładu mamy walentynki, zaczynamy od znalezienia produktu walentynkowego lub kilku i robimy pod niego sklep. Gdy walentynki się kończą, a ruch na naszym sklepie maleje, wtedy zamykamy nasz sklep i zaczynamy tworzyć następny pod najbliższe święta wielkanocne.

2. Sklep jednoproduktowy- Skupiamy się na jednym produkcie, najlepiej taki na który jest największy popyt w danym czasie, wtedy my generujemy podaż, dla przykładu ładowarki do telefonu na magnetyczne wejście lub świecąca kula. Najlepiej zacząć z jednym produktem, a z biegiem czasu zacząć rozwinąć w duży sklep, który zbuduje nam markę. Tutaj przykład sklepu z jednym produktem: https://galaxy360pro.com/ lub https://nanotoothbrushshop.com/

3. Sklep wieloproduktowy- Tworzymy sklep w którym jest do wyboru więcej niż jeden/dwa produkty i budujemy na nim swoją markę, taki sklep wymaga poświęcenia uwagi. Z biegiem czasu i dobrymi wynikami, dobrze jest się dogadać z hurtownią, żeby na produkcie widniało logo/nazwa naszej firmy. Tym sposobem zaufanie klientów do nas wzrasta kilkukrotnie.

Czy możemy łączyć takie sklepy? Oczywiście, możemy prowadzić sklep na którym zbudujemy swoją markę, otwierać w tym samym czasie sklepy sezonowe, do tego tworzyć sklepy jednoproduktowe analizując zainteresowanie i sprzedaż produktu, przez co możemy dodać go do naszego głównego sklepu lub zrobić kolejny z innymi produktami. Patrzcie czym dana grupa ludzi jest zainteresowana, kiedyś popularne były fidget spinnery, aktualnie mamy pandemię, każdy używa maseczek, możemy stworzyć sklep z nimi dla różnych grup klientów, przykładowo mamy środowisko LGBT, szukamy odpowiednich produktów dla tej grupy ludzi, lub mamy grupę narodowców, wtedy szukamy produktów dla tej grupy.

Nisz jest wiele, trzeba pomyśleć w kogo chcemy celować, są różne grupy odbiorców, wiekowe, intelektualne, religijne, społeczne itd. Najlepiej przeanalizować czym interesuje się dana grupa i stworzyć sklep dla nich.