День 2

У меня появился страх продавать из-за синдрома самозванца. Начал сразу же изучать то какие есть вариации продаж и начал с рассылок. Раньше я ходил пешком и звонил клиентам. Теперь буду использовать текст + онлайн созвон.

Выделил время в 2 часа в день на рассылки по 100 аккаунтов. Получилось выйти с одним клиентом на созвон. Сложнее чем в живую, но возможно.

Сделал схему разговора:

1. Подготовка к встрече

2. Установление контакта

3. Формирование лояльности (презентация)

4. Выявление потребностей

5. СПВ (свойства – преимущества - выгода)

6. Закрытие

7. Работа с возражениями.

7. Торги

8. Завершение сделки

9. Анализ встречи

Стало намного полегче. Раньше, я просто общался с потенциальным клиентом и давил по чувству. А теперь у меня скелет и я могу, строить диалог зная о чём мы будем говорить.