Деталировка операционного развития

Один из самых сложных моментов в нашем развитии - дискретность или "ступенчатость" возможностей этого развития.

Что это такое?

Вот например, делали мы 8-10 лет назад свои изделия "на коленке", да мелкими тиражами. К ним требовались детали.

Например, крепёж. Болтов, гаек и шурупов требовалось немного, и можно было раз в неделю закупаться на строительном рынке, где торгуют с тройной наценкой, и не париться.

Потом тиражность выросла. Раз в десять. И ассортимент изделий раза в два. Уже на рынке не купишь: там тупо не окажется того количества и ассортимента, которое нам нужно, про розничный ценник и соответствующую себестоимость можно даже не упоминать. Значит, нужно закупаться в оптовых фирмах. А там беда с ассортиментом, как правило, всегда.

Значит, нужно закупаться в нескольких оптовых фирмах. А у каждой из них порог минимальной отгрузки: 20, 50,70 тыс. руб. Перемножаем это на возросшие наши ассортимент и тиражи - и тихо охреневаем с суммы закупки...

Но стандартные детали - это трудности для начинающих. Детские шалости по сравнению с нестандартными оригинальными деталями, которые просто вот так не купишь, а надо заказывать у станочников или народных умельцев.

Например, детали токарно-фрезерной обработки. Поначалу справляется дядя Вася с небольшим токарным станком, который у него в гараже. Или тот же дядя Вася со станком побольше, который находится у него на заводе, и он халтурит на нём, вытачивая детальки единичными экземплярами. 

Потом, как я писал, тиражи возрастают на порядок. Нормальные предприниматели понимают, что при этом себестоимость каждой детальки падает ощутимо, т.к. не надо специально идти точить одну деталь, настраивать станок, потом всё в обратной последовательности.

Но Дядя Вася туп и непробиваем: "Одна детель - 100 руб, значит 1000 деталей - сто тыщ!" - и глазки охуевшие вылупает от жажды потенциальной наживы.

Шлём дядю Васю лесом, покупаем станки себе. А работать на них некому. Кроме начальника производства. Он умён и трудолюбив, в меру алчен, и, как Человек из Кемерова в одноимённой шикарной песне от БГ, - приходит и молча поправляет всё.

Подрабатывает в свободное от настроек технологических процессов и кнуто-пряничной мотивации цехового персонала наш Человек из Кемерова и закрывает все потребности нашего свечного заводика в токарно-фрезерных детальках.

Радуемся. Воспеваем оды (в том числе и премиально-материальные) Человеку, работаем спокойно.

И тут ассортимент плавненько возрастает ещё на треть-половину, а тиражи ещё раза в 3-4. Человек уже чисто физически не успевает снабжать детальками заводик, видится с семьёй только за завтраками, перестаёт приезжать на обед домой, а приходит уже когда семья спит. И даже не смотря на эти воистину трудовые подвиги, он не выдаёт нужного количества деталек.

Обращаемся в фирмы, которые предлагают в интернете токарные работы. Получаем абсолютный неадекват по ценам, адское динамо по срокам и непреодолимое желание забить гвозди в их светлые головы.

Логично приходим к ЧПУ. Точнее, на предприятия, владеющие станками с ЧПУ. Но и тут засада: тиражи от 10000 штук. Перемножаем примерно на 100-120 (количество деталек в нашем ассортименте) и ещё раз перемножаем на пусть даже минимальную цену средней детальки и...

Выпадаем в осадок от минимальной суммы заказа, превышающей всю нашу капитализацию раз эдак в несколько.

Что с этим со всем делать, я, честно, не знаю.

Заморозить такие деньги мы не можем, у нас их попросту нет. Да и если бы и были, то это глупо. Вырасти в 10-50 раз в обозримом будущем нам не дано, даже если будем великими оптимистами и трудоголиками.

Не наращивать количество изделий, не удовлетворяя спрос - противоестественно.

Поднять цены, чтобы уравновесить спрос нескромным предложением - тупиковый путь, т.к. нас тут же подвинут конкуренты.

Может быть, в Сколково придумают что-то инновационное. Типа робота Софии, который будет ваять детальки на наших старых станках, а заодно и рабочих держать в узде, держа их на мушке широкоугольного глаза. А может быть, придумают станки с ЧПУ, но не тех монстров с широчайшими возможностями, высочайшими мощностями и ценой как у космического корабля, которые нужны только крупным производствам, а специально адаптированные под нищебродов из малого бизнеса. Очень на это надеюсь. И с удовольствием воспользуюсь!