Copywriting
ASAS COPYWRITING IKLAN BAHAGIAN 2
Assalamu’alaikum wa rohmatullah.
Hai.
Saya Bukhari Ramli.
Selamat datang ke Bahagian Kedua Training Asas Copywriting.
Training ini saya sampaikan hasil pengalaman saya mengajar berpuluh ribu orang yang ada masalah macam anda.
Beri tumpuan & fokus! Saya dah buat & hasilkan training ini. Terpulang pada anda untuk hadam betul-betul.
Takde siapa nak suapkan untuk kita kalau kita sendiri tak nak.
Dalam Bahagian Pertama, kita dah tengok:
1. Hanya kerana kita buat iklan & posting, TAK SEMESTINYA orang akan membeli.
2. Orang TAK KISAH pasal kita. Orang hanya kisah pasal diri mereka sendiri.
3. Ramai orang yang buat iklan SYOK SENDIRI.
Kita sambung Bahagian Kedua pula.
Ini topik yang kita akan belajar dalam bahagian ini…
__________: Satu langkah yang ramai orang tak buat yang jadi sebab KEGAGALAN IKLAN
_____ vs _____: Perbezaan dalam iklan yang membuatkan prospek LEBIH BERMINAT untuk baca iklan kita
Kuasa copywriting: Bagaimana copywriting yang betul boleh mengubah kehidupan anda
_____ Copywriting: Cara belajar & buat copywriting macam copywriter legend!
IKLAN KITA TAK MENARIK LANGSUNG!
Kalau kita tulis iklan syok sendiri…
Kalau kita tulis iklan sekadar cakap pasal produk…
Iklan kita takkan menarik prospek untuk baca.
Sebab apa?
Sebab prospek tak kisah pasal kita.
Sebab prospek tak kisah pasal produk kita.
Macam mana nak buat iklan yang menarik?
Macam mana nak buat iklan yang tak syok sendiri?
Cara untuk buat iklan / posting yang menarik ialah: Tulis tentang perkara yang prospek sedang fikirkan.
Mereka tak fikir pasal kita.
Mereka tak fikir pasal produk kita.
Habis tu?
Apa yang mereka fikirkan?
Mereka hanya fikirkan masalah mereka setiap hari.
Mereka hanya fikirkan tentang impian yang mereka mahu capai setiap hari.
Contoh mudah:
Prospek fikir pasal gajah, tapi kita sibuk tulis pasal harimau.
Agak-agak dia tertarik ke kat iklan kita?
Mestilah TAK!
Kenapa kita tak reti tulis copywriting iklan yang menarik prospek?
Ha… Ini sebab dia…
SATU LANGKAH YANG RAMAI ORANG BISNES TAK BUAT…
KENAL PELANGGAN.
Kalau kita tak kenal pelanggan, macam mana kita nak tahu apa yang dia fikirkan? Macam mana kita nak tahu apa yang menarik bagi dia?
INGAT: Duit datang dari pelanggan. Bukan dari produk.
Jadi, iklan kita WAJIB MENARIK PROSPEK UNTUK BACA!
Sebab tu kita kena kenal pelanggan.
Bukan asyik syok sendiri dengan produk.
Kita kena ingat: Produk tak bagi kita apa-apa. Kita kena keluar duit lagi untuk modal produk.
Pelanggan yang bagi duit. Kalau prospek tak baca iklan kita sebab iklan kita tak menarik, dia takkan jadi pelanggan yang membeli.
Cara untuk buat prospek TERTARIK untuk dengar apa kita cakap ialah: Kita bercakap pasal apa yang dia fikir, apa masalah dia & apa yang dia nak.
Salah satu cara ialah dengan membezakan…
CIRI VS MANFAAT PRODUK
Ini pun satu benda mudah. Tapi ramai yang silap.
Kita terlalu banyak bercakap pasal ciri produk sampaikan kita lupa bercakap pasal manfaat produk.
Apa beza ciri vs manfaat produk?
Ciri produk ialah keterangan tentang produk. Manfaat produk ialah kesan ciri produk kepada pelanggan.
INGAT: Pelanggan tak kisah pasal produk. Tapi pelanggan sangat kisah pasal diri dia sendiri.
Kita boleh bercerita pasal ciri produk. Tapi kita mesti kaitkan dengan apa manfaat yang dia dapat.
Macam mana caranya?
Cara paling mudah ialah kita bayangkan prospek tanya, “So what?” setiap kali kita bercakap pasal ciri.
Contoh:
Ciri produk — Hos paip ini dibuat daripada bahan berkualiti dan terpilih.
“So what?”
Manfaat produk — Jadi, takdelah hos paip ini senang berpintal masa anda guna untuk basuh kereta dan siram bunga. Takdelah rasa stress setiap kali nak siram bunga disebabkan paip selalu bergulung berpintal sampai jadi malas nak siram bunga.
Nampak tak beza dia kat situ?
Bercakap pasal ciri produk semata-mata akan buatkan kita syok sendiri.
Menjawab soalan, “So what?” akan paksa kita kaitkan ciri produk dengan manfaat produk yang relevan pada prospek.
Barulah rasa macam ada komunikasi dua hala. Barulah prospek rasa kita bercakap terus kepada dia.
Bila kita pandai buat copywriting iklan yang menarik prospek untuk baca dan membeli, barulah kita akan rasa…
KUASA COPYWRITING: BAGAIMANA IA MENGUBAH HIDUP ANDA
Saya mula belajar copywriting sejak 15 tahun lepas.
Mula-mula saya fikir copywriting ini sekadar buat iklan & tulis posting.
Tapi sebenarnya…
Lama-lama saya belajar & macam-macam eksperimen saya buat, baru saya sedar.
Copywriting ialah satu alat berkuasa untuk mengubah hidup kita.
Ubah macam mana tu?
Meh saya nak bercerita…
Pasal The Beatles!
BINA SWIMMING POOL DENGAN PERKATAAN
Satu hari, masa John Lennon sedang melepak dekat rumah. Dia terfikir nak buat swimming pool kat rumah dia.
Kalau kita, apa yang kita fikir kalau kita nak buat swimming pool kat rumah?
Mestilah kita kena kerja lebih kuat, cari duit lebih supaya kita mampu untuk buat swimming pool.
Betul tak?
Tapi John Lennon bukan bishe-bishe.
Dia cakap dengan Paul McCartney: “Jom kita tulis swimming pool.”
Maksudnya…
John sebagai seorang artis & penulis lagu yang ada kuasa hebat boleh menulis lagu yang HIT MELETOP, hanya perlu tulis lagu untuk dapat royalti banyak supaya dia boleh buat swimming pool kat rumah dia.
Dia tulis conteng-conteng atas kertas sampai siap lagu.
Rekod lagu tu.
Jual!
Dapat duit, boleh buat swimming pool.
Dengan perkataan yang dia tulis & dia nyanyikan bersama The Beatles, John boleh beli apa dia nak.
Cerita tepi: Paul McCartney masih hidup. Pada tahun 2019, dianggarkan nilai kekayaan dia ialah sekitar USD1.2 billion. Menjadikan dia artis paling kaya di dunia.
Lagu Yesterday yang dia tulis pada tahun 1964-65 ialah lagu paling banyak di-cover (masuk Guinness World Records) dan dia masih dapat royalti lagu ni.
Setiap tahun, Paul masih terima USD50-100 juta dari konsert, jualan lagu & royalti lagu-lagi dalam katalog dia.
APA YANG ANDA MAHU?
Beli rumah?
Bercuti bersama keluarga?
Tolong orang dengan bagi bantuan & sedekah?
Bayangkan kalau anda boleh ‘tulis’ impian anda & jadi kenyataan…
Itulah kuasa copywriting!
Sebab apa?
Sebab — macam kita belajar dalam bahagian lepas — copywriting ialah ayat untuk suruh orang bertindak membeli.
Kalau kita ada skill ini, hidup kita akan berubah.
Pintu akan terbuka untuk kita di mana-mana. Kita takkan kelaparan & kebulur.
Skill menjual kita boleh digunakan untuk capai impian kita.
Sekali belajar copywriting, Insya-Allah ilmu ini akan lekat dengan kita bila-bila.
Dan sekali kita tulis iklan yang berjaya mendatangkan jualan, kita boleh gunakan untuk dapatkan hasil berkali-kali.
Ada iklan yang saya tulis bertahun-tahun dulu masih lagi saya gunakan untuk dapatkan hasil jualan hari ini dan masa akan datang.
MANA NAK DAPAT IDEA BUAT AYAT COPYWRITING IKLAN YANG MENARIK?
Jom kita cerita pasal air tebu dulu…
Syokkan kalau minum air tebu sejuk, lagi-lagi kalau hari panas, tekak pulak tengah kering.
Macam mana air tebu ni dihasilkan?
Semua orang pun tahu…
Brader air tebu kat pasar malam tu masukkan batang tebu yang dah kupas dalam mesin tebu dia, grek grek grek (bayangkan ini bunyi dia
), lepas tu keluarlah air tebu kat bawah.
Dia ulang dua tiga kali. Sampailah dapat satu jug penuh yang kita nak beli tu.
So, apa kaitan cerita brader tebu dengan copywriting kita?
Untuk hasilkan air tebu, brader tu masukkan batang tebu dalam mesin tebu dia.
Batang tebu tu ialah bahan mentah. Air tebu ialah produk yang dihasilkan.
Kalau brader tu tak masukkan bahan mentah batang tebu tu, dia duduk je termenung tepi mesin tebu dia, boleh je dapat produk air tebu?
Mestilah tak!
Apa ke gila! Termenung 13 minggu pun takkan keluar apa.
Sama macam kita punya copywriting.
Kita nak menulis copywriting iklan, mesti ada bahan mentah.
Barulah kita boleh hasilkan iklan yang siap. Termenung 13 minggu pun takkan jadi apa.
Silap kita ialah: Kita duduk termenung cari idea untuk tulis copywriting iklan tanpa ada bahan mentah yang cukup.
FORMULA COPYWRITING: CARA BELAJAR & BUAT COPYWRITING MACAM COPYWRITER LEGEND!
Macam cerita brader tebu tadi…
Formula ini ialah bahan mentah untuk anda tulis copywriting iklan.
Dari formula inilah kita proses untuk jadikan hasil copywriting iklan yang sedap menarik untuk dibaca.
Kita tak lagi tunggu termenung 13 minggu depan kertas kosong.
“Ada ke formula ni?”
Ye, ada.
Daripada copywriter legend 100 tahun dulu sampai sekarang, dah macam-macam formula mereka buat untuk mudahkan proses tulis headline & iklan.
Kalau copywriter legend pun guna, baiklah kita pun guna sama.
Saya sendiri dah kumpul formula-formula ni sejak 15 tahun lepas — masa mula-mula saya belajar copywriting iklan. Dah macam-macam buku, macam-macam jenis iklan saya korek untuk kumpul semua formula ni.
Ini contohnya…
Itu baru sikit. Ada beribu-ribu lagi tersimpan dalam laptop & hard disk saya.
Setiap kali saya nak tulis copywriting iklan, formula simpanan saya inilah yang saya rujuk. Saya tak duduk termenung
13 minggu mengharap idea jatuh ke riba.
Bertahun-tahun dah saya guna formula ni dan dah dapat hasil jualan berpuluh beratus ribu dah.
KENAPA FORMULA COPYWRITING INI BERKESAN?
1. Sebab formula ini sudah digunakan oleh copywriter legend yang sudah berjaya menghasilkan jualan berbillion dollar. Mereka sendiri sudah uji & bereksperimen banyak kali.
2. Formula ini sudah ditiru & digunakan oleh ramai copywriter lain yang mengikut jejak langkah tok guru mereka.
3. Fitrah manusia tidak berubah. Kita sebagai manusia hanya kisah pasal diri sendiri, masalah sendiri & impian sendiri.
4. Formula ini mematuhi hukum-hakam kita bercakap dengan prospek untuk buat dia tertarik dan baca copywriting iklan sampai habis.
5. Formula ini sudah susun siap untuk beri panduan kepada kita macam mana struktur copywriting iklan kita perlu ditulis. Dengan formula ini, kita ikut sahaja susunan. Formula ini akan PAKSA kita untuk tulis dalam bentuk yang menarik.
KAT MANA NAK BELAJAR FORMULA COPYWRITING INI?
Saya dah guna formula ini bertahun-tahun.
Semuanya saya korek daripada macam-macam jenis iklan yang saya kumpul selama bertahun-tahun.
Macam-macam iklan saya baca. Macam-macam buku saya baca.
Saya pun dah uji & bereksperimen dengan formula ini bertahun-tahun.
Daripada 15 tahun dulu tau!
Selama ini semuanya saya simpan sendiri.
ANDA ADA 2 PILIHAN…
1. Korek, kaji & belajar sendiri macam saya buat sejak 15 tahun dulu.
Kalau ada masa, ada kemahiran & anda tahu apa anda mahu cari, boleh buat sendiri.
Saya doakan anda berjaya.
2. Belajar daripada panduan video ’21 Formula Copywriting’ yang saya hasilkan.
Saya dah susun & rakamkan dalam bentuk video yang lebih mudah untuk anda faham. Semuanya ada depan mata.
Ini bukan panduan baru-baru nak keluar.
Saya dah hasilkan panduan ini dah lama. Bulan Mei 2019 baru saya keluarkan kali pertama.
Ini bukan panduan yang belum terbukti.
Sudah hampir 500 orang peserta yang pernah belajar dengan panduan video ini.
Kalau anda mahu jimatkan masa & dapat bimbingan yang lebih tersusun, saya cadangkan anda mendaftar untuk sertai panduan video ini.
APA JADI KEPADA PESERTA YANG SUDAH SERTAI?
Saya sendiri terkejut.
Saya agak, dapat peningkatan 10-30% pun sudah memadai.
Tapi, kan kita dah cakap tadi pasal kuasa copwyriting?!
Apabila kita berjaya tulis copywriting iklan yang berjaya tarik prospek untuk baca & bertindak membuat pembelian, semuanya akan BOOM!
Tiba-tiba iklan yang selama ini tak menjadi, lepas diubah boleh mendatangkan hasil!
Jualan yang selama ini slow, tiba-tiba boleh laju!
Ye, saya sendiri terkejut dengan prestasi peserta.
Ada yang berjaya tingkatkan jualan 9X (bersamaan 900%!) pada tahun 2019 berbanding jualan tahun 2018.
Ada yang berjaya tingkatkan jualan 20X (bersamaan 2,000%!) dalam masa 6 bulan.
KLIK SINI untuk baca cerita bisnes tingkatkan jualan 20X dalam masa 6 bulan...
PENDAFTARAN AKAN DITUTUP DALAM MASA…
07
Jam
19
Minit
52
Saat
BRC.my 2019 | Made with
in Putrajaya | hai@brc.my
