Айтишник из Петербурга понял, что вокруг него полно клиентов и увеличил свой заработок в два раза, не сходя с места (ДОМАШКА).
Иван ГригорьевАнализ окружения
http://prntscr.com/everb7
Если не считать “самого богатого человека в комнате”, то мой личный доход до начала тренинга был равен среднему доходу моего окружения (200.000)
При этом я мог тратить больше денег, но тратил именно столько.
Вот вам и свобода воли.
Увеличил доход до 300.000 (осознанно начал больше тратить), значит пришло время апгрейдить окружение.
Я могу быть полезен людям в двух дополняющих друг друга областях:
Наша семья как один из примеров организации жизни.
Формат: Звать гостей на ужины домой. Рассказывать и показывать, как мы живем. Давать пространство гостям, чтобы высказаться.
Совместные бизнес-проекты со мной в роли организатора.
Формат: Обед, потом услуга по определению стратегии. На встречу пойду в нарядной одежде, приведенной из Лондона! Спасибо, что поинтересовались.
Отстаивание границ
На 18 апреля назначена встреча по определению стратегии развития компании. После которой можно будет прояснить мою роль, выбрать наиболее полезные проекты и после этого увеличить зарплату.
Я организую саму встречу и подготовку к ней по проверенной технологии.
Выставлять счет за свои профессиональные услуги, даже друзьям и родственникам.
Распределение доходов по ролям
2016:
Наемный сотрудник 17%
Фрилансер 0%
Бизнесмен 0%
Инвестор 83%
2017:
Наемный сотрудник 20%
Фрилансер 20%
Бизнесмен
Инвестор 60%
2020:
Наемный сотрудник 15%
Фрилансер 45%
Бизнесмен 15%
Инвестор 25%
Какие проблемы я могу решать?
Наемный сотрудник
Клиент - собственник компании. Его проблемы:
Сложные проекты масштаба компании не двигаются с места.
Вынужден постоянно отвлекаться от сути задачи на организационные вопросы.
Есть конфликты интересов внутри компании.
Ответственные усердно работали, при этом прогресс по ключевым направлениям недостаточный.
Ряд вопросов возникает снова и снова. Их никто не решает.
Слишком много процессов завязано на собственника.
Фрилансер
Клиент - собственник бизнеса. Его проблемы:
Есть идея бизнеса. Непонятно, как на ее основе запустить бизнес-процесс.
Есть классная идея бизнеса. Почему-то она никого не интересует.
Вижу клиентов и у них есть деньги. Они почему-то не покупают мои услуги.
Есть ощущение, что стоим на месте, хотя работаем усердно.
Мои идеи по развитию бизнеса не находят поддержки у коллег.
Клиент - наемный сотрудник или фрилансер. Его проблемы:
Хочу зарабатывать больше, не знаю как.
Бизнесмен:
Клиент - собственник. Его проблемы:
Не найти сотрудников на рынке.
Не идут продажи.
Как я могу зарабатывать?
Новые способы заработка (до полугода).
Наемный сотрудник 20%
Продукт: Согласованная стратегия развития по направлениям (HR, КМ, Поддержка), составленная директорами.
Продукт: Стратегия развития Шторма на год. Ее согласование.
Продукт: Выполнение всех задач из бэклога по апгрейду структуры компании. Снижение нагрузки на клиента. Повышение качества сервиса. Повышение уровня специалистов компании.
Продукт: Обновленный визуальный стиль компании.
Продукт: Согласованная стратегия внешних коммуникаций. Контроль качества и сроков ее выполнения.
Продукт: Обновленный сайт компании.
Продукт: Согласованная стратегия развития компании.
Фрилансер 20%
Продукт: Подготовка к интервью с клиентом. 3 часа, 6000р.
Продукт: Упаковка и подготовка к продаже. 3 часа, 6000р.
Продукт: Проведение переговоров о продаже. 2 часа, 4000р.
Продукт: Подготовка стратегии развития на 6 месяцев. 6 часов, 12000р.
Продукт: Подготовка и согласование стратегии развития. От 10 до 20 часов. 20000-40000р
Бизнесмен 0%
Продукт: Совместное развитие бизнеса в области интеллектуальных услуг. Пока не чувствую в себе уверенности для этого шага.
Срабатывает глубокий блок в груди. Исследовать его.
Инвестор 60%
Продукт: Стратегия развития Титанов до конца года. Ее согласование и реализация.
Вывод
Упаковывать и масштабировать то, что получилось сделать раньше. Зарабатывать на том, что есть, а не на том, чего нет.
Новые продукты искать, используя проверенные ходы в новых ситуациях.