День №1

Итак, сегодня ваш первый день в риэлторах. Вам все не знакомо и все не понятно. Взяли вас в отдел аренды жилой недвижимости. Вы полны энтузиазма и подходите к своему руководителю за первым заданием.

ВНИМАНИЕ ВАЖНО!!! КАК ТОЛЬКО ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ ЗАДАНИЕ - ИДЕТЕ ЕГО ВЫПОЛНЯТЬ НЕ ЧИТАЯ ТЕКСТ ДАЛЬШЕ.

Это не тот момент, когда стоит сразу лезть в конец книжки :)

• Ваше первое задание прозвонить 10 квартир по выданной базе и предложить помощь в сдаче квартиры (Если вы уже работаете в АН, то используйте то что вам дает руководитель отдела, если только думаете начать работу можно использовать вот эту базу http://www.bazamaks.ru/ для звонков по собственникам. Если совсем все плохо обращайтесь в личку или чате https://t.me/toprieltor). Выполняйте!

Сделали? отлично!

Теперь напишите мне в личку, а также в чате https://t.me/toprieltor результаты каждого вашего звонка. Желательно как можно подробнее расписать как проходил разговор, что говорили вы, что говорили вам. Сколько человек согласились на работу с вами.

Скорее всего согласившихся работать с вами было не много (если вообще были) и это нормально. Считайте вы прошли стресс тест, не зная ничего вы получили ценную информацию о себе, своих реакциях на телефонные переговоры, на отказы, на то какие именно слова вы использовали при телефонном звонке, какие вопросы вам задавали.

Теперь несколько советов:

• не используйте в разговоре слова: беспокою (и все вариации), проблемы, нет,
• не используйте уменьшительные суффиксы. Например - квартирочку, подъездик, агентик и т.п.
• во время разговора и по его итогам, вы должны получить представление о квартире, а не просто добиться от собеседника согласие работать с вами. Согласитесь будет глупо если вам придется перезванивать клиенту и уточнять информацию по квартире. Следовательно как только получаете согласие работать с вами сразу же необходимо задать вопросы о квартире.
• продумайте аргументы работать с вами.
• составьте план разговора. Для начала на бумаге. После каждого звонка, правьте не получившиеся фразы. Ваша задача написать личный скрипт разговора, который отложится у вас в мозгу, который вы будете применять на автомате, и с которым вы будете чувствовать себя свободно.

Сделайте еще 20 звонков. Распишите максимально подробной каждый звонок и его результаты. Отправьте всю информацию мне и в чат https://t.me/toprieltor

Правила наших занятий:

• не заглядываем дальше пока не выполним задание;
• выполнив задание результаты сбрасываем в чат https://t.me/toprieltor и мне в личку;
• на выполнение задания у вас от трех до пяти дней;
• новые задания будут появляться раз в неделю;
• начать выполнение заданий можно в любое время и в любом объеме :) Хоть сразу все вышедшие на момент вашего присоединения к данному каналу. Главное представьтесь и напишите о своем вступлении в обучение.

До встречи через неделю.

подписаться на наш канал можно здесь - https://t.me/toprieltor