День 7

День 7/120:

Привет! :)) Сегодняшнее слово - "коммуницируешь" :)))))

...так, коммуницировать можно с кем-то, верно? Верно. А значит мы подобрались к одному из важнейших перекрёстков на нашем пути: выбор целевой аудитории. Точнее, целевЫХ аудиторИЙ.

Их всегда несколько. Всегда. Те, кто не осознал этого (то есть ооооочень многие), пилят контент только под одну... годами чё-то пишут у себя на стеночках ВКонтакте, и нифига не происходит :))) 

Сейчас будет объяснено "на пальцах" определение, которое многие "и так понимают", но блин... не понимают, на самом деле :))) Целевая аудитория - два слова: "целевая" и "аудитория".

Аудитория - это люди. Не какое-то эфемерное понятие, а люди. С именами. С фотографиями на аватарках (в идеале - свои, а не кинозвёзд или картинки котиков). Если выйти за пределы онлайна, то это люди, которые живут, чем-то занимаются, чего-то хотят, о чём-то мечтают... то есть такие же, как ты и я :))))

Целевая - это от слова "цель". То есть эти люди нужны нам для какой-то цели. Нашей цели (да, я понимаю, что звучит пошловато). 

Итак, целевая аудитория - это люди, которые нам для чего-то нужны. Прошу заметить: не мы им нужны, а они нам нужны. Не надо наступать на грабли мессии и думать, что мы незаменимы, поэтому у нас прям сразу кто-то что-то начнёт покупать, потому что не проживёт без этого. Раньше жил, а сейчас не сможет...

И чего мы хотим от людей? Пропустим тонкие материи и всё вот это, и ответим коротко и честно: нам нужны их деньги.

Цинично, правда? :)))))

Да-да-да, я понимаю, что ты хочешь помогать людям, что ты хочешь нести добро в мир, что ты хочешь создавать гармонию... но см. выше :)))

Сокращая басню, скажу так: целевых аудиторий должно быть минимум три. Не одна, а МИНИМУМ три, помимо явной. Тогда будет гораздо больше свободы. Поясню на примере:

Ты, например, - психолог. Твоя на первый взгляд единственная целевая аудитория - это те, кто заплатит за твои услуги. Верно? Отчасти.

Всегда есть кто-то, кто круче тебя (известнее, авторитетнее, с большим количеством ресурсов, ...) в этой нише. И если, например, самый известный дядечка напишет у себя где-нибудь, что на тебя не стоит тратить время, то можно смело попрощаться со своей карьерой. То есть вторая целевая аудитория - это те, кто круче тебя. И что нам от них нужно? Как минимум - нейтральное отношение (не негативное). Как максимум - смотри по своим амбициям ;))

Третья целевая аудитория - это твои коллеги (и конкуренты). Цель - быть на хорошем счету. Это классно, когда у кого-то из твоих коллег спрашивают "окей, ты сейчас занят, а кого порекомендуешь?", а он указывает на тебя. И не классно, когда несколько коллег-конкурентов устраивают альянс по распусканию слухов.

Четвёртая целевуха - это те, кто только начинает работать в твоей области и пока ещё не знает как тут всё устроено и куда бежать. Цель - стать для них своего рода учителем. Даже не учителем, а источником информации - так понятнее.

Обобщая: явная целевая аудитория - потенциальные клиенты; далее - те, кто круче тебя; далее - коллеги, то есть те, с кем вы на равных; далее - начинающие, то есть те, кто только входит в нишу. Это - минимальное количество аудиторий. Может быть больше? Да запросто: авторитеты в других областях, журналисты, специалисты по рекламе, владельцы специализированных журналов и сайтов, ... но если сразу целиться на них всех, можно порваться от перегруза. 

И ещё кое-что: перечисленные выше люди - это целевая аудитория для режима "я - профессионал" (см. день 5). Для режима "я - человек" нам нужна нецелевая аудитория... внезапненько, правда? :))))

И контент нужно пилить под все эти аудитории. Сейчас, проговорив это всё, можно указать на один момент по поводу твоего уже написанного контента: 

Первый пост - про фильмы: создан для нецелевой аудитории. Потому что тех, кто смотрит фильмы, гораздо больше тех, кто читает книги (я сразу сделал ремарку, что нам нужно именно кино, а теперь объясняю почему). Кстати, не вижу в этом совершенно ничего плохого - сам смотрю фильмов больше, чем читаю книг :))))

Второй пост - про "Х вещей, которые уберегли бы меня от многих ошибок, знай я их заранее": создан для начинающих. Это - то, что им предстоит пройти в любом случае, но ты их предупреждаешь с высоты своего опыта.

Третий пост - про "выложить смешную картинку из ниши психологии": создан для коллег. Это что-то типа "узнай себя и давай над собой посмеёмся вместе".

Четвёртый пост - про "список-рекомендацию": создан для топов и коллег. Для топов (особенно если они отмечены как те, кого ты читаешь) - это сигнал о том, что ты есть. Для коллег - показатель того, что ты, возможно, знаешь больше, чем они.

Пятый пост - про "идеальное будущее своей ниши": тоже создан для коллег. Здесь создаётся эмпатия. Если всё написано искренне, то коллеги узнают свои мысли в твоём тексте, и согласятся с тобой. А значит вы будете на одной волне.

Круто, правда? :))))

Сейчас ещё чуть-чуть запугаю... помимо создания контента, со всеми целевыми аудиториями нужно будет взаимодействовать. Это критично важный момент. Потому что если ты будешь просто вещать в одну сторону, то очень скоро к тебе потеряют интерес.

Как именно это делать - я расскажу чуть позже. Пока просто предупреждаю :))

ЗАДАНИЕ:

Написать пост о том, почему (откуда?) у тебя появилось решение начать работать в своей нише. 

P.S. Дальше будет мясо :)))))))))))))