День 9

День 9/120:

Здрасьте :)))) Надеюсь, все гнусности и непотребства с твоей страницы удалены, и мы можем теперь выходить в люди, не стесняясь :))))))))

Итак, если ниша перегрета и сверхконкурентна, то, вспоминаем, мы занимаемся всеми этими активностями в соцсетях, чтобы из всех представителей нашей профессии выбрали именно нас. Да? Да. То есть победить в конкурентной борьбе. Кто такие конкуренты? Есть много определений, но я человек простой, поэтому по моей классификации конкуренты - это те, кому люди несут деньги вместо меня.

Естественно, я сейчас говорю не о продуктовом магазине :)))) Хотя, в 2015 были эпизоды, когда люди чё-то продавали из своих вещей, чтобы вписаться ко мне в Движуху... о, боги :))))))) В такие моменты реально чувствуешь ответственность и боишься ударить в грязь лицом :))))))) Это, конечно, из ряда вон выходящие случаи, от которых и неудобно, и приятно одновременно, но сам факт указывает, что с крутым продуктом и крутым маркетингом можно состязаться даже с продуктовыми магазинами :)))))) Но я сейчас не о них. Я о наших прямых конкурентах... или коллегах. Называй их как хочешь.

Так, важный момент: если ниша сверхконкурентна, то в ней есть условные три уровня игроков: ТОПы, средний уровень и начинающие. Нужно ответить себе честно - на каком уровне находишься ты.

Просто из личного опыта: в одной из моих обучалок когда-то были ребята, которые зарядили "наш конкурент - Тони Роббинс". Мда... короче, не надо ставить себя на уровень самого известного эксперта в мире, если о тебе пока ВООБЩЕ НИКТО не знает. Здесь важна честность перед собой и адекватность.

И, кстати, нет совершенно ничего страшного в том, чтобы сказать себе: я - новичок, я нахожусь пока в самом низу. Так будет проще работать. И реальность ударит не настолько сильно :)))

Смотри: начинающие обычно не понимают механик и процессов, поэтому всячески пытаются урвать хоть какую-нибудь копеечку. Они жёстко демпингуют и пытаются выехать на "у нас дешевле". Не надо равняться на них.

Средний уровень - это те, кто плюс-минус давно работает, у кого есть клиенты и какая-никакая узнаваемость. Ну, по крайней мере если в компании коллег назвать фамилию, то кто-то кивнёт в знак понимания о ком идёт речь. Здесь цены на одинаковые услуги обычно у всех на одном уровне.

ТОПЫ - они обычно не очень активны в соцсетях. Они уже в профессиональных рейтингах из года в год, и тут нет острой необходимости постоянно что-то писать на своих стенах - там работает имя, а не постоянные доказательства какой ты крутой... это и так все знают :)))

Тонкий момент: если у тебя "нет конкурентов", то это серьёзная проблема... или с твоей завышенной самооценкой и слепотой... или ты настолько не в теме, что даже не знаешь людей в ней... или ты - автор чего-то гениально-нового, чего никогда не было и нет до сих пор... но с такими темами лучше заходить через пиар, а не через маркетинг. И мои соболезнования заранее :))))) Но как показывает мой опыт, люди думают, что конкурентов нет, потому что они придумали какой-то авторский метод и подход, который решает проблему клиентов особым образом. Но блин... те, кто решает эту же проблему не особым образом, и есть твои конкуренты. К ним идут люди. Твой метод может быть в разы круче, но люди идут к ним. Запомни. Это важно. На этом посыпалось огромное количество специалистов.

Что делать с ними всеми - для начала собрать в табли... нет, не так. Сначала нужно описать иерархию, чтобы было понятно куда идти в первую очередь, куда - во вторую и так далее...

Если в соцсети есть ТОПы, то на них как правило подписаны и другие ТОПы, и твои коллеги-конкуренты, и их клиенты, и много начинающих. То есть страницы таких людей - это прям собрание всех уровней :))))

На твоих коллег обычно подписаны куча народу (это такая дурацкая привычка - добавлять в друзья всех подряд, надеясь, что у тебя кто-то из них купит). В основном - другие коллеги :))) Такая тусовочка среднего класса получается :)))

На начинающих не подписан никто, но они активно сами пытаются везде вклиниться... 

Сначала дам общий принцип, а потом уже поработаем руками. Итак, принцип:

С ТОПами надо знакомиться. Вот это прям заповедь номер 1. И здесь цель не подписаться в соцсетях, не сфоткаться на какой-нибудь конференции, сиротливо прижавшись сбоку, а реально пытаемся познакомиться. Лучший способ для начала - стать полезным и заметным для этого человека (кстати, вспомни что мы сделали во вчерашнем задании. Именно :)))) Это - самый банальный, но один из самых эффективных способов засветиться перед нужным человеком). Лучший способ для продолжения - это чтобы вас познакомили. Но об этом будет позже, сейчас не надо кидаться искать общие контакты. 

Мне очень странно видеть, когда ТОП проводит тренинг, а чел к нему не идёт, потому что "всё знает"... блин, тут смысл не в знаниях! Идти нужно как раз за личным контактом! 

Ещё хуже, когда в ТОПе видят конкурента, находясь при этом на несколько уровней ниже.

И вообще мрак, прям критическая ошибка №1 (после "я создам свой паблик") - это огрызаться на ТОПа, пытаясь привлечь внимание аудитории. 

Как я когда-то писал у себя в Инста, самый короткий путь к известности в нише - это найти самого известного человека в ней и стать его лучшим учеником. Остальное он сделает сам.

Прошу заметить - не самого крутого, а самого известного человека в нише. Самые крутые обычно не публичны - им некогда, они работают. А вот самые известные как раз постоянно везде отсвечивают (известность = постоянно быть в центре внимания). Почему "остальное он сделает сам"? Потому что такие люди существуют в двух режимах: "я - профессионал" и "я - учитель". Причём, если чел сам всё умеет делать круто (а он умеет, иначе бы не стал ТОПом), это не означает, что он может так же круто научить. И вот здесь нужное нам место: став лучшим учеником, мы гарантированно получаем пиар от учителя: "вы знаете, что я сам крутой специалист, а вот посмотрите на моего ученика и его результаты - я ещё и крутой учитель".

Важно: мы не пытаемся поступиться принципами и поцеловать кого-то в задницу ради пиара. Если помнишь, я давил на то, что мы всегда должны оставаться в своей органике. Всегда - это не только про тексты, это про поведение в целом. Если человек супер-известен в нише, но тебя от него воротит, потому что он творит полную хрень, не иди к нему. Иначе так можно получить пару секунд известности, но потом репутацию придётся отмывать годами.

Мде... опять много наговорил, и если сейчас продолжу, то у тебя отключится голова, и всё будет напрасно. Ладно, тогда продолжу завтра. Сегодня просто зафиксируй пару моментов: кто твои конкуренты, кто - ТОПы, иерархию кто на кого подписан, и правило - "не кидаться на того, кто сильно круче тебя, будучи в изначально слабом положении".

ЗАДАНИЕ:

Написать пост на любую тему :)))) Да, это - первый раз, когда я отпускаю тебя, чтобы дать возможность чуть-чуть "проплыть" самостоятельно :)))

P.S. Кстати, замечаешь, что мы ещё не писали "полезный контент"? А мы подойдём к этому :))) Просто там огромный блок про то, что это такое и как его создавать, поэтому я пока не гружу.