Что такое манипуляция?

В предыдущих постах мы говорили про влияние в целом, а теперь  ̶п̶е̶р̶е̶й̶д̶ём̶ н̶а̶ ̶т̶ё̶м̶н̶у̶ю̶ ̶с̶т̶о̶р̶о̶н̶у̶ -  этом посте мы начнём знакомится с понятием манипуляции, разберёмся что это такое и какая она бывает.

Скорее всего вы сталкивались с манипуляцией не единожды в своей жизни. Что вам вспомнилось после прочтения этой фразы? Выберите 1-2 воспоминая из этих - вам вспомнилось что-то, что вы сами определяете как манипуляцию. Попробуйте сформулировать определение (чур, не подглядывайте!) и, по возможности, запишите.

Теперь посмотрим, как определяют манипуляцию в науке. Как и у большинства явлений, определений у манипуляции множество и сконструировать из них единственное - верное, понятное и включающее все аспекты, невозможно. Доценко Е.Л. в своей работе по психологии манипуляции (1997), тщательно изучая как сам феномен, так и происхождение термина “манипуляция”, приводит несколько определений и добавляет “Читатель волен сам выбрать импонирующее ему определение или сконструировать собственное на основе отобранных для этого критериев”. Какие же критерии предлагает Доценко для определения? 

1. Указана “родовая принадлежность” - в определении показано, к какой группе явлений относится манипуляция (например, “манипуляция является видом психологического воздействия”)

Указан “основной сущностный признак манипуляции” - в чём самая суть явления (относительно манипуляции один из признаков, принятых научным сообществом, - это “целеполагание за адресата”, тут важна передача намерения, придуманного манипулятором, адресату-манипулируемому)

1. Сказано о “сокрытии как факта воздействия, так и намерений манипулятора” как об особенности акта манипуляции - манипулятор не хотел бы, чтобы стало понятно, что за воздействие он совершает, лучше, чтобы жертва манипуляции считала, что действует в соответствии с собственными желаниями и намерениями
2. Если возможно, подчеркнута “искусность, и мастерство, обеспечивающие эффективность манипуляции” 
3. Описан эффект воздействия - “побуждение адресата к совершению определенных манипулятором действий” - результат, к которому стремится манипулятор

Таким образом, формула идеального определения по критериям Доценко такова:

Предлагаем вам проверить, соответствует ли одно из определений ВикиСловаря этим критериям

“Манипуляция - действие, имеющее цель заставить кого-либо сделать что-либо (обычно — противоречащее его желанию, интересам и т. п.) и использующее для этого представление чего-либо в искажённом виде” https://ru.wiktionary.org/wiki/%D0%BC%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%BF%D1%83%D0%BB%D1%8F%D1%86%D0%B8%D1%8F 

А ваше определение, сформулированное в начале, пройдёт проверку критериями? Делитесь в комментариях)

Кто манипулирует?

Вы манипулируете окружающими? Ну, хоть раз, наверное, такое случалось. Манипуляции показаны в художественных произведениях, в нашей культуре, их используют герои детективных сериалов, романтических саг и даже детских мультиков. Попробуйте вспомнить ситуации манипуляций в художественных произведениях, можно ими поделиться в комментариях (продвинутый уровень - вспомнить произведения разных жанров или лет и сравнить, как в них отображена манипуляция).

Кажется, манипулируют так или иначе все. Гудина О.А. пишет “Современный человек – это манипулятор, кем бы он ни был. В каждом из нас живет манипулятор, который бесконечно применяет фальшивые трюки, чтобы добиться для себя того или иного блага”. Также она подчёркивает различия между скрытым воздействием и манипуляцией, выделяя важную черту манипуляции - стремление достичь собственных целей, получить какую-то персональную выгоду от воздействия на другого человека.  Скрытое воздействие же, напротив, направлено на то, чтобы помочь “жертве”, но так, чтобы воздействие не было заметно. Скрытое воздействие часто можно обнаружить между начальниками и подчинёнными или детьми и взрослыми, которые их воспитывают. Также бывают ситуации, когда манипуляция приводит к относительно взаимовыгодному результату для всех участников процесса (например, если манипулятор склонил другого человека к выгодным для себя действиям, но эти действия принесли также некоторую выгоду жертве манипуляции, не нанеся никакого вреда, кроме психологического, без которого манипуляция редко обходится).

Выделить типы манипуляции однозначно также невозможно, потому что она окружает нас во всех сферах жизни, принимая множество разных форм и оттенков, ведь каждый человек в обществе так или иначе воздействует на других.

Один из возможных способов классифицировать манипуляцию - обратиться к её сторонам. Основные стороны манипуляции - это манипулятор и субъект манипуляции (жертва воздействия). Если и манипулятор и субъект манипуляции - индивиды, то манипуляцию можно назвать межличностной. Второй большой тип -  манипуляция массовым сознанием. Обычно этот вид манипуляции обсуждается в политическом контексте: манипулятор - индивид или группа людей (например, правящая элита или оформленная оппозиция), субъект манипуляции - все индивиды в обществе, получающие политически окрашенную информацию. Манипуляция в политике - логичное продолжение самого механизма политической коммуникации, “отличительные черты политической коммуникации – публичность, однонаправленность (от коммуникатора к реципиенту), нестабильный и неоднородный характер аудитории” (Н. Д. Тибинько, 2011). В следующих постах нашего блога, посвящённых манипуляции, мы в основном будем обсуждать теоретические и практические аспекты межличностных манипуляций.

В следующем посте: Как манипулируют и почему это работает? Мы рассмотрим техники манипуляции и психологические механизмы, обеспечивающие их работу. 

Для закрепления материала этого поста предлагаем вам попробовать отличить манипуляцию от скрытого воздействия ↓ (опрос в Telegram канале)

источники

1. Доценко Е. Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита / Е. Л. Доценко. — М.: ЧеРо — Издательство МГУ, 1997. — 344 с. — ISBN 5-88711-038-4
2. https://stavroskrest.ru/sites/default/files/files/books/psihologia_manipulacii.pdf
3. О.А. Гудина “МАНИПУЛЯЦИЯ И ЕЕ ВИДЫ В ПЕДАГОГИЧЕСКОМ ДИСКУРСЕ”
4. http://journals.tsu.ru/uploads/import/165/files/14-013.pdf 
5. Н. Д. Тибинько “МАНИПУЛЯЦИЯ В ПОЛИТИЧЕСКОМ ДИСКУРСЕ”, 2011

https://cyberleninka.ru/article/n/manipulyatsiya-v-politicheskom-diskurse-1 

1. Примеры манипулятивных реплик руководителей https://www.work.ua/ru/articles/career/1209/