Долина смерти
B. H.Это второе письмо, если вы подключились только что, добро пожаловать, первое письмо вы сможете найти по ссылке.
Запуск первого продукта нашего бизнеса
Я остановился на том, как мы с другом запустили проект и в итоге ушли в долги. Мы думали, что создали супер продукт, за которым конечно же выстроится очередь и мы сразу заработаем несколько миллионов рублей. И закроем все личные долги. Отличные планы, я считаю. :) По факту получилось следующее: никакая очередь не выстроилась и выручка по первому продукту получилась меньше в 6 раз, относительно нашего плана. Надо сказать, сейчас, оценивая ситуацию, я вообще не понимаю, как мы смогли собрать 1 млн. руб. на новом для рынка продукте, при условии, что мы были совершенно неизвестным бредом на рынке.
"Долина смерти"
Теорию развития стартапов, как и все стартаперы, я изучил вдоль и поперёк и понимал, что мы проходим период "Valley of Death", что переводится как "долина смерти". Именно тут погибает большинство новых бизнесов. Первая неудача приводит к депрессии и уводит штопор с набором долгов, а как следствие банкротство. Несмотря на то, что с теорией мы знакомы отлично, но на практике это оказалось переварить сложнее и духом мы упали. Знать в теории ситуацию и суметь её пройти в своей жизни, а не на страницах книг - эти понятия находятся очень далеко друг от друга. Но мы стали изучать наши ошиблись.
Это был январь 2017 года. Не люблю январь, когда нет денег. Работы в январе нет, все отдыхают. А отдыхать без денег я не умею, просто не знаю как. :-) Это ощущение еще больше вводило в печаль.
Перебор новых идей
Ничего не оставалось как придумывать новые продукты. Мы опробовали порядка 10 разных вариаций продуктов за месяц и протестировали на наших клиентских базах.
Выручка ноль. Все наши предложения недоступны по цене для набранной аудитории. Что делать?
Ушли думать еще на месяц. Упадок, неуверенность, левые мысли в голове, срывы. Ощущение, что всех подвел... Лично я проходил на грани желания все бросить. Двигало только одно - у нас нет выбора. У меня есть семья, дети. Мы либо все запустим, либо умрем с голоду. Ведь наемными сотрудниками никто не собирался идти работать. Я, если честно, никогда и не работал по найму.
Вернулись к первому продукту. Углубились в изучение цифр: расходы, комиссии, налоги... Вывод такой: даже если мы собрали выручки в 6 раз меньше, но все равно собрали, то люди за это готовы платить. Осталось понять как это все оптимизировать.
В следующей статье напишу как мы оптимизировали продукт для увеличения чистой прибыли...
B.H. - @waytobillion