Дропшипинг

Начнем ab ovo* – с определения. Термин dropshipping (англ.) дословно переводится как «прямая поставка». Дропшиппинг – это метод ведения бизнеса (я бы назвала это видом партнерской программы), при котором производитель товара доверяет реализацию своего товара посреднику – дропшипперу. Посредник находит покупателей товара и принимает от них оплату. Далее он перечисляет деньги производителю-продавцу, сообщает ему адрес конечного покупателя, и тот производит комплектование и отправку заказа. По такой же схеме работают не только компании-производители, но и, например, ряд интернет-магазинов.

Чем такая схема выгодна компании-производителю?

1. Она экономит немалые средства на раскрутке своего товара – это делают дропшипперы.

2. Она экономит время на осуществлении переговоров с потенциальными покупателями и выборе оптимальных для них методов оплаты – этим тоже занимаются дропшипперы.

В чем достоинства прямых поставок для посредника – дропшиппера?

1. Ему не нужен стартовый капитал для того, чтобы начать бизнес. Не требуется закупка товара, как в случае сетевого маркетинга, или складские помещения, как в случае обычной розничной торговли. Таким образом, дропшиппинг не несет в себе финансовых рисков.

2. Прибыль посредника складывается из разницы стоимости товара у производителя и установленной им стоимостью, то есть из разницы между оптовой и розничной ценой. Компании, работающие по схеме дропшиппинга, предлагают посредникам товар по цене, которая ниже, чем розничная цена того же производителя на его сайте.

3. Посредник свободен от забот по отправке товара – этим занимается поставщик. Поставка товара может осуществляться по всему миру. В условиях расценок на почтовые отправления Почты России это особенно важное преимущество.

4. Дропшиппер может сотрудничать сразу с несколькими компаниями одновременно и заниматься реализацией любого количества наименований товаров.

5. В схеме дропшиппинга поставщик чаще всего предлагает услугу скрытия информации об источнике поставки или даже услугу отправки товара от имени посредника. Таким образом, дропшиппер может создавать свою собственную торговую марку и рекламировать ее – и это тоже не стоит ему никаких затрат.

Как зарабатывать на дропшиппинге

Как правило, дропшипперы занимаются реализацией товаров на онлайн-аукционах или электронных досках объявлений. Такой способ не требует наличия своего сайта-магазина. Однако если у дропшиппера имеются web-ресурсы, на которых он может предлагать продукцию, то это хороший дополнительный инструмент для ведения бизнеса. Наибольшее распространение, однако, дропшиппинг приобрел с появлением аукциона eBay. Дропшиппер регистрируется на аукционе, создает лоты с описанием товаров (число этих лотов у таких бизнесменов доходит до нескольких тысяч!) и принимает оплату за товар. Далее он идет в свой аккаунт на сайте производителя или магазина, оплачивает покупку этого товара и сообщает адрес доставки. Его миссия на этом практически завершена.

Подводные камни

Говоря, что дропшиппер не несет никаких рисков, мы, разумеется, не имеем в виду, что он не несет и никакой ответственности за проданные товары. Он несет такую ответственность в полной море постольку, поскольку получает оплату за услугу и отвечает перед покупателем за качество этой услуги, то есть за сроки поставки товара и за его качество. В случае возникновения сложностей – задержки доставки или ненадлежащего качества товара – на его плечи ложится ответственность за урегулирование проблемы как с продавцом, так и с покупателем.

Спешу вас успокоить, однако, что дропшиппинговые компании – это, как правило, ответственные организации, и с ними не возникает проблем в плане возврата средств за некачественный товар или отправки другого взамен бракованного.

Исходя из этих соображений, могу посоветовать выбирать для распространения такие товары, у которых снижен риск, по крайней мере, по качеству: например, в случае электроники или высокотехнологичных устройств типа мобильников такой риск выше, чем в случае поставок одежды или товаров для дома.

Особенности дропшиппинга по-русски

Я познакомилась с этой схемой бизнеса как покупатель. Произошло это на аукционе Молоток.ру. Он пестрит объявлениями о прямых поставках товара из Китая по бросовым ценам. По своему опыту могу сообщить, что русский дропшиппинг на Молотке имеет ряд характерных особенностей.

1. Гигантские наценки. Вполне возможно, что товар, который вы покупаете за 500 рублей, посреднику обошелся даже не вполовину цены, а рублей в 100, не более.

2. Огромные сроки доставки. Наше общение с непосредственными поставщиками товаров показало, что при обращении к ним товар приходит уже через 14-20 дней. Обращаясь к дропшипперам, будьте готовы к тому, что вам, возможно, придется ждать заказа до двух-трех месяцев. Почему это происходит, я не знаю. Могу лишь предположить, что они ленятся оформлять каждый заказ сразу после оплаты, а ожидают, пока накопится достаточно крупная партия товара. Покупателя же кормят сказками о задержке товара на таможне и т. п.

3. Полное отсутствие ответственности. В виде лозунга это можно выразить так: «Мое дело – принять у вас деньги, а дальше я ни за что не отвечаю». Если вы получаете бракованный товар, вам будет стоить больших трудов добиться от русского дропшиппера хотя бы ответа на свое обращение. О возврате же денег или получении новой единицы товара взамен бракованной вы можете и не мечтать. Русский бизнесмен предпочтет наплевать на заработанную репутацию и дальнейший успех своего бизнеса, только чтобы не возвращать те деньги, которые он уже получил, даже если это сотня-другая рублей. Парадокс, но факт.

Заключение

Дропшиппинг – это достаточно легкий и совсем незатратный вид предпринимательства, требующий от бизнесмена только одного качества – ответственности и только одного инструмента – компьютера с выходом в сеть. Ах да, знание английского языка также крайне желательно. Дропшиппингом можно заниматься параллельно с основной работой.

Если вы ждали от меня ссылок на конкретные компании, то вынуждена вас разочаровать: их не будет. Вы сможете найти их сами, если владеете навыками поиска в Интернет. Позвольте лишь дать вам два совета: а) не стоит платить за базы дропшиппинговых компаний – информацию можно найти и бесплатно, а качество таких баз весьма спорно; б) прежде чем принять решение о посредничестве конкретной компании, сделайте в ней тестовый заказ товара на свой адрес!

* Ab ovo — в буквальном переводе означает «с яйца». В Древнем Риме трапезы начинались вареными яйцами и заканчивались фруктами. В сатирах Горация «ab ovo» употребляется в словосочетании «с яиц до яблок», то есть от начала и до конца трапезы. Постепенно вторая часть выражения забылась, и теперь используется только первая, которая означает «с самого начала».

Материал взят с авторской страницы Aprika's blog , http://aprikablog.com/2011/03/dropshipping-chto-eto-takoe/