Что такое таргетированная реклама?

Что такое таргетированная реклама?

Таргетированная реклама (также называют "таргет") — это реклама, которая настраивается при помощи таргетинга.

Выбирать аудиторию можно по очень многим параметрам - место жительства, пол, возраст, интересы, связи с определенными людьми. Иногда даже доступен таргетинг по доходам и политическим взглядам.

Зачем это, если можно рекламироваться у админов в пабликах и жить прекрасной жизнью? Ответ логичен: благодаря таргетингу, вы спокойно сможете фильтровать и отсеивать ненужную вам аудиторию. Ведь если у вас автосалон, вы бы не хотели бы показывать рекламу школьникам, ведь так?

Я думаю, что абсолютно каждый из нас натыкался на нее сотни, тысячи, десятки тысяч раз. Именно на ней и зарабатывают такие огромные деньги Facebook, Instagram, ВКонтакте и другие соц.сети.

Как заработать на таргетированной рекламе нам?

Понятно, соц.сети зарабатывают на том, что дает возможность нам рекламировать что-то их пользователям.

Но как же заработать нам - людям, которые будут настраивать эту самую рекламу?

Стать таргетологом

Таргетологи - люди, которые настраивают рекламу на заказ. Допустим, владельцу ресторана нужны клиенты - значит в первую очередь ему нужно, чтобы о его ресторане люди знали. Он делает страничку своего ресторана, нанимает человека, который её оформляет и ведёт. Но вот незадача: никто не умеет настраивать таргетированную рекламу. Именно в этом случае владелец бизнеса обращается к таргетологу - человеку, который правильно настроит ему рекламу.

Однако таргетинг нужен не только владельцам ресторанов. Он нужен вообще любому бизнесу. Админы телеграм-каналов, пабликов в различных соц.сетях также очень часто пользуются услугой таргетологов. Именно поэтому эта профессия - одна из самых востребованных прямо сейчас.

Стать арбитражником

Тут другой случай. По существу, вы также работаете с бизнесом, но арбитражникам бизнес платит процент с каждого заказа или делится прибылью. К примеру, за заказ детской игрушки, которая стоит 1000 рублей, по вашей партнерской ссылке, вам заплатят 400 рублей. Вы настраиваете рекламу на 2000 рублей, приводите 10 человек, которые заказывают товар и получаете 4000 рублей. В итоге 4000-2000=2000 рублей - ваша чистая прибыль.

По факту, это два лучших способа монетизации умения настраивать таргет.

Как запустить таргетированную рекламу в Facebook?

Для начала, отвечу на возможный вопрос - "почему именно Facebook?"

• Facebook владеет Instagram'ом и WhatsApp'ом. Следовательно, в рекламном кабинете фейсбука настраивается реклама не только на сам фейсбук, но и на инстаграм и Whatsapp.
• Facebook и принадлежащие ему соц.сети имеют самую обширную аудиторию из всех - это больше 2,5 млдр пользователей.
• Именно Facebook дает качественный трафик, который можно монетизировать. Другие соц.сети (к примеру, TikTok с средним возрастом аудитории 12-17 лет) этим похвастаться не могут.

Думаю с этим вопрос закрыт.

Итак, начнем

В статье я могу писать "фб" или "ФБ". Это значит Facebook.

Для начала у вас должен быть аккаунт Facebook. Если его нет, то регистрируем.

https://www.facebook.com/adsmanager - переходим по ссылке.

Как-то так должно все у вас все выглядеть:

Жмем на три полосочки в левом верхнем углу и попадаем вот в такое меню. Переходим в "Настройки".

Дальше выбираем "Настройки платежей".

Жмем "Добавить способ оплаты", привязываем вашу карту.

С карты снимут 1$, потом сразу вернут, это проверка от фб.

Не забудьте также установить лимит затрат аккаунта, чтобы потом не офигеть от выставленного счета.

Готово! Пока все легко, как видите, так будет и дальше)

Возвращаемся в Ads Manager.

Жмем "Создать".

И сразу разбираемся, что из чего состоит.

На вершине находится КАМПАНИЯ

В ней вы определяете вашу цель. Глубоко не лезем, выбираем тут "ТРАФИК".

Это значит, что фейсбук будет делать так, чтобы вы получили наибольшее количество трафика туда, куда вы его льете. То бишь, получили наибольшее количество кликов.

Дальше даем название вашей кампании.

Жмем "ПРОДОЛЖИТЬ".

Держим в голове - на вершине у нас "кампания".

В свою очередь она состоит из ГРУПП ОБЪЯВЛЕНИЙ. Это следующая ступенька.

В Кампании может быть несколько групп объявлений.

Вот как раз здесь происходит вся главная настройка. Идем постепенно по каждому разделу, из которых состоит группа :

1) Название группы - самое простое . Рекомендую давать название, которое сразу даст понять, на кого настроена эта группа.

Девушки до 30,

Мужчины 18-35,

Смешанная - подарки

Регион ...

А вообще тут как вам удобно, самое главное, вы должны их четко различать и знать их настройки.

2) Направление. Выбираете "Сайт", если льете на сайт. Ежели на что-то другое - выбираете что-то другое ;)

3) Тут пропускаем.

4) Аудитория.

Создаем новую аудиторию. Выбираем страну, которая вам нужна и город, если это имеет значение.

Возраст

Тут думаем логично - выбираем возраст вашей целевой аудитории (кому интересно то, что вы рекламируете).

А если определить сложно, ставим 18-44 и идем дальше. Потом проанализировав рекламную кампанию, уберем возраст, который дает нам самый дорогой клик.

Вот вам пару примеров:

Ваш товар - детские пижамы кигуруми - от них кайфуют дети, значит нужно ставить 10-18 лет. А вот и нет. Это не ваша целевая аудитория. Вам нужны те, кто покупает товар - это взрослые - мамы, папы, сестры. Дети просто будут скликивать рекламу и не покупать.

Но и вариант настроить таргет на детей, чтобы они влюблялись в вашу страницу и упрашивали родителей купить именно у вас, тоже имеет право на жизнь.

Все нужно тестировать - запомните, это главное!

Ваш товар - современные наушники - 18-35 возраст, старше люди не разбираются в данном товаре, им это не интересно.

Пол

Никакой теории, вот вам простые примеры :

Ваш товар - женская одежда - оставляем только женщин, мужчинам это не интересно, купить и подобрать размер тоже не смогут.

Ваш товар - охотничьи ножи - да, ваш товар для мужчин. Но женщин стоит указать накануне мужских праздников, ведь это отличный подарок и он может заинтересовать женский пол в роли подарка.

Ваш товар - сладкие боксы - оставляем для начала и мужчин, и девушек. Это подарок, он может заинтересовать всех.

Помните, лучше сначала настроить на более широкую аудиторию, в Любой момент вы сможете посмотреть отклик и убрать какой-то пункт.

К тому же сейчас алгоритмы фейсбука очень хорошо работают и сами решают кому показывать вашу рекламу оптимальнее, поэтому не боимся широких аудиторий.

Язык

Оставляем поле пустым.

Детальный таргетинг

Самое сложное, но одновременно и самое интересное!

Здесь вы можете максимально четко определить людей, кому нужно показывать вашу рекламу.

И тут пока все не перекликаешь, не разберешься.

Давайте посмотрим что внутри, есть три основных раздела :

1) Демографические интересы :

2) Интересы :

3) Поведение

Обязательно зайти и рассмотреть все самостоятельно!

Отличная возможность, это искать нужные пункты с помощью поле ввода :

Если ваш товар это крутой, универсальный подарок, в первую очередь вам нужны те, кто выразил интерес к страницам, связанные с подарками. Это значит, что пользователи посещали такие страницы и искали подарок.

Внимательно читайте описание справа, это поможет вам разобраться.

Также вам не помешает вот такая выборка :

И это тоже логично будет сюда добавить :

Хорошая выборка также "вовлеченные покупатели", прочитайте описание.

Но вы должны понимать, что на эту аудиторию льет большое количество магазинов и ставки на аукционе высокие - клик будет стоить дороже.

Сейчас покажу вам еще некоторые интересные выборки, которые можно использовать :

Где-то слышал, что Фейсбук это определяет так : у человека начали появляться фото на его странице с противоположным полом, хотя до этого не было. Да, ИИ Фейсбука может удивлять.

Большой перечень в выборке "фотограф", объясню суть : праздники, вечеринки, дни рождения, свадьбы не проходят без фотографов, а значит люди будут их искать. Возможно, это ваша ЦА.

Многие говорят, что в этой выборке одни фотографы, которые посещают страницы друг друга, тоже правда, но протестировать стоит.

Широкая выборка по родителям :

Для школ, репетиторов, детской одежды, подарков, то, что нужно.

На данном этапе ваша задача научиться мыслить не стандартно. Очень важно составить правильный портрет вашей ЦА, чтобы как можно точнее нацелиться на нее. ( кстати, target - цель, может кто не знал ).

Вы должны понять, что на выборки "вовлеченные покупатели" , "подарки" , "дети" льют все кому не лень. Это же очевидно, что если магазин подарков, нужно выбрать подарки и тд. Но попробуйте мыслить не как все и не бойтесь тестировать в первое время.

Помните, всегда можно остановить РК ( рекламную компанию ) и отредактировать ее!

Это важный этап, не проспите его. А мы идем дальше!

Плейсмент

Это место, где будет показываться ваша реклама.

Обязательно выбираем "Редактировать плейсменты"

К примеру, если хотите показывать рекламу в инстаграме, то оставляем только Instagram.

И если только в историях, то, соответственно, чуть ниже оставляем только STORIES.

По моему личному опыту лучше запусктать рекламу в Сториз:

1) Дешевый клик, в сравнении с лентой.

2) Больше возможностей и фишек.

3) Пользователи чаще смотрят сториз, лента уже не в моде.

... и тут много чего еще. Но самое главное - дешевый клик!

Оптимизация и показ

Оставляем все также. В будущем вы разберетесь, что это за стратегия ставок и когда ее лучше применять.

У вас будет доступна опция только оплата за показ.

Только после определенного времени появится доступ к оплате за клик.

Также при оплате за клик, если не ошибаюсь, минимальный бюджет в день должен составлять 5$.

Много уже кто отвечал на этот вопрос - что лучше - клики или показы ?

Отвечу и я по своему) У вас доступно только оплата за показы, и нет необходимости сидеть и разбираться в этом нюансе на данном этапе.

Не нужно усложнять себе ничего. Поверьте, вы не ощутите разницы на начальном этапе - оплата за клики или за показы.

Не нужно расстраиваться на этом этапе и закрывать всю настройку. Я знаю, многие так и делали : Черт, нельзя платить за клики, значит мне это не подходит.

А как вы станете опытнее, милости прошу в Гугл, сотни статей на эту тему :

Тип доставки : оставляем "стандартно"

Бюджет и график

Вот и пришли к довольно интересному моменту.

Есть два варианта распределения бюджета :

1) дневной бюджет : вы выставляете сумму, которую вы сможете максимум потратить за день

( это не значит, что за день у вас всегда будет выкручиваться эта сумма, может быть меньше )

Читаем интересный факт :

Также не забудьте установить даты начала и окончания! чтобы объявление не крутилось у вас до бесконечности. не нужно показывать непрерывно, вы просто можете забыть отключить РК и слить весь бюджет

2) бюджет на весь срок действия : сумма, которую вы сможете максимум потратить за определенный срок. Вы его тоже определяете.

( это не значит, что за этот срок у вас выкрутится вся сумма, может быть меньше )

Рекомендую задать дневной бюджет - это проще для понимания.

1 день - 2 $, предельно ясно.

Планирование графика

Если ваш товар вообще не привязан ко времени, оставляем "показывать рекламу постоянно".

Ваш Лид потенциально может скликнуть рекламу как ночью, так и утром. И терять возможность получить больше Лидов нам нельзя.

Какой минимальный бюджет подойдет для таргета?

Начинать можно даже с 1-1.5 $ и это приведет вас к первым результатам.

Многие эксперты любят пугать новичков тем, что для запуска таргета нужен большой бюджет, хотя бы 10-20$ в сутки.

Из-за этого вы даже начать не можете, потому что уверенны, что необходимо много денег для создания РК, а даже если и появляются такие деньги, вы просто боитесь их потерять, дальше молча сидите и прокручиваете в голове отмазки : "нужны большие вложения, а если все потрачу и не будет результата, эксперт сказал, что невозможно это сделать самому..буду копить на обучение.."

Идем дальше!

Вспомните, что на вершине у нас компания, которая определяет вашу цель ( трафик ), состоит из групп, в которых вы можете настроить где показывать вашу рекламу, кому, в какое время и на какой бюджет. А группы состоят из объявлений.

В одной группе может быть много объявлений.

Объявления - это ваш креатив, то, что будет видеть человек.

( может кому-то понятнее будет - это баннер )

Суть объявления - моментально заинтересовать человека, вывести его из информационной слепоты и заставить перейти к вам на страницу.

Названия объявления

Тут снова все просто - называем так, чтобы моментально понимать, что это за креатив.

Идентификация компании

Внимание, тут должно быть все верно :

1) создаете новую страницу фб ( если нельзя выбрать из списка )

2) выбираете ее из списка "Страница Facebook"

3) выбираете из списка вашу страницу Instagram, на которую вам нужно лить трафик.

Формат

Тут зависит от ваших креативов. Для старта, вот чтобы сразу запуститься, выбираем "одно изображение".

Иначе вы начнете париться, создавать видео, нанимать дизайнеров и настройка отложиться еще на пару месяцев.

"Instant Experience" пропускаем. Это крутая штука, но о ней в следующих частях.

Тут интуитивно понятно - загружаем свое изображения.

Жмем "Добавить медиафайл"

Основной текст -

Основной текст - располагается под вашим изображением.

Места там мало, поэтому то, что хотим донести до человека, излагаем в 3-4 словах!

Полезная функция - "Добавить вариант"

Вы можете написать до 5 разных вариантов текста, фейсбук сам определит какой больше всего нравится людям и будет показывать его. Да, фейсбук так умеет.

URL сайта - ссылка на сайт, на который вы льете трафик.

Призыв к действию

Чаще всего оставляют "Подробнее" или "В магазин".

Попробуйте, поклацайте, потестируйте обязательно.

Какой должен быть креатив ?!

1) картинка - яркая, насыщенная, должна разбивать информационную слепоту, завлекать пользователя, заставлять его вникнуть в ваш посыл.

2) видео - фейсбук считает, что видео лучше действует на пользователя, а следовательно показы в разы дешевле для вас. если есть возможность создать видео, делайте это!

3) слайд-шоу - прямо в Ads Manager можно создать слайд-шоу из нескольких изображений, попробуйте. Это просто, а цена клика упадет в разы.

А теперь вот вам примеры неплохих объявлений: (но очень много достойных креативов в формате видео, их я вам показать не могу )

ФИНИШ

Да-да, вам не кажется, мы уже дошли до конца! Но на самом деле это только самое-самое начало увлекательнейшего пути в мир рекламы!

Жмем кнопку проверить, публикуем объявление и ждем модерации.

Попадаем вот в такое меню. Где вы можете видеть вашу созданную компанию, группы и объявления!

Вы можете создать несколько групп в одной компании.

Например, если вы хотите отдельно настроить РК по разным выборкам, графику, бюджету. Сравнить и проанализировать, что эффективнее.

И конечно же можно создать несколько объявлений в одной группе.

Например, если вы хотите протестировать, какой креатив зайдет лучше. На начальном этапе создать как минимум 2 группы объявлений, где в каждой будет минимум 3 объявления.

Заключение

Вы большие молодцы, что дочитали до конца!

Как видите, Фейсбук вполне себе юзер-френдли в плане рекламы - алгоритмы каждый день улучшают, чтобы реклама нацеливалась точнее и чтобы мы, рекламодатели, получали лучший результат.

Я написал об этом много раз выше и напишу еще раз. Самое главное - начните, пусть с маленьким бюджетом. Первый опыт в таком огромном деле невероятно ценный, поэтому неважно какой у вас бюджет - пробуйте, практикуйтесь, запускайте рекламные кампании!

Надеюсь, вам понравилась моя статья!