дизайн
Привет, друзья!
Данный кейс точно разнообразит клуб, всё потому, что он будет не о товарке... а про УСЛУГИ в интернете, а если быть точным, то про дизайн. (применимо к разным услугам, в конце приведу примеры прибыльных интернет-услуг).
Прежде чем начать, хочу поделиться своим инстаграмом @dmitry_rts - часто выкладываю полезную информацию и разные свободные вакансии. Рекомендую дочитать до конца всем, ведь там будет небольшой "сюрприз".
Начнём с того, что я представлюсь. Меня зовут Дима и в свои 18 лет я UI/UX-дизайнер, основатель онлайн дизайн-студии "Gradient Creative Company", неоднократно выступал на бизнес-ивентах та и в целом веду множество других проектов, но основной мой заработок - это дизайн. А так же как и вы, участник Voloshyn Private Club!
Как всё начиналось?
Я всегда понимал, что можно зарабатывать либо на товарке, либо на услугах. Третьего не дано! Меня больше привлекали интернет-услуги, потому что главный товар - это знания. По сути, вы обмениваете свои знания и время на деньги (чем лучше ваши знания и больше опыт, тем больше клиент готов заплатить).
В 14 лет я очень любил играть в танки и мне так хотелось донатить, но школьных денег совсем не хватало на это и тут я решил начать зарабатывать. Долго думал, как можно "разбогатеть" и на одном форуме парень написал, что он зарабатывает на разработке логотипов.
"А чем хуже я?" - подумал тогда.
И как бы это банально не звучало, я залил своё объявление на ОЛХ (до сих пор мои объявления есть на ОЛХ и приносят мне клиентов) , якобы я разрабатываю логотипы.
А сейчас внимание!
Никаких вложений, никаких знаний и через дней 10 мне пишет девушка, что ей нужен логотип для инстаграма.
Я тут же начал гуглить и смотреть, как сделать логотип.
И что вы думаете?
Я скачал программу " Sothink Logo Maker ", где даже думать не надо, все идеи и вариации готовые, но это было очень непрофессионально. Я нашел в гугле ПНГ картинки и поставил ценник 350 грн.
ЕЙ ПОНРАВИЛОСЬ!
Но всё же, эти деньги я уже потратил не на танки, а на покупку абонемента в спортивный зал.
Это был мой первый логотип!
Поверьте, это не так уж и сложно было, потому что этот логотип один сплошной пнг, взятый с интернета.
Но это был мощный перелом моего сознания и понимание в какую сторону мне надо двигаться. Клиента я смог найти на ОЛХ!!!
Многие недооценивают эту платформу, но, если вы только начинаете свою деятельность, я всем рекомендую выставлять туда свои услуги, но не ограничиваться только ею.
Пример моих объявлений:
https://www.olx.ua/obyavlenie/rozrobka-logotipu-brendng-grafchniy-dizayn-IDFl0MZ.html
https://www.olx.ua/obyavlenie/dizayn-logotipov-razrabotka-logotipov-IDDoKt4.html#1c8a84e534
Как я уже сказал, то мой первый заказ оказал на меня мощное психологическое влияние и я начал изучать графический дизайн.
Работаю я в Adobe Illustrator 2019 и переодически в Adobe Photoshop.
Я не тратил деньги на разного рода курсы, ведь в ютубе полно информации, достаточно просто посмотреть видео.
Я много практиковался и повторял логотипы, которые были на видео, в то же время мне иногда приходили заказы с ОЛХ и я уже смог закупать рекламу на самой платформе (она там очень дешевая).
Но проблема заключалась в том, что ЦА олх это не предпрениматели, которым нужен дизайн, а чаще всего люди со среднем доходом и им не хочется отдавать 500-1000 грн на логотип.
Тут я понял, что мой навык растет, а ценник нет и я создал инстаграм аккаунт, который первое время я качал с помощью "масфоловинга".
Не скажу, что инстаграм дал больших успехов, но теперь когда клиенты просили портфолио - я скидывал им свой инстаграм аккаунт, где размещал свои работы! Для составления портфолио отлично подходит https://www.behance.net/, там и можно получить большое вдохновение.
Переломный момент.
Ещё одним толчком в дизайне был выигранный конкурс на 99designs.
Выиграл я всего лишь 150$, ведь я боялся конкуренции и брался только за дешёвую работу, к сожалению, у меня не сохранился даже аккаунт, чтобы я мог показать вам скрин с победой моей работы. Скажу, что эта платформа может послужить очень хорошим стартом для новичков, ведь там не требуется портфолио и вы можете его наработать, к тому же есть шанс выиграть и получить солидную сумму от 150-1000 долларов.
Работал я год в таком режиме: "где-то клиенты с инстаграмма от масфоловинга, где-то с ОЛХ, где-то с рекомендации" и я смог наработать базу постоянных клиентов. И не торопясь учил веб-дизайн, тоже с помощью бесплатных онлайн-вебинаров и ютуба.
Запомните!
Когда вы делаете свою работу качественно, то к вам вернуться ещё не раз. По этому прежде чем отправлять заказчику работу, лучше убедитесь, что она действительно стоящая.
Сохраняйте свои отзывы, ведь они перерастают в транзакции на вашу карточку, а если быть точным, то доверие колоссальное!
Все клиенты с уверенностью скидывали 50% от заказа предоплату.
Когда вы наработаете такую базу постоянных клиентов(а она быстро наработается, если вы реально готовы работать) , то от прибыли можно вкладывать в рекламу достаточно денег, чтобы регулярно увеличивать кол-во клиентов и соответственно ценники.
Все свои работы, клиентов и успешность работы я записываю в гугл таблицы, это позволяет мне контролировать мои финансы, моих партнёров и просто при надобности делать рассылку «горячим» людям, которые ранее интересовались дизайном и очень вероятно то, что их может заинтересовать это ещё раз .
Я очень рекомендую любому бизнесу вести похожую таблицу в гугле, потому что это очень удобно и позволяет контролировать весь процесс, вести финансовые учеты , записывать базу клиентов и при этом доводить это чуть ли не до автоматизма.
Раньше я ленился вести эту таблицу и забивал, но часто это мне вылезало, из-за того, что я не понимал куда уходят деньги, путался с заказами, сбивался и не успевал сделать всё в сроки, соответственно мой уровень профессионализма падал вместе с кол-вом клиентов.
Нашёл этот скрин с диалога, в котором хвастался другу за клики по ссылке, ведь я не умел нормально настраивать рекламу, хотя и сейчас не специалист. В общем 87$ это реклама была примерно на месяц и приносила стабильно заказы - она окупается!
Не могу сказать точно какая аудитория лучше всего, но у меня сработала:
Где ещё можно искать клиентов без вложений?
Для этого вопроса нужно знать кому нужны услуги дизайна(необязательно только дизайна) .
Чаще всего это какие-то онлайн магазины/поставщики/предприятия, они есть в больших масштабах на ОЛХ и Пром, достаточно подготовить цепляющий текст и рассылать вашу заготовку.
С помощью этих рассылок я заработал около 1000$, ведь очень часто кому нужна была помощь оформления шапки, дизайн рекламы, разработать дизайн сайта и тому подобное.
Часто спрашивали о том, не занимаюсь ли я рекламой, то есть спрос есть. Ищите онлайн магазины - это очень вероятные клиенты и соответственно ваши деньги.
СОВЕТ
Максимально громко заявляйте о себе.
Ведь существует "сарафанное радио", когда распространяется информация между знакомыми, а они, в свою очередь, распространяют своим знакомым - так и могут появиться клиенты.
Я не умею рисовать, я могу стать дизайнером?
- Мой ответ и ответ большинства дизайнеров - да!
Я плохо рисую, но при этом у меня заказы прут со всех сторон! Ведь главное - ИДЕЯ, а реализовать можно будет спокойно её своей смекалкой. Очень редко, когда мне приходилось рисовать. Конечно, если вы хорошо рисуете, это может служить дополнением, но ни в коем случае этот навык не является необходимым.
Я хочу начать, но не знаю с чего.
- Как я уже говорил, не допускайте моих ошибок и начните с обучения, ведь это очень хорошо окупится в дальнейшем (творческая работа очень востребована и высокооплачиваемая).
Обучиться можно на ЮТУБЕ, достаточно ввести в поисковик "Уроки Adobe Illustrator", после чего пробовать что-то проектировать, рисовать, стараться составлять портфолио, а также окружить себя дизайном, то есть подписаться на разных крутых дизайнеров, смотреть и анализировать их работы, ведь это способствует развитию вашего "креативного мышления".
Когда вам кажется, что вы уже не новичок и можете развивать эту тему, переходите на более сложный дизайн.
Для развития своего «креативного мышления» я рекомендую платформы
1. Pinterest
2. Behance
3. Instagram
Зачем это нужно?
– Для того, чтобы хорошо понимать рынок, конкуренцию и просто для того? чтобы идти синхронно с трендами и улучшать свой навык, вам надо всегда смотреть чужие работы, анализировать их и стараться обращать внимания на элементы, которые ярко подчеркивают работу.
Ситуация: у вас появился клиент.
Как быть? Что ему говорить?
- У вас должны быть заранее продуманные условия работы, цена, сроки на исполнения. В случае с логотипами у меня 3 дня на исполнение и 3 разных варианта. Также вы должны знать ТЗ (техническое задание), то есть что хочет клиент, для этого мы ему отправляем бриф. Пример брифа для лого:
Это те пункты, на которые должен ответить заказчик для того, чтобы работа была максимально успешная и дизайнер понял задачу. Этот бриф создан для лого, можно составлять бриф и на дизайн сайтов.
Я рекомендую заранее написать условия или оформить в виде картинки, чтобы автоматически отпадали все вопросы, а также вы не теряли своё и чужое время.
Почему я решил работать с командой и открыл свою студию?
Когда мне мешала школа работать, я начал формировать свою команду, потому что зарабатывать надо, а времени то нету.
Найти людей было не трудно, ведь когда ты крутишься в дизайне, то ты находишь знакомых дизайнеров и очень часто вы "партнёретесь".
Работали мы по системе: "Я нашёл клиента, мне 20%, тебе 80% за работу". Так некоторое время у меня был своеобразный "пассивный доход", он помогал мне учиться, учиться и ещё раз учиться!
Суть в том, что я смог не осваивать дизайн пол года, а сразу начал зарабатывать и методом "проб и ошибок" нарастил свой опыт, а потом ещё и доход позволил улучшаться.
С любой суммы заказа я беру 20% у меня и у моих помощников на развитие и улучшение «Gradient Creative Company», как правило это закупка рекламы, ведь это необходимо для развития. Я считаю это правильным подходом, ведь мой доход увеличивается!
Сколько я зарабатываю?
На данный момент, в худшем случае, в месяц у меня выходит 15 000 грн, но это в тех случаях, когда у меня нету времени на работу и это получается почти, как пассивный доход.
В среднем выходит 1500$ + .
Это далеко не максимум и я могу больше, поэтому сейчас стараюсь максимально развиваться, не смотря на то, что готовлюсь к переезду в другую страну, учу язык, готовлю документы и учусь.
Для того чтобы выйти на стабильный хороший доход мне понадобилось 4 года.
Но!
2 из них я не хотел ничего делать и ленился и год я просто не понимал, как правильно всё делается и как мне стоит развиваться, только последние пол года дали мне самые большие результаты и я дальше продолжаю в этом развиваться и расти.
Наверное, если бы я прочитал этот кейс в 2016, то к этому времени мой доход был бы 10к$+.
В данный момент у меня полностью сформированная команда и есть сайт http://gradientcreative.ru/.
ВНИМАНИЕ!
Если дизайн вам не по душе и данный кейс вы даже не хотите применять, но вам нужно оформить инстаграм/разработать логотип/сайт/рекламные креативы.
- ЗАПОЛНЯЙТЕ ФОРМУ НА САЙТЕ и говорите нашему менеджеру, что вы с клуба. Для вас уникальная возможность - 50% скидка на услуги дизайна.
Как и обещал, какие услуги сейчас востребованы и высокооплачиваемые:
1. Таргетолог. Настройщик рекламы за %
2. ВЕБ-Дизайнер, графический дизайнер, моушн-дизайнер
3. Верстальщик сайтов, приложений (минимум 2000$ в месяц)
4. Копирайтер (написание текстов)
Вот и всё!
Ребята, главное не ленитесь и никогда не бойтесь конкуренции, потому что это то, что мешает вам начать! Моя недальновидность позволила мне начать зарабатывать с 14 имея при этом только слабенький компьютер.