День 2.

Надеюсь, с регистрацией в партнёрских программах проблем не возникло, и вы готовы перейти к следующему этапу. Сегодня мы разберем источники трафика, с которыми нам предстоит работать, а также научимся искать хорошие офферы и анализировать целевую аудиторию, которой данные товары мы будем продавать.

Пожалуй, именно сейчас будет лучше напомнить великую пословицу «Тише едешь – дальше будешь». Перефразируя ее в тематику руководства, получим следующее – чем основательнее и качественнее вы будете прорабатывать каждый из последующих подпунктов, тем лучше результат вы получите (и, как следствие, больше заработаете). Далеко не факт, что всё получится с первого раза, но дорогу осилит идущий – наш подход проверен годами и является общим среди всех профессиональных арбитражников.

Если записать кратко всю фундаментальную составляющую, то получим следующий алгоритм действий для плюсового арбитража трафика:

Алгоритм понятен? Отлично! Вам следует его запомнить и знать наизусть, т.к. данная схема является основой всей нашей будущей работы. Поехали по пунктам.

Я хочу лить трафик  (кратко об источниках трафика)​

Работать предстоит с таким, одновременно самым простым и самым сложным источником трафика, как Facebook Ads. В едином кабинете производятся настройки плейсмента, как для открутки рекламы внутри социальной сети Facebook, так и Instagram, и Audience Network.

Плейсмент – это такая настройка, которая позволяет выбирать в каких источниках и форматах трафика будет размещаться реклама. Выглядит следующим образом:

 Грубо говоря, одной такой настройкой мы и решим, будем мы лить трафик с Facebook, Instagram или Audience Network, поставив соответствующие галочки.

Поговорим об этих социальных сетях, как об источниках трафика. Кто там обитает, и какая сеть для чего подходит лучше.

Facebook существует гораздо дольше, и потому имеет большую базу пользователей, чем Instagram. Это также более популярная платформа среди старшего поколения, в то время как Instagram ориентирован на молодую аудиторию. Инста, при этом, развивается чрезвычайно активно, и вполне вероятно, что скоро дорастёт до масштабов FB.

У Фейсбука больше аудитории. Однако у Инстаграма лучшие показатели по расшариванию контента и вовлеченности. Это может означать, что две эти платформы имеют разную эффективность в отношении различных типов бизнеса. Например, направления, развитие которых сильно зависит от визуального восприятия в рекламе, гораздо лучше сработают в Инстаграме, чем в Фейсбуке. Если переводить на конкретные примеры, то те вещи, которыми можно покрасоваться (часы, клатчи, телефоны, бижутерия, одежда и пр.) мы продаём в Instagram молодёжи, а практичные товары (всевозможные экономители, средства для похудения, лекарства и БАДы) – в Facebook представителям старшего поколения. Сразу же хочу отметить, что это рекомендация, но не правило – при грамотной настройке рекламной кампании любые товары можно продавать в любых социальных сетях, всё зависит лишь от вашего опыта. На данном этапе, когда у вас опыта нет – мы будем пользоваться этой рекомендацией как правилом для новичков.

А что же Audience Network?

Описанию Audience Network посвящена отдельная очень хорошая статья на нашем форуме, которую вы обязаны прочитать хотя бы для общего развития.

Работать с этой сетью в данном руководстве мы не будем, но отмечу лишь, что здесь обитает очень качественный мобильный трафик практически без конкуренции и как только вы освоите рекламу в Facebook и Instagram, я строго рекомендую хотя бы попробовать размещение в данном плейсменте.

Вернёмся к схеме

Теперь, когда вы знаете, на какие офферы можно лить трафик из разных соцсетей, настала пора узнать как это сделать.

Ищу интересный оффер и анализирую его​

Как я уже писал ранее, ввиду малой конкуренции на определенных ГЕО, предпочтительнее лить трафик с Facebook именно на бурж. Но так как на практике нам нужно рассмотреть разные плейсменты, то сделаем следующим образом: найдем один «визуальный» оффер для рекламы в русском сегменте Instagram, а второй «практичный» оффер для рекламы в буржуйском сегменте Facebook

Ищу русский «визуальный» оффер для рекламы в Instagram

Под русскими я понимаю товары, принадлежащие не только к российскому сегменту, но и ко всему СНГ в принципе. В основном сюда относятся офферы для России, Украины, Беларуси и Казахстана.

Иду в ad1.ru, перехожу во вкладку «офферы» - «новые» и выбираю надстройку «товары почтой»

Меня заинтересовал оффер «Товары почтой: Часы Казахстан с гербом» по следующим причинам:

1. Он новый и пока еще не заезженный
2. Гео: КЗ, который всегда радует хорошим аппрувом
3. Не реплика (не придётся обманывать фэйсбук)
4. Оригинальный товар для патриотов
5. Стильно выглядит

Из минусов стоит отметить:

1. Не очень симпатичный лендинг
2. Нет мобильной версии, а учитывая, что мы собрались лить с инсты, где все пользователи мобильные – это очень важно
3. Адаптированная версия сайта на телефоне выглядит убого

Исходя из этих данных, я прихожу к следующим выводам:

1. Либо мне придётся лить на этот оффер с фэйсбука и выбирать только пользователей персональных компьютеров;
2. Либо мне самому придётся делать мобильный лендинг и лить, как я и хотел, с инстаграм.

Чтобы руководство получилось максимально полным, я решил не искать лёгких путей и остановиться на втором варианте – буду сам делать мобильный лендинг и лить на него (на самом деле, это проще чем кажется).

Итак, схема выбора оффера в ру-диапазоне получилась следующая – заходим в партнёрку, смотрим новые офферы, выписываем самые интересные и пишем причины, по которым нам хотелось бы лить именно на них (плюсы и минусы).

С русским оффером определились, переходим к методу отбора буржуйских офферов.

Ищу буржуйский «практичный» оффер для рекламы в Facebook

Здесь мы пойдем по другой схеме. В отличие от не всегда правдивых показателей «ТОП-офферов за неделю» в русских CPA-сетях, в бурж-сегменте за этим следят куда более тщательно и щепетильно. Поэтому, схема поиска оффера будет следующей:

1. Заходим в блог адкомбо и среди последних публикаций ищем статью такого плана https://adcombo-blog.com/top-10-offers-of-the-week-8/

1. Выделяем среди них пару офферов общей тематики с потенциально дешёвым ГЕО (смотреть здесь) и EPC* > 0,5. Меня заинтересовали «Fresh Fingers – IT» ID: 3008 (противогрибковое средство) и «Electricity Saving Box – VN» ID: 6003 (средство для экономии электроэнергии)
2. Добавляем замечательного менеджера Аню в скайп (live:anna_6431) и телеграм (@AnnaADC)
3. Пишем: «Здравствуйте! Лью трафик с фэйсбука, посмотрел ваш последний топ Cash on delivery офферов и не знаю, на каком остановиться. Понравились офферы ID (вставляем из п.2), скажите, конвертят ли они с Facebook или можете посоветовать что-то другое?»
4. Получаем положительный ответ и, аналогично офферу в ру-сегменте, выписываем его плюсы и минусы.

Чтобы все данные по предварительному анализу оффера были у меня всегда на виду, я заношу их в специальную табличку, которую рекомендую скопировать и вам. Отвечая на вопрос «зачем это делать?» скажу, что чем больше данных вы соберете и проанализируете, тем больше будут ваши шансы на успех. К примеру, если бы я не задумываясь стал лить на оффер с КЗ часами с инстаграма, то конверсия могла быть в 10 раз ниже, так как я не предусмотрел тот факт, что на таком лендинге оставить заявку с телефона крайне сложно.

*EPC – в данном случае это средний заработок с 1 клика по системе.

Определяю целевую аудиторию​

Для начала, я хочу, чтобы вы понимали, зачем вообще её нужно определять, ведь спустя пару дней вы узнаете, что лить трафик мы будем на общую аудиторию с минимальными настройками в рекламном кабинете.

Фишка вот в чем: фэйсбук очень любит своих пользователей. А рекламодателей (то есть нас – арбитражников) не любит. И чтобы он нас полюбил, надо сделать так, чтобы и пользователи нас полюбили. А как они нас полюбят? Очень просто – если мы их предварительно хорошо изучим и надавим на нужные болевые точки, пользователи охотно и положительно станут реагировать на нашу рекламу, а злой дядя Фэйсбук не станет нас банить (по крайне мере, какое-то время). Резюмируя, получим следующее: информация о целевой аудитории нужна нам для того, чтобы сделать качественный креатив.

Вернемся к определению целевой аудитории. На нашем форуме в приватном разделе вы уже должны были заметить статью «Портрет ЦА и сегментация аудитории». На основании этого материала, перед запуском каждого нового оффера, я составляю MindMap и только когда ментальная карта готова, мы можем переходить к следующему дню работы (разработка креативов).

Пример ментальной карты для одного из офферов: https://mm.tt/858505220?t=EAQPMvc6dM

Узнать пол и возраст целевой аудитории очень просто, достаточно зайти в http://webmaster.mail.ru/querystat и ввести нужный поисковый запрос. Например «купить мужские часы».

Домашнее задание

1. Выбрать два оффера (желательно один из ру-сегмента, а другой из бурж) и сделать их предварительный анализ в Google таблицу (см. пример)
2. Определить целевую аудиторию и составить MindMap (см. пример)
3. В тему с ДЗ написать, какие офферы выбрали и скинуть ссылки на гугло-таблицу и mindmap