Дэвид Огилви

Когда Дэвид Огилви только основал свое рекламное агентство, ему было чрезвычайно трудно обзавестись первыми клиентами: никто не хотел доверять «темным лошадкам» и поручать им рекламу своей продукции. И Огилви решил воспользоваться методом, который изобрел сам и который потом не раз выручал его.

Знаменитый рекламист наметил список клиентов, с которыми ему было бы интересно сотрудничать, а затем провел самостоятельные неоплачиваемые исследования, как можно было бы улучшить маркетинговую политику этих компаний. На основе собранных данных Огилви и его ребята приготовили несколько вариантов новых рекламных кампаний для этих фирм. Вот с этими-то заготовками Огилви и отправлялся к потенциальным клиентам. Расчет был верен — найдется совсем немного производителей, чье любопытство не будет возбуждено, если им предложить безвозмездно ознакомиться с результатами такого исследования.

Впервые этот метод Огилви испытал при установлении контактов с Хеленой Рубинштейн, знаменитой основательницей сети косметических магазинов в США и Европе. К тому моменту, мадам Рубинштейн сменила уже 17 рекламных агентств в течение 25 лет. Рекламой продукции, выпускаемой компанией Хелены, занималось агентство, принадлежавшее ее младшему сыну, Хорасу Титусу. Исследования, проведенные Огилви по собственной инициативе, показали, что эта реклама не давала ожидаемых результатов.

Мадам Рубинштейн не проявпла никакого интереса к результатам исследований, но когда Огилви показал ей некоторые образцы своей рекламы, Хелена оживилась. Но самое удивительное произошло после: Хорас Титус, увидев работу Огилви, сам посоветовал матери отказаться от работы с его агентством и передать заказ предприимчивому шотландцу. Огилви получил заказ, и его сотрудничество с компанией Хелены Рубинштейн продолжалось более 20 лет.

7 января 1948 года Дэвид Огилви открывает собственный рекламный бизнес -- компанию Ogilvy & Mather. В будущем она станет крупнейшей рекламной компанией с отделениями в более 30 странах мира.