Деньги

Я не согласен с тезисом о том, что "ценят только то, что покупают". И доказательством этого может быть когда-то мною виденная статистика по продажам одной из авторских складчин на Складчике по цене около 10 тыс. руб, что является очень большой суммой для рядового пользователя Складчика. Курс купили больше 100 человек и по результатам этого опроса выходило что 20% вообще даже не открыли курс, отложив до "когда время будет", начали заниматься только 80% от купивших, из них больше половины бросила его на полпути и полностью прошли курс около 10% от первоначального состава. Цифры по памяти и пруфов не будет, но на этом примере я убедился что даже большие суммы денег, заплаченные из своего кармана не гарантируют того, что люди будут ценить то, что купили. Собственно, пока писал, вспомнил другой пример - я когда-то в течении 3-х лет отслеживал на Flippa купленные дорогие сайты и дико удивлялся тому факту, что в большом количестве случаев покупатели убивали эти сайты в ноль просто бросая их на произвол судьбы, переставая обновлять и вообще что-либо с ними делать.

Далее, возвращаясь к продаже своих знаний за деньги. В том случае, когда мы продаем серьезный, стоящий кейс. Мне кажется, что для этого надо или заниматься этим постоянно или это не имеет смысла. Потому что ну какой процент от текущего заработка могут составить такие продажи? Причем на составление кейса надо потратить уйму времени, которое тоже имеет ценность и потом все это уйдет в никуда, будучи обменяно на денежные знаки. Плюс вместо положительного фидбека можно получить и отрицательные, т.к. человек, заплативший деньги, имеет право требовать и выражать недовольство. Плюс, если кейс затрагивает каким-то образом текущий бизнес - можно получить какие-нибудь неприятности конкурентного характера от тех, кто его купил т.к. они не связаны никакими обязательствами. Стоят ли все эти потенциальные неприятные моменты заработанных денег? Вопрос риторический.

Другими словами, продажа своего опыта в таком формате - не дает в ответ никакой живой отдачи, а деньги - это "мертвая" субстанция. И, при отсутствии паталогической жадности, их количество от продаж инфопродукта может иметь какое-либо значение только тогда, когда оно сравнимо с доходом от основного бизнеса, что, как мне кажется, весьма маловерятно. Просто потому что основное дело/бизнес даёт доход постоянно, а инфопродажи - это дело одноразовое, если вы не хотите или не имеете времени заниматься этим постоянно.

Все вышесказанное не относится к мелким брендированным инфопродуктам, на уровне "как сделать семантическое ядро" за $10, которым не страшны складчины, они могут продаваться сами по себе длительное время и зарабатывать на оплату серверов, к примеру. И здесь нет смысла рассматривать западные модели, т.к. никто из нас не сможет играть ролевую модель SEO гуру, где люди строят свои карьеры годами и везде дикая конкуренция.

Исходя из вышесказанного мне представляется наиболее разумным и эффективным вариант, как я его называю "free share". Когда в рамках узкого сообщества, где все участники более-менее знают друг друга и доверяют (что знания не будут вынесены в паблик), каждый может анонсировать своё экспертное предложение для всех, но воспользоваться им может только тот, кому это действительно нужно, а не любопытства ради. Таким образом происходит наработка социальных связей и синергетический обмен опытом.

Мне сейчас трудно сформулировать т.к. не хватает практических примеров, но вот например, если я эксперт по Etsy - я анонсирую что могу рассказать как запустить свой магазин(-ы) и получать в пассивном режиме $500 в день (реальный кейс), а это сотни нюансов и граблей, по которым человеку надо пройти чтобы дойти хотя бы до $50 в день. Я могу показать и рассказать все это тому, кому это реально нужно, а не просто из любопытства и я никогда не соберусь, не найду времени, мотивации и просто желания, чтобы оформлять все это в какой-то кейс и прилагать какие-то усилия для того чтобы его продать - даже если я поставлю на него ценник $1000 - это ничем не поможет т.к. я ненавижу много писать и уже сама перспектива продумывания структуры кейса и объемов текста со скриншотами плюс организационные моменты, все это сразу вгоняет меня в депрессию. А даже если я это сделаю, то велика вероятность что кейс уйдет в паблик и каким-либо образом повредит моему бизнесу.

Однако пройти ещё раз по тому же пути, но в роли наставника и наблюдателя - было бы очень интересно, т.к. другой человек, с другим уникальным набором опыта увидит этот путь по-другому и при этом неизбежно будут открыты новые фишки, новые возможности и перспективы. И я не хочу чтобы между нами стояли какие-либо деньги, т.к. я не хочу нести никакой ответственность за успех или не успех того человека, которому передаю знания. Он же, в свою очередь, не может мне предъявлять никаких претензий, т.к. у меня нет никаких обязательств. И такой кейс не может утечь в паблик т.к. у него нет физического носителя.

В итоге, с одной стороны, я за свои знания и время не получаю прямой материальной выгоды, но с другой - я получаю переосмысление старого опыта через призму опыта другого человека, что, возможно, и не несёт в себе каких-то очевидных сиюминутных выгод, но может быть стимулом к развитию в некоторых, не очевидных до этого направлениях, которые в перспективе будут приносить прибыль. Бонусом, человек, которому я помог - может уже помочь мне в тех аспектах, в которых он эксперт, а я не разбираюсь. Но это не обязательно, это просто правила хорошего тона.

Важными моментами тут являются примерно одинаковый уровень знаний, наличие подробного фидбека/общения и соблюдение некоего, подразумеваемого по-умолчанию "джентельменского" кодекса, когда человек, который получает знание, обязуется не конкурировать в той же нише и не мешать каким-либо образом бизнесу наставника.

Возможно, кому-то вся эта теория покажется утопической, не отрицаю, но это именно тот формат, в котором, как мне кажется, обмен знаниями был бы наиболее эффективен.